经过过去一整年的策略调整，2015年险企一季度的市场表现已为全年的竞争态势定了调。
从四大上市险企最新公布的一季度保费收入情况看，中国人寿、平安人寿、新华保险、太保寿险分别累计实现保费收入1534亿元、810.04亿元、520亿元、379.18亿元，其中国寿增速最快，较去年同期增长16.04%，平安人寿增速14.84%，较去年同期26.71%的增速有所下降，新华保险增速为7.51%，太保寿险则同比下滑1.14%，不仅是四大寿险公司中唯一增速下滑的公司，其本身也连续四季度出现下滑。
受去年一季度开门红表现抢眼影响，今年一季度总体而言增速较上年同期有所放缓，但不少分析师认为，上市公司普遍较好地实现并延续了价值型保费的转型，业务价值将进一步提升。
《中国经营报》记者获得的一份今年1~2月7家主要寿险公司同业交流数据显示，个险渠道表现良好，基本实现增长，而银保渠道则普遍增速下降，这已成为一段时间内寿险公司表现常态。此外，多家规模较大的保险公司的团险渠道正在“失守”，也引起市场关注。
团险遭遇多面竞争
据记者了解，目前团险渠道销售的主要产品为一年期的短期意外险及健康险，其中以意外险为主力，相对其他渠道而言，客户范围更广，成本较低，利润较高。
多位业内人士对记者表示，过去不少险企将主要精力集中于个险、银保等渠道，团险的地位较为弱化，现在随着一系列健康险等政策的出台，团险无疑将成为今后险企力拼的又一个增长点。
依照1~2月同业交流数据显示，中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华人寿、泰康人寿、人保寿险、太平寿险七家公司团险渠道实现保费收入（旧准则统计口径）150.9亿元，同比增长18.7%，其中人保寿险以47.3亿元的团险总保费排名第一，但增速为-6.6%；国寿40.1亿元排名第二，同比增长4.5%；泰康人寿37.4亿元排名第三，同比大增211.4%。其余分别为太保寿险15.1亿元，增速-12.9%；新华人寿9.6亿元，增速73.3%；平安寿险1.2亿元，增速-58.4%；太平寿险0.2亿元，增速-26.3%。
而从团险短险的表现看，国寿、平安寿险、太保寿险、泰康人寿四家均遭遇增速下滑，仅新华人寿和人保寿险分别获得12.7%和18.7%的正增长。
据悉，来自同业的竞争以及来自财险公司的竞争，都对寿险公司现有市场地位构成威胁。
“事实上，团险所面对的客户非常广泛，学校、民营企业，特别是小微企业等都是团险可以开发的对象，过去不少险企在个险、银保等渠道投入较多，随之市场潜力被不断挖掘，越来越多的公司都在关注团险市场，比如有的个险渠道比较强的保险公司，已经开始动员营销员开发团险客户，所以市场排名靠前的几家市场份额占比减少是大势所趋。”一家寿险公司团险部相关负责人告诉记者。
而另一家寿险公司副总裁则对记者强调，除了来自寿险行业的竞争外，寿险公司现在还要面临来自财险公司的竞争压力。“团险的产品主要以意外险和健康险为主，其中意外险又占大头，从现在的产品销售看，财险公司也可以销售短期意外险，寿险公司在同类商品中并没有明显竞争优势。与此同时，财险公司还可以销售责任险，尤其是雇主责任险目前较为畅销，但寿险公司则没有相应的销售资格，因此也造成市场份额的丢失。”
记者了解到，在销售过程中，雇主责任险因为直接涉及到雇主的利益，其接受度往往比以员工直接受益的意外险更容易被目标市场主体所接受。因此，不少业内人士均表示应给意外险准确的销售界定，寿险和财险应有明确的划分。
此外，一位保险公司省级分公司的团险业务负责人告诉记者，过去团险业务主要是商业保险，自2012年开展大病保险这一政策性保险业务后，不少保险公司为获得客户都在竞争相关资格，有的险企通过健康险部门运作，有的则由团险部门负责，这也间接构成团险业务竞争的进一步加剧。
价值转型效果延续
2014年以来，重个险、调银保成为多家寿险公司结构调整的主方向，就记者目前掌握的数据看，银保渠道的保费收入依旧成下降态势。
上述七家寿险公司1~2月银保渠道实现总保费1437.2亿元，同比增速为-8.1%，其中国寿、新华人寿、太平寿险实现正增长，分别为3.8%、10%、11.8%，与之相应的银保新单保费也分别实现8.1%、23.2%、14.1%的正增长，平安寿险、太保寿险、泰康人寿、人保寿险的增速则分别下降22.1%、65.6%、53.3%、10.1%，银保新单分别下降25.2%、88.9%、62.1%、10%。
而在个险渠道，除人保寿险的个险总保费、个险新单、个险首年期交保费均呈现负增长外，其他六家公司三项指标都为正增长。
四家上市险企的一季报即将披露，在中银国际证券分析师魏涛看来，随着2014年权益投资部分浮盈的兑现，以及2015年保持谨慎积极的权益投资态度和股票市场的良好走势，参考2014年低基数因素，预计四家险企2015年一季度的投资收益同比会有大幅改善，随之净利润也会有大幅改善（改善程度会因公司间持有权益类投资和非标资产的仓位情况而有所差别）。
在此基础上，主要受投资收益改善影响，上市公司2014年内含价值都有约20%至30%的增长，估值中枢提升。随着2015年一季度保费价值转型的延续，公司内含价值将继续保持稳健增长，估值中枢将不断稳固和抬升。
本文来源：中国经营报
责任编辑：
王晓易_NE0011
