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锐珂打造区域放射中心 2000亿市场现商机

2015-04-26 06:35:23 来源: 经济观察报(北京)
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温鈊

刘杰,现在或许正扳着手指算日子:郑州、洛阳,还有鹤壁,先河南全省推进,然后再走向全国。全国2000亿规模的放射区域医疗市场就这样在刘杰的手指上晃动着。

而刘杰何时能拿下这些市场?

或许,需要时间。驻马店的试点宣告成功后,下一个就是郑州。当河南全省铺满试点后,下一步将面向全国。

刘杰,锐珂医疗的大中华区总裁及全球新兴业务发展副总裁。而在业内,一旦提到全球首个被认可的无线数字放射成像探测器、首个成套X光胶片或首个医疗干式激光成像仪,人们第一反应是锐珂医疗。医疗器械领域中,高端市场的三驾马车是GE、飞利浦、西门子。而X光、普通放射领域锐珂则占据80%的市场份额。

锐珂去年在河南驻马店打造了放射区域医疗中心,这一新型模式在解脱大医院动辄对放射设备几十亿高昂投入的背景下,集结了数十家医院的放射影像业务。

2000亿市场

锐珂于2014年开始布局驻马店,与当地政府及市中心医院等其他九家医疗机构沟通,达成意向后设立了一家影像中心。

据驻马店市中心医院一位人士介绍,他们与锐珂的合作模式为“托管”,所有该院患者的影像需求资料都放在了该放射中心。片子出来后,专家再分析病情结果并反馈到医院。“这种模式也方便了我们,看片子、会诊需要专业的人,凑齐人需要等,现在他们有专门的人统一负责,患者看病速度可以加快。”

一直以来,基层医疗领域的设备、技术层次不齐。如驻马店范围内的中小医院一般没有太多的资金来购置一台几十万到上百万的设备。即使购置了,也由于基层缺少中高端医疗人才,影像胶片便常难看懂。因此,这类医院只好将有拍片需求的患者推荐到地区内的大医院。

在这一模式中,大医院的患者也存在越积越多的情况。而因为只有在归属地才能报销拍片费用,这样患者还需要回到原地治疗,过程较为周折。但是患者一旦到了有设备的医院拍片子,以后干脆就常常去,这就使得有设备的医院吸引了本不属于自己服务范围内的患者。

但是如果通过政府与锐珂合作来购买服务,就可以在一定程度上实现患者的分流,降低医疗资源集中度,患者就医就更加方便。这一模式的本质与目前的医改政策思路颇为相近,可以有效地打破部分医院的资源垄断,实现患者分流及分级诊疗。

面对这种局面,锐珂率先从中嗅到了商业机会。

据刘杰介绍,他与驻马店政府多次接触后商定,由锐珂投资建设区域性放射中心,设备、专业人员由锐珂解决,包括驻马店数十家医院的放射业务。这意味着,将每年给一个大医院支付50万左右,其余9家中小型医院视业务规模而定。10家医院的所有放射费用近百万。

目前,这一区域放射中心,在全国的医疗机构市场中还是一片空白。如果以全国25万家医疗机构来算,影像诊断设备连一半的市场份额都未实现。也就是说大量的基层医院几乎没有放射性影像设备。

从另一方面看,锐珂有着良好的机遇。刘杰以目前放射设备的市场份额预估,区域放射中心这一市场份额约2000亿。

此外,刘杰心里还在盘算着另一盘大棋。目前,大型三甲医院在影像设备方面的投入动则二三十亿,且还要培养专业的拍片、看片人才。刘杰认为,如果将大型三甲医院的放射业务也放入平台,不仅可以减少高昂的设备投入,也可以减轻医院多余的工作人员。

释放的市场机遇

刘杰规划,驻马店的试点成功后就在郑州、洛阳、鹤壁推广,然后再往河南全省推开。而事实上,刘杰的希望在于全国各级医疗机构。

刘杰此举的信心正是来自于锐珂的核心优势。锐珂医疗有着柯达的血液。2006年末,柯达集团为偿还一笔高达11.5亿美元的债务,推动迷失于影像数字化的柯达转型。随后柯达集团新上任的CEO彭安东将旗下四大主营业务中成长最快的医疗影像业务以25.5亿美元出售给加拿大股权投资公司Onex。交易完成后,公司更名为锐珂医疗有限公司。

在之后的发展中,锐珂不断拓展了“魔卡”DRX-1系统、“机器人”CARESTREAMDRX-Revolution移动式数字化医用X射线摄影系统、多功能自助打印终端锐影系统、全功能PACS/RIS系统、触屏超声设备等产品的业务范围。

虽然在普通放射领域是老大,但锐珂在布局区域放射中心市场时,也面临着难题。如布局郑州市场中,就涉及到数据安全,数据库放什么地方的问题。

现实接洽中,每个医院都想把数据放到自己手里,但这样各自为政将会变成信息孤岛。“比如放到卫生厅或者放到国家指定的机构更为可行,信息交给我们肯定也不合适,我们帮他们维护就可以。”刘杰称。

据北大医院人士介绍,未来第三方影像平台这一模式会在中国医疗市场中出现。有力的佐证是,河南政府所做的购买服务,国外就很普遍。国外每个社区都有一个独立运作的运营中心,大医院有自己的放射科,小医院因为设备价格较高和专业人才缺乏不设放射科。那么当小医院有影像需求时,就会集中到影像中心拍片,影像中心会诊后将结果和片子传给小医院。要求便是小医院每年给影像服务中心支付10万余元的服务费。

卫生计生委在一再强调大型医院要严控购置设备。当真正实现政府购买服务时,或许地方财政也能减轻一部分投入压力。而医院也会降低为了赚回投资的钱而“过度医疗”。或许这是政策可以引导和撬动的一个市场,而对于医疗企业来说,这无疑是一个好机遇。

GE、飞利浦等器械企业也已经有了医疗解决方案,在小范围构建区域中心。只是未来这一趋势将更加明显。

虽然锐珂已经在布局全国区域放射中心的市场,它的年增长率却仍然定在了10%左右,“中国的经济进入了新常态,我们不能定太高,需要低调跟随。”刘杰称。

netease 本文来源:经济观察报 责任编辑:王晓易_NE0011
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