大连双迪耗时十年终获牌 进场直销不做急行军

2015-08-29 01:56:14 来源: 中国经营报 举报
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唯快不破,这条直销企业信奉的铁律,或被6月份刚刚获牌的大连双迪科技股份有限公司(以下简称“大连双迪”)所打破。

今年6月5日,大连双迪荣获直销牌照,成为辽宁省首家获牌直销企业。6月7日,大连双迪正式召开直销业务试运行新闻发布会,而公司全面启动直销业务的时间定格在今年9月20日。

一般而言,直销企业在刚获得直销牌照的半年以内,会以极大的招商力度迅速挖角和吸收各路直销大军,以求获牌后业绩放量增长。不过,大连双迪显然有意缓行直销业务,力图让自己在业界以“好孩子”的姿态进行直销招商。

低调招商

招商会作为企业经营活动中颇为重要的一环,是一个向外界介绍、宣传、推广自身的投资项目,以吸引客商投资的一种商业性活动。

而对于直销行业来说,直销企业的招商会议更为重要,每个直销企业或者直销团队都会经常举办各种大大小小的招商会议,以达到宣传、吸引经销商加盟的目的。举办招商会议,一直以来都是直销企业和直销团队招纳经销商加盟的最重要内容和手段之一。

不过,获得直销牌照前,大连双迪行事低调,被视为直销界的黑马;获得直销牌照后,双迪依然谨言慎行,虽与一些团队接洽过合作事宜,但极少传出开花结果的消息,不免让业界疑惑——双迪究竟在等什么?

从获牌到现在2个多月时间,双迪只召开了一场新闻发布会,非官方地宣布了拿牌的消息,此外其业务模式、系统组建、奖金制度始终“犹抱琵琶半遮面”。

据笔者了解,大连双迪在内部已达成明确统一意见,直销未充分准备好不会轻易启盘,一心做好自己的事。他们尤其在合作团队的选择方面更是谨慎,甚至苛刻。双迪将《直销条例》视为“红宝书”,但凡与其相悖都被视为红线,直销业界颇有人气的星晨国际团队就因此而与大连双迪“伤离别”。

谈及此事,直销界形成了两派观点:一是认为双迪过于谨慎,错失启动良机;二是认为双迪为纷繁复杂的中国直销市场注入一股遵章守法的清风正气。

据业内人士透露,直销界的常规打法是,企业在申请直销牌照时就开始运作市场、组建系统、筹划制度,显然双迪不愿冒这样的法律风险,他们期待的是在沉默中爆发。

低调并不代表不作为,大连双迪在整个6月份仍然为直销业务做了大量的铺垫工作。6月7日,双迪在大连万达希尔顿酒店召开了直销业务试运行新闻发布会;6月8日,双迪商学院举办开学仪式,并展开了为期两天一夜领袖团结营培训;6月13日,在深圳和华南区域同时举办新品发布会;6月15日,“智慧双迪 耀动东北”双迪新品发布会在生物谷科技馆启动。

不过大连双迪一位张姓总裁助理也对笔者坦言,随着拿牌企业的增多,将让直销本来就匮乏的人才更是雪上加霜,特别是与企业价值观相吻合、与行为方式相一致、与企业文化相融合的人才,更是“一将难求”,所以目前公司在选定具体的直销高管人才上显得分外谨慎。

据了解,目前各企业都拟招募多方面人才,如操盘手、市场总监、分公司经理、培训人才、市场精英等等,特别是懂直销、善运营有团队的职业经理人,企业更是开出非常高的价码。另外,许多业绩增长不明显或者没有达到预期的企业,欲进一步扩大规模实力的企业,也在持续募集人才,例如康美、九极、康恩贝等等,对人才的迫切感更加强烈。

对此,张助理告诉笔者,大连双迪开展直销业务,既要保业绩增长,也要避免违规风险,因此大连双迪直销招商必然会对直销人才提出稳中求胜的要求,太过冒险以及有过直销违规经历的团队及领导人才,大连双迪不会考虑。

专注健康产业

此前,大连双迪曾传出星晨国际与其合作,除了销售双迪的大健康产品外,还将用保险、金融、基金理财托底(法国安盛+英国保诚+国内的泰康等)作为后盾支撑,以直销带动其他产业发展,再反哺直销、资源整合的模式。

对此,张助理告诉笔者,大连双迪是以保健食品等产业起家,未来必然会继续全力发展大健康产业,即便是做了直销业务,也会坚定地围绕着这个大产业继续做下去,其他方面的产品和业务公司将根据实际发展需要“有所为有所不为”。此前大连双迪之所以放弃与星晨国际的合作,就是因为其希望的直销范围超过了公司所拟定的大健康业务范围。

根据双迪公司直销业务发展规划,公司将实施一体两翼直销模式+双驱经营战略,即以人网(直销人网络)为主体,以线下终端体验店网和线上移动互联网为两翼,发展主体壮大两翼,发展两翼壮大主体;以跨界经营、产融结合为双驱,立足健康产业,打造健康管理大平台,建立5亿人互动的生态圈、社交圈、养生圈、商务圈。

据了解,双迪公司将在今年年底前在东北、华南、西南区域设立各省级分支机构,2016年在华中、华北区域设立各省级分支机构,同时做好网点申报和业务运行。

目前,大连双迪旗下拥有尚饮、尚清、金派、银派、益尔康、天美康、固元熥等多个知名品牌,涵盖保健食品、营养食品、化妆品、多功能睡眠系统及器械产品等五大系列300多个品种。

商务部直销管理系统显示,目前大连双迪的直销产品主要是保洁用品类、保健食品类、小型厨具类、化妆品类共75种。笔者查阅大连双迪官网发现,其开发的保健食品除了已经批准直销的益尔康尚合胶囊外,还有双迪尚得平软胶囊、双迪优可力片、双迪维B片等保健食品。此外,大连双迪还有6款天美康营养食品、16款器械产品、4款多功能健康睡眠系统产品。

双迪的几款保健食品都拿到了蓝帽子,而仅拿到所有的蓝帽子批文就需要数百万元,再加上生产保健食品需要通过国家的GMP认证,这一硬件要求也需要花费千万元。

大连双迪董事长潘晓非告诉笔者,双迪用10年的时间换来商务部发给双迪的直销入场券,公司没有理由不珍惜,因此大连双迪在正式开展直销业务前,必先苦练内功,只有这样,企业的健康可持续发展最终靠的是科技和质量。

而大连双迪经过多年积累,已经构建出全新的自主创新体系和科研平台,拥有环境水质实验室、空气实验室、健康产品实验室,围绕“吃、喝、睡、养、吸、用、住、行”,为消费者提供高品质产品和服务,以此换来双迪直销的长远发展。

netease 本文来源:中国经营报 责任编辑:王晓易_NE0011
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