链家与爱屋吉屋“肉搏”再升级

5月18日，链家地产宣布，与高策地产服务机构全面合并，双方将打通资源，重点发力新房服务市场。至此，受移动互联网新锐中介品牌爱屋吉屋进军北上广深所逼，链家地产已经合并了成都伊诚、上海德佑、深圳中联、高策机构等四家地产服务企业。

这是传统中介巨头链家第二次大规模的“联盟”行动。但截至目前来看，与爱屋吉屋迅速完成D轮1.2亿美元融资、咄咄逼人快速扩张相比，传统中介被迫进行的转型前景未明。

资料显示，1月7日，链家联合我爱我家全国30多家房屋中介公司向百度房产“投诚”，由后者推出“百度房产”垂直房地产平台，并且在稍后上线一期租房平台，覆盖北上广深等7个城市。二期则开通二手房信息平台，所涉地区扩大至20多个城市，覆盖中国近80%的二手房市场。

但4个多月过去，百度房产再未明确发声。业内人士认为，百度擅长线上整合，如果不能像爱屋吉屋那样从租房、售房产业链从头做到尾，“全栈整合”、闭环监督，自建并建立线下经纪人约束机制，百度房产更多是搜房二手房端口的“翻版”。而搜房在爱屋吉屋快速扩张影响下，已经意识到仅靠端口不是趋势，全面复制爱屋吉屋模型。

而眼看着寄望百度房产的抱团取暖成效一般，链家只得出手主导了前述并购动作，自建“联盟”，狙击爱屋吉屋。

作为业内人士口中的互联网中介领军品牌，爱屋吉屋以“野蛮人”姿态闪电般杀入市场，通过具有互联网色彩的爆款佣金政策，迅速抢占市场份额。4个月拿下上海整租房近30%的市场份额跃至第一；二手房买卖推出两个月，签约量（网签密钥不多）即已排进北京二手房市场成交前十，上海更跃居前五。而在充足的融资弹药支撑下，目前，爱屋吉屋租、售业务已全面在北上广深铺开。

目前来看，链家在上海的并购并未能阻挡爱屋吉屋在上海二手房的增长，深圳、高策的并购能否发挥作用，亦需时间检验。

而在爱屋吉屋发起的“免佣、半佣”的潮流下，房屋中介领域开始了各种明稳暗降或跟进：北京思源经纪在去年12月将中介服务费用降至1.5%，租金佣金打5折。爱屋吉屋联合创始人邓薇表示，降价或者补贴，作为营销噱头没问题，但能否长期持续并成为一个模型才是关键。“爱屋吉屋二手房佣金1%的价格政策不是营销，而是常态，是基于公司组织运营效率全面提升制定的战略之举。”

这绝非邓薇自吹，爱屋吉屋以全新的互联网思维和商业模型，重组了中介公司的生产要素和流程，确实给传统中介巨大压力。像链家，就迅速跟进爱屋吉屋租赁、二手房业务完全分开的思路，2月底，将租赁业务完全分拆出来组建丁丁租房。而丁丁租房CEO俞建洋日前在接受媒体采访自曝，丁丁租房2个月至少亏损了一亿元；其3000人分布在链家500家门店内。考虑到链家仅在北京的门店就近1000家，链家一边并购传统中介组建“联盟”，但另一面，又大量裁减门店，这样看起来自相矛盾的动作实在让人看不懂。

就是这样激烈的市场竞争状态下，部分中介门店将关店的怨气撒到了爱屋吉屋的扩张上，有人甚至放言，要去撕爱屋吉屋的广告，“见一张撕一张。”

而4月爱屋吉屋财务部搬家，新办公室装网，公司晚发了半天经纪人分佣，“中介全行业都在刷屏，说爱屋吉屋发不出工资了。”邓薇接受媒体专访透露，“爱屋吉屋正在把这个市场的浑水一步步洗清，证明了爱屋吉屋在业界做出的成绩已经足够让对手畏惧，这正是同行对我们的认可和敬意。”

在互联网+的背景下，中介行业大变局趋势已成。2014年下半年，搜房从信息平台转型O2O交易平台，先后入股世联行、合富辉煌、21世纪不动产等机构，并在年底自己开店。如今，爱屋吉屋旋风与传统门店的关店潮彼此交织，令传统中介公司产生从未有过的紧迫感，抱团取暖的事件不断涌现，包括58同城收购安居客，世联行入股Q房网以及链家地产与高策地产合并等，都能清晰地到行业洗牌大幕的痕迹。

大决战已然拉开，爱屋吉屋和“链家们”如何撕杀，且拭目以待。