张伟：互联网金融更大作用是解决中小企业融资难

网易财经3月26日讯 2015年博鳌论坛今日召开，在“互联网金融：自律与监管”论坛上，中科创董事长张伟表示，在主要的业务上，我们主要针对的是供应链，就是应收账款融资。

互联网金融更大的作用在于哪里呢？其实更大的作用是解决中小企业融资难。这一块对于整个国家的产业和税收还是有大的贡献。

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主持人 谢平：下一个问题问张伟先生。中科创在互联网金融方面有重要的探索，就是去年筹备了88财富网，而且率先开辟了B2B和O2O的模式。在你看来这个平台根据自身优势精确定位客户群，是开展什么样的特色服务？

张伟：本身中科创集团一直在做财富管理业务，这一块财务管理线下管理资产是将近500亿。我们是在去年的4月9号，也是在去年的博鳌亚洲论坛推出了88财富网。本身我们在财富管理这一块因为是两端，一端是融资，一端是投资，后来介入互联网就推出了B2C（个人对机构），因为现在都叫做P2P，所以我们叫P2C。后来在主要的业务上，主要针对的是供应链，就是应收账款融资。

互联网金融更大的作用在于哪里呢？其实更大的作用是解决中小企业融资难。这一块对于整个国家的产业和税收还是有大的贡献。本身我们主营的之前就是做信贷业务起家的。虽然我们做了不到一家，规模也不大，但是也在探索互联网金融发展和风险，就是说我本身也是做运营起家的，所以在这儿一起来探讨一下。

我认为互联网金融如果说单一的一种借贷关系，第一是风险确实是很大，因为这一块从2013年、2014年逐渐有规模了。但是目前来看，今年应该是兑付的高峰期。目前包括北京、深圳等等有很多企业跑了，很多企业出问题了。其实我认为他们也不想跑，一定是在风险控制和流动性上出问题了，最后他没办法就跑了。

如果是在你的互联网金融，如果你要想控制风险，可能在整个贷款业务上增加附加值。比如贷款的企业可能会增加一些跟投，或者是选择权。类似于什么呢？类似于银行的贷款，真正赚钱的很多是表外业务、投行业务。

国内的互联网金融大多数家，可能在技术上很强。但是真正在运营上，应该是百分之几的企业以前是碰过金融的，或者说有一帮好的团队。你有好的团队，不等于能做出好的东西来。整个还是要有大环境、文化等等向融合在一块。

这一块如果在附加值上有提高的话，融资成本不要太高，国内有些家融资成本太高，达到了18%、19%，你还要赚钱。互联网金融是很烧钱的，有很庞大的技术体系，每个环节都不一样，跟线上完全不一样。线下一个人可以干好几个人的活，线上不行。线上一般一个人最多能接两个东西，因为用电脑、用时间去创造这些东西。我认为提高附加值是一块。

第二，你的费率也不能抬高，费率越高就证明找你融资的企业质量是有问题的。这可能是我们88财富网的目前的运营策略。

主持人 谢平：据我的理解，你是通过互联网把个人的钱给匹配到一些物流链或贸易链的中小企业上？

张伟：对。

主持人 谢平：这些中小企业也是贷款性质了？

张伟：是的，也是一种信贷关系。因为财富管理一定要有产品，产品是融资端，投资端就是这些雪片化的投资者。

主持人 谢平：还是有集合的性质，个人的钱是10万、5万，贷款可能是50万、100万，也有这样的？

张伟：对。

主持人 谢平：你这个P2C，做的大部分是类似于物流、贸易融资的？

张伟：也没有，我们现在主要针对的是比较有规模的企业应收账款。

主持人 谢平：关键是你把钱通过互联网给你的客户，除了回报不能收太多，但是也要给他一个明或暗的担保吗？还是不给呢？

张伟：有担保，必须有担保。没有担保的话是很难的。

朱云来：实际上也是用应收做抵押？

张伟：对。

朱云来：应收做抵押，再加上担保？

张伟：对，其实我们现在的客户质量蛮高的，有华为、富士康，还有中国电子、五矿的大企业。

主持人 谢平：从案例上可以看出来，实际上也是找质量比较好的客户。

张伟：一定是这样。

主持人 谢平：也是把银行的客户抢过来。

朱云来：你没有真正走到长尾底端去。

主持人 谢平：你没有带领内蒙古民工买牛什么的，还是把银行业务抢走了一块？

张伟：不能这么讲，这个体系还是蛮大的。

朱云来：市场竞争嘛，谁让银行没有做到呢？

主持人 谢平：这样利率不能太高。

朱云来：高低是市场决定的。

主持人 谢平：这个案例也可以说明一个很有意思的情况，大家在互联网金融有些加以成本低，比如人工方面，这样有竞争优势。结果就可以做出很多来，因为P2P是互联网金融，完全是个人对个人，也许监管当局只允许自然人对自然人。

但是像他这种情况是通过互联网，在互联网金融当中做出了个人对个人、个人对机构、机构对个人、财富管理贷款或半财富管理、半证券、半贷款的，就是给人多重业务的空间了，这觉得也很有意思的。就是因为你这样的行为，所以银监会不知道怎么监管。算存款，算贷款，还是算证券？这也是互联网金融当中最有意思的地方，它跨界了。为什么难监管呢？就是因为跨界，证券、银行、保险、消费、金融都跨界了，所以就存在这个问题，使我们国家在这个问题上研究来、研究去。原来这个小组是刘士余当组长的形式小组，现在都跑到农行去了，所以互联网金融很神奇。

大家都知道互联网金融主要还是互联网，而且这两年主要是因为移动互联网的产生，这个东西把大家整个空间打破了。银行业看到了巨大的潜力。