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天了噜!玖富杯创业大赛处女冠竟然给了一个21岁的CEO

2015-09-11 17:44:27 来源: 财经网(北京)
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9月9日,历史6个月、横跨北上深杭蓉五大赛区、100+创业团队参赛的“玖富杯”互联网金融创业大赛在北京落下帷幕,最终房司令杀出重围获得冠军。而带领房司令不断成长,是一个刚满21岁的海归CEO——吴超

第一次见到房司令CEO吴超是在望京SOHO,彼时他刚刚结束与玖富CEO孙雷的会面。T恤、短裤、圆筒包、运动鞋,大大的黑框眼镜下眼神略显疲惫,很难想象,这是一个有多次创业经验的连续创业者,他目前的身份是房租分期平台房司令创始人兼CEO。

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(吴超在“玖富杯”互联网金融创业大赛决赛路演)

2015年1月,专注于房租分期的房司令在南京成立。目前,房司令已在北京和苏州、上海、杭州、天津、郑州设立了分公司,尽管房司令创立时间只有短短的半年多的时间,但团队已经发展到上百人,而且还获得了移动金融 巨头玖富集团、梅花天使创投等的战略投资。房司令CEO吴超则是一名就读美国名校、回国创业的90后。

归国创业的名校海归

吴超出生于1994年,和他同龄的很多人都还在享受大学时光,但吴超已经开始了连续创业,2009年起涉足房地产投资;2013年创立中币交易所,之后建立微创众投;今年1月份,又带领着一帮90后杀入了房租分期市场。他年轻的人生就像是安装了加速器的放映机,急速而五彩斑斓。

2009年,正在读高二的吴超从南京转学去美国读书,2011年被知名大学UIUC(美国伊利诺伊大学香槟分校,世界排名29位)录取,并途中转学到了UBC(加拿大英属哥伦比亚大学)。尽管当时还是学生,但家境优渥的他已经开始接触房地产投资,通过各种房地产网站在美国当地考察购房,做家庭资产配置。当时的美国正值2008年金融危机发酵之时,房价走低,而这些房地产投资经验,也为日后创业奠定了一定的基础。

初到美国留学,吴超并没有创业的打算,“当时我就想着UIUC也是名校,将来毕业后去个知名的大投行,然后做自己的项目”。但2013年,比特币的意外走红极大的触动了吴超的神经,他看到了数字货币的巨大前景。敢想敢做的吴超一不做二不休,回国创立了中币交易所,专注于比特币期货交易。“我刚开始做这个的时候,挺多人都不认同,爸妈也以为我脑子有病,他们说,比特币?什么东西啊。但后来慢慢做起来了,他们就认可了”,吴超说。

中币交易所于2014年12月所被第三大数字货币交易所BtcTrade收购,吴超的第一个创业项目成功退出。吴超说,爸妈现在对他创业很支持,“他们现在觉得,这个儿子挺不错,将来也许真的能有一番大作为”。

2015年,吴超与中币一起创业的同事共同创立了房司令 。谈起选择房租分期市场的原因,吴超认为,这是一个潜在的巨大市场,“衣食住行是人们生活所离不开的,住房是一个巨大的刚需市场”,房地产某种程度算是他的“老本行”。

与玖富合作,房司令挥师北上

随着6月底北京分公司的设立,房司令与移动金融巨头玖富集团展开了全方位的合作。除了战略投资房司令外,玖富的债匹系统和旗下闪银风险评估系统也全部接入房司令,在资金供应链和借款人资质审核方面给予其支持。

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(吴超与玖富集团创始人兼CEO孙雷)

房司令与玖富的合作可谓是“一见钟情”。今年5月份,正在上海筹备玖富杯互联网金融创业大赛的玖富CEO孙雷与吴超仅仅见过一面之后,就决定投资房司令。孙雷表示,很信任吴超的能力,也很看好房司令未来的发展。玖富自2015年以来提出了“Link+Plus”的战略,也就是通过连接各种消费金融场景,提供多元金融服务。在相继与迪信通、易车网、我爱我家、58同城、沐金农、优胜教育、世纪佳缘等十几家各领域巨头合作之后,战略投资房司令成为玖富场景金融布局的又一有力举措。

房司令当下员工超过60%为线下BD团队,定位于生活场景的消费金融场景消费金融服务商,采取O2O模式。目前,房司令已经与数千家房屋中介开展合作,并通过房屋经纪人和房东入住模式,打造O2O房租分期模式。 “就算是通过线上入口获取的客户,最终的签约也是由BD在线下完成的”,吴超说。房司令对于线上入口需求并不强烈,通过建立强大的线下BD网络,可以把优质债权和客户牢牢的把握在自己的手中,用户的忠诚度和粘性也会更高。近日,房司令与我爱我家联合推出了“相寓”,凭芝麻信用分可获得免押金的特权租房,这一合作在信用租房市场广受关注。

另外,线下BD网络的存在,除了客户获取上的帮助之外,也给房司令业务的延伸和拓展提供了更多的可能性。“目前我们专注于做房租分期,未来会做更多的业务,当然都是跟房地产相关的”,吴超说。

很多房租分期都把目标放在了应届毕业生身上,但房司令的目标客户并不包括即将踏入社会的毕业生。“我们的主要目标群体是有一定工作经验的白领”。之所以如此定位,吴超解释道是出于风控的考虑。“除了经济基础比较薄弱外,刚毕业的大学生的流动性是比较强的,可能他在北京呆个两个月,觉得工作不如意就离开了,这样逾期率和坏账率的控制就会比较难,你也不可能为了一两千块钱全国各地的跑去跟人家打官司”。 

风再大猪也飞不了 ,创业成功关键在产品服务

吴超自认是个有创业天赋的人,“创立中币交易所的时候,所有风控流程的设计都是由我一个人完成的,现在房司令的风控流程也是。”吴超说,房司令的风控流程也得到了玖富等高层认可。从吴超的言谈举止,能够看出来他的自信。相比于公司其他员工,吴超在年龄上绝对算是小的,但在工作中吴超是绝对的主导者。下属工作不达标,挨骂是常事;在招人时,吴超说他喜欢跟自我驱动力强的人一起工作,他还会很明确告诉求职者,公司上班很辛苦,平均下班时间是晚上十点。

近两年来互联网创业热潮圈流行一句话,“在风口上猪都能起飞”。吴超对此并不认同,“猪怎么能飞呢,猪是飞不起来的。的确现在创业的人有很多,拿到投资也有很多,但从天使轮做到A轮、B轮的能有多少,再做到C轮、D轮能有多少,最后能上市的又有多少?”吴超说,“创业得靠产品和服务,自己的产品和服务做好了,用户粘性上去了,即便是面临BAT的竞争,也会有机会生存下来,这样才能创业成功,才能上市。”

吴超认为,信用租房将是未来的趋势。下一步房司令计划与更多的征信机构合作,优化风控和用户体验。

作为当今大众创业时代的一个缩影和个案,个性鲜明的吴超身上有很多标签,90后、富二代、海龟等等,但连续创业者这个身份才是他最耀眼的标签。从创业到上市,房司令还有很长的一段路要走,我们也祝愿他,不论风起风落,吴超和他的房司令都能飞得很好。

(编辑:yaodaohui)
netease 本文来源:财经网
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