【Autolab】 : 途虎签约SNH48,独角兽公司的品牌代言逻辑

2016-03-31 16:43:32 来源: 财经网(北京)
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(原标题:【Autolab】 : 途虎签约SNH48,独角兽公司的品牌代言逻辑)

几天前,途虎养车正式宣布签约SNH48的12名成员,吸睛不断。最近途虎大动作频频,途虎养车在去年6月获得C轮近1亿美元融资后,10月宣布完成C+轮5000万美金融资;2016年1月,途虎还联合3M公司线上首发机油产品,开创国内润滑油厂商对电商平台授权的先河。而3月30日,上市公司亚夏汽车又发布公告称,与途虎养车达成战略合作……

据了解,在途虎养车签约了SNH48的12名成员,她们或性格不一、或气质不同,有清新萌妹戴萌、有野性女神何晓玉、持家女神许佳琪等等,她们分别代言途虎养车不同类型的轮胎、保养、车品等专场。

【Autolab】 : 途虎签约SNH48,独角兽公司的品牌代言逻辑

(SNH48代言途虎养车成员:戴萌、黄婷婷、何晓玉、孔肖吟、陆婷、许佳琪、冯薪朵、赵粤、邵雪聪、李宇琪、钱蓓婷、费沁源)

SNH48与途虎联姻的品牌价值:互联网运作的产物

明星代言似乎是司空见惯的商业行为,但他们「牵手」的背后其实也有很多默契之处。下面,我们来从品牌联姻的角度分析一下这次签约的契合点:

1、外在价值一致:梦想、偶像、正能量

诞生于2012年的SNH48通过与日本AKB48的独家技术合作,进行中国表达和本土化改造,而今已经成为「全球华语区规模最大的偶像团体」。SNH48的成员个性鲜明,属性多样,选择性强,覆盖度高。SNH48代表的偶像文化,明快地赞美青春,肯定美的意识,是当今世界上最具想象力和人性魅力的年轻文化。「偶像」必须具有高度责任感和职业意识,梦想、汗水、坚持是核心价值,这些核心价通过与粉丝面对面的互动过程传达。

【Autolab】 : 途虎签约SNH48,独角兽公司的品牌代言逻辑

此次品牌联姻,从外在的品牌涵义上延伸,途虎养车应该是希望借助SNH48,向年轻车主用户传达偶像的正能量,是一次正向的品牌赋能。

2、内在逻辑一致:互联网模式、O2O构架下的创新

SNH48是目前唯一基于互联网、O2O构架和「可面对面偶像」运营理念的养成式造星平台,非常注重互联网用户体验感,以及粉丝的互动体验。这种思路某种程度上颠覆了中国传统娱乐产业的思维定式和行业规则,或许是它在很早期就赢得了互联网布局先锋者创新工场资本方青睐的原因。

【Autolab】 : 途虎签约SNH48,独角兽公司的品牌代言逻辑

与途虎养车等许多O2O互联网项目相似,性感的公司自己就是一家自带话题属性的传播型组织。通过自有渠道与社区,SHN48的每一位成员能够给粉丝的「养成体验感」。与此同时,SNH48的养成过程中内嵌了竞争机制和游戏化的成长逻辑。

【Autolab】 : 途虎签约SNH48,独角兽公司的品牌代言逻辑

在互联网最大程度的降低了连接成本之后,无论在汽车后市场,还是在娱乐文化产业,能够最大限度的为用户提供价值才是核心竞争力。这才是两者品牌联姻中内在逻辑的契合。

3、跨界组合,双向品牌最大化

一个是汽车后市场里当之无愧的领跑者,一个是美好得一塌糊涂的美少女天团,途虎养车网与SNH48这两个品牌,在同一维度下具备对等的体量和话语权。

【Autolab】 : 途虎签约SNH48,独角兽公司的品牌代言逻辑

在互联网资本衡量维度下,都已经为资本方创造了十几倍的价值回报;在各自的领域里,具备行业经得起市场验证的创新力,具备行业领跑者的地位和现象级的创新典范——如此两个强大的品牌才能相得益彰,在不同群体中形成倍数级的放大效应。

【Autolab】 : 途虎签约SNH48,独角兽公司的品牌代言逻辑

越是大胆的签约,必要有同样大的底气

途虎养车自2011年成立以来,这家公司一直都在低调深耕行业。自从去年连续公布C轮与C+轮合计过亿美金的融资之后,途虎养车也更加有底气在品牌建设上投入更大的精力。从2015年9月签下“国民性感女神”柳岩的品牌代言,到此次签约SHN48天团,每一次启用的品牌代言都具备很强的话题性,十分大胆。

【Autolab】 : 途虎签约SNH48,独角兽公司的品牌代言逻辑

当然,这种大胆背后是有大数据支撑的。

2016年1月底,途虎对外正式发布《2015年度途虎养车轮胎数据报告》,用户群体画像与整体汽车后市场的用户特征非常一致。具体来说,90%的用户是男性车主,主要集中在东南沿海区域,30-39岁为主,20-29岁青年用户为第二大群体。从精准营销的角度,针对年轻男性用户居多的用户群体,途虎的每一步品牌建设都必须投其所好。

【Autolab】 : 途虎签约SNH48,独角兽公司的品牌代言逻辑

前者柳岩自出道以来,在主持、歌唱、影视等方面均有不俗表现,并凭借其爽朗率真的性格、靓丽青春的外表以及执着奋斗、拼搏事业的勇气,这与「一切为了用户而奋斗」的途虎精神内在契合。

在柳岩代言的「大胆」签约之后,此次签约SNH48可谓另一次「大胆」的尝试。SNH48为代表的年轻文化与途虎养车同是「互联网+」时代的创新产物,在外显价值、内在逻辑上非常契合,双方的携手是顺应时势、自然而然的过程。

下一期代言人大猜想

根据易观智库在年初发布的《2015年中国汽车后市场电商专题研究报告》,这将是一次「道阻且长,剩者为王」的角逐,上门服务的项目死亡大潮已经无可阻挡。然而最早的玩家,依旧是最大的玩家。诞生于2011年的途虎养车再次成为创新型实力矩阵中的代表,于2015年已经稳妥进入领先象限,成为汽车后市场经典案例。

目前,途虎养车在北、上、广等10余个核心城市建有仓储物流系统(面积共26000平米),服务覆盖340个城市,合作门店超过10000家,注册用户有600多万。正因为如此,持续领跑车后市场的途虎养车引起了国外的重视,其CEO陈敏日前接受了《华尔街日报》的专访,显现出了希望对标美国后市场巨头、AUTOZONE,NAPA,ADVANCE,O’REILLY等在内的多家市值超过100亿美元上市公司的野心。

不妨让我们大胆猜想,途虎养车下一期代言人,还有谁可以配得上它大的品牌实力?

其他成员美照:

(编辑:liaokai)

netease 本文来源:财经网 责任编辑:王晓易_NE0011
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