结盟后猫狗大战走势如何？

[摘要：2015年京东的GMV有可能超过4000亿，天猫可能会在5000-6000之间，京东增速保持下去，加上用户规模过亿，2016年就有可能超过天猫的交易量，一旦到了这个节点，天猫就会极其危险，阿里也将极其危险。]

原标题：[亦观察] No.596 电商江湖：阿里苏宁结盟背后的刀剑冷月

一时间天地间尽是阿里苏宁的传说，身为商业巨子的马云和张近东，相互给对方投资，相互占股，马云多出了一百多亿，此时，朋友圈里一阵琴声而至，缠绵之间温情不断，原来是飘来了刚领证的东哥奶茶香。互联网圈、点商圈几个群瞬间火爆了，亲阿里的、亲京东的、亲百度的、亲腾讯的，各位亲，都在讨论一个话题：阿里结盟苏宁，是为了对抗京东吗？

这是明摆着的事儿，但是，电商江湖里刀剑笑和恩怨情仇很复杂，你未必想的到，还挺笔者为列位讲解一二吧。

2016：决战光明顶，猫狗蓄势发

2015年京东的GMV有可能超过4000亿，天猫可能会在5000-6000之间，京东增速保持下去，加上用户规模过亿，2016年就有可能超过天猫的交易量，一旦到了这个节点，天猫就会极其危险，阿里也将极其危险。

天猫增速明显放缓，加强防守是阿里的首要任务，但是，腾讯社交流量灌溉京东是挡不住的，天猫于是开启高价独家签约一些服装大牌，力图组织京东的服饰类目快速增长，服饰类目是天猫的核心，一旦服饰类目失守，天猫将亡。

京东主要的攻势来自于消费品和服饰两大新事业部，这两个事业部是京东刺向阿里的矛头，攻向天猫的主阵地，3C和家电是京东的主阵地，由王笑松和闫小波两路大将驻守。

一位客官问：那天猫类目由哪些大将把守？答曰：他们用花名，花开花落，只留下几个马甲，不知道他们叫什么。

傲娇的张近东大叔，为何找盟友？

张近东是上一代企业家里的佼佼者，但是，在互联网行业里，他就排不上号了，苏宁易购先后收购了红孩子、PPTV等公司，也没有搞出什么名堂来，相反，他的江苏老乡刘强东却在腾讯的战略合作中大大受益，并一跃成为第四大中国互联网公司。

找个巨头合作，其实也不容易，找国民公公肯定不行，人家还没搞明白呢，找男神李彦宏也不太行，李男神喜欢直接收购，踏遍铁鞋无觅处，一片云彩飘上头---马云来了，敌人的敌人是朋友！

按理说，阿里可是苏宁的竞争对手啊，张大叔难道不知道，当然知道，但是，更让人恐惧的是他那位春风得意的江苏老乡-刘强东。

刘强东干了一件事儿，让张向东睡不着，京东最近两年开始疯狂开设县一级的购物服务中心，并且大力发展乡村推广员，过去一年里京东员工数增加了一万多，对三四线城市和农村市场的进攻等于让苏宁没有喘息之机，全国线下店全部沦为大强子的免费体验店，这日子可让人揪心啊。

物流最终还是人流，马云为何脚踏三只船？

苏宁能吸引到马云的，就是他们的线下门店资源，当然还有苏宁多年积累的仓储物流体系，苏宁干线运输问题不大，但是，在电商订单履约方向却并不优秀，也没有真正的海量订单考验，所以，马云看中门店自营大于看中物流体系。

事实上，马云在物流方面早就布局了，和海尔的日日顺有投资合作，有自己的菜鸟网络，加上苏宁物流，脚踏三只船，最终可能有一只船不踩了，也许是海尔日日顺吧。苏宁比海尔好的地方在于有更多的门店资源，自己是零售商，而海尔的物流体系弹性就未必能行了，毕竟阿里电商体系订单主要还是小玩意。

做来做去，物流问题能解决，仓储问题能解决，剩下的就是最后三公里问题，这个就是人流了，拼执行力和管理能力，四通一达处理订单很多，但是，他们的管理能力肯定不如苏宁，从这个意义上，不上不下，不左不右的苏宁反而是马云阿里体系里最缺少的优质资产。

当然，双方合作细节还没说，苏宁要是上天猫，就意味着苏宁易购的战略放弃，当然，这是大概率事件，否则马云也没必要投资那么多钱，如果真是这样，刘强东的心情会比较复杂。相比而言，京东更愿意面对不懂互联网的苏宁，有了线下支撑的天猫，倒是竞争烈度提升了，最后双方要拼管理、拼系统、拼服务、拼体验了。

O2O大舞台：没有人希望缺席

在O2O的大舞台上，李彦宏拿出了200亿，马云重启口碑，马化腾投资了大众点评，刘强东开启了京东到家，四巨头都有想法，各自的优势不一样。

百度有糯米的直接O2O场景优势和流量优势，马云有淘宝、微博等电商社交体系支撑，哥不看好大众点评，京东到家有一个擅于重资产经营的母体基因，胜败不算命，打打更健康。

当然，O2O基本上跟苏宁没啥事儿，和阿里战略合作之后，苏宁线下店可能支持支付宝，成为阿里大生态的节点，最后O2O领域的四大玩家应该是百度、阿里、京东、美团。

猫狗大战走势如何？

阿里和天猫最大的软肋的假货和仿货问题，这是纯平台的直接挑战，尽管可以通过公关手段把京东也贴上一些标签，但是，消费者购物的感知能力不会丧失，当然，只上淘宝不上京东的人有很多，只上京东不上淘宝天猫的也很多。

这一次猫狗大战不可忽视的有两个因素，一个是我们处于追求品质的消费升级时代，二是腾讯因素。

消费升级对京东更有利，因为他们自营为主，闭环化品质控制肯定比纯平台靠谱很多，而腾讯因素是京东用户增长和流量供应的根本，京东要玩好腾讯入口，并重视C2C和O2O，才有机会在集团总GMV层面与阿里抗衡，阿里赢在灰度，京东赢在高效。总体而言，高质量用户会向京东迁移比较快，有趣是微信购物入口和手Q购物入口的独家占有，也许京东对腾讯入口的利用还远远不够。

由于自媒体等社会化概念崛起，去中心化重新热门起来了，淘宝过去陈旧，而移动电商领域有很多新玩家，这是C2C里的未知变量，京东如果不想办法激活拍拍网，或通过整编、改名、品宣、收购等方式来占有不起眼的C2C市场，就无法掀翻阿里。

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作者为国内知名web2.0研究者，西瓜世界创始人 在社交网络和社交媒体领域研究深入。曾与人合著 《互联网的第三次浪潮》。