斯坦福大学教授：提升工作影响力5个技巧

影响力让我们中的很多人感到不舒服，但是这并不能成为你逃避现实不培养职业影响力的借口。

斯坦福大学教授杰弗里·菲费尔（Jeffrey Pfeffer）认为“影响力是让很多人感到非常不舒服的一个话题”，但是并非因为我们不喜欢思考影响力这个问题而认为影响力不是企业的命脉。最近他在为Insights by Stanford Business 拍摄的一段短视频中坚持说：“事实上影响力无处不在……就像空气、水和地心引力一样”。

所以忽略影响力，并不会让它消失，就像你希望忽略地心引力来帮助你飞翔一样。不要逃避现实，菲费尔建议开始真正地积极主动思考累计的影响力。你该如何做呢？他在视频中提供了一些（可能未必是普遍受人欢迎的）可行的建议。

1. 建立一个影响力地图

菲费尔指出，如果你不知道目前谁拥有影响力，你就不能为自己聚集更多的影响力。因此，增加你自己的影响力的第一步就是环顾四周看看真正掌舵的人是谁。这个人可能并不是你首先怀疑到的人（也可能不是组织结构图中显示的人）。“通常会是一个助理、秘书或者是在组织结构图中地位不一定很高的人，”他说。

2. 减轻他们的负担

一旦你知道了谁拥有影响力，你的工作就是接近那些人，确保他们支持你的目标。这听起来可能像是不择手段地达到目的，但是菲费尔坚称用这种方法培养影响力即实用又很有效，他还提供了取悦有影响力的人的常识性方法，例如确保以让他们能够看到的方式展示出你的技能。例如，他建议“做一些能让那些人的个人生活变得更容易的小事”。

3. 加强社交联系

影响力就如同在你做什么事情的时候哪些人喜欢你一样，所以如果你在培养影响力，你就不能离开关系网。确保花时间与你认为有影响力的人在一起，这样你可以与他们建立更加亲密的个人关系。你可能会觉得很卑贱，但是也有建立真正的诚实的关系的方法。

4. 运用恭维的方法

菲费尔的下一个技巧并不适用于所有人，但是无论你喜欢与否，他坚持认为这样做很有效。那么这个备受争议的技巧是什么呢？简单的恭维。“人们喜欢认为自己很好，而且我们也都喜欢那些让我们认为自己很好的人，”他说。

5. 挖掘未被充分利用的资源

对拍马屁感到不太舒服吗？那么看看这个想法怎么样：寻找你周围未被充分利用的资源，搞清楚如何最佳地利用它们。菲费尔给出了一个例子，一个公司有培训和活动经费，那些想要获得影响力的人可以努力得到部分资金，把这些资金用在邀请他们想要与之建立关系的人到公司演讲上。或者是做一个为你的同事组织晚宴或者组织其它团队建设活动的人。目的是“让你自己处在一系列关系的中心位置，” 菲费尔解释到。