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小米的营销,格力你学不会

2015-03-23 09:50:46 来源: 网易财经 网易号 举报
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小米的营销,格力你学不会

[编者按:小米营销的确难以复制,估计格力学不来。但小米营销也是一把双刃剑,饥渴玩法伤到了很多用户的感情,让他们因爱生恨。格力会以此为突破口,辅以情感攻势,瓦解米粉,将米粉收编。这部分年轻用户,有可能从小米的粉丝,转投格力的怀抱。而中老年群体,对格力有超强的品牌认知,格力手机的未来值得期待。当然,前提是格力手机要有较好的用户体验,这是其成功的基石。]

原标题:[亦观察] No.465 当大家都在黑董明珠,为格力手机说句话

最近看到大家都在质疑“董大姐”,笔者有些不赞同。即使小米的营销,格力学不会。但是实力强劲的格力也应该不会差到那里去,仅凭强大的线下实体店,目前来说也是很强大的一个优势。

经过近两年的“赌局”炒作,董明珠和雷军,似乎都在“借力打力”。当然,格力手机免费广告之目的也已达到。凭借格力良好的品牌形象,过硬的产品品质,若辅以一定的性价比优势,格力玩转手机可能性比较大,有望实现到从“好空调,格力造”,到“好手机,格力造”的跨越。不过,质疑也是要有的,毕竟格力的转型做手机成功与否,除了董明珠的因素,或许还有行业的因素来决定。

现在,人们最关心的是,如果格力手机起来,谁会成为最大受害者?

窃以为,小米受到的冲击将是最大的。很多人或许不以为然,有手机从业者就指出,格力空调不错,但以玩空调的方式玩手机,注定是场悲剧,颠覆小米无从谈起。

但要知道,董明珠造手机是逼的,承受巨大压力之后,反弹也会很大。首先是空调业务面临天花板,若不寻求新的增长点,“5年再造一个格力”的目标就会落空,这会逼得董明珠更狠一点;其次是董明珠与雷军打赌,输给小米的几率很大,鉴于董明珠不服输和舍我其谁的性格,她第一个将会拿小米祭刀,而且要扎进小米的要害。

10亿元对赌之后,董明珠在舆论上处于不利,以致于被认为气量狭窄。强势的董明珠虽然嘴里不说,但绝对咽不下这口气,肯定会变本加厉地“报复”小米。以彼之道,还施彼身,格力若在小米头上班门弄斧,扳回一局,有望让董明珠赢得尊重,并另眼相看。这也告诉董明珠,这一盘棋,只许成功,不能失败。

小米的营销,格力你学不会

手机市场竞争惨烈,格局已经较为稳定,新进入市场者大多命运不会好。去年,格外高调的锤子手机,就在现实面前收起情怀。锤子手机为什么为失败?是因为罗永浩把锤子手机描述得太过完美,最后一手将完美的东西毁灭给人看。而锤子手机超高的定价,也没给自己留一条退路。

格力肯定不会走锤子的老路,以格力空调每年100多亿元的净利润,它完全耗得起,可以在性价比上领跑同行。格力手机上市后,小米就不要再说性价比了。雷军宣称小米前几年硬件不盈利,那是忽悠人的。格力则不同,因为有空调业务输血,手机业务前几年不赚钱甚至赔本,是完全可以做到的。

日前有消息说,格力手机今年的出货量将是1亿部,这恰恰是小米的目标。这样的消息当然经不起推敲,不过,在鄙人看来,格力手机绝对会有一定影响力。以格力的品牌影响力以及董明珠的号召力,这是水到渠成的。更何况,格力的产品有较好的口碑,会为其赢得加分。

小米的营销,格力你学不会

或许有人会说,小米粉丝在国内是忠诚度最高的,格力手机对小米影响有限。这只能说,大家还没有真正搞懂小米的粉丝群体。小米粉的忠诚度,存在一定的假象,他们当中,有相当部分是冲着小米的性价比而去,说什么系统好,那都是扯谈。如果格力手机性价比优于小米,质量与工艺又在小米之上,米粉还会一如既往地追随雷军?

小米营销的确难以复制,估计格力学不来。但小米营销也是一把双刃剑,饥渴玩法伤到了很多用户的感情,让他们因爱生恨。格力会以此为突破口,辅以情感攻势,瓦解米粉,将米粉收编。这部分年轻用户,有可能从小米的粉丝,转投格力的怀抱。而中老年群体,对格力有超强的品牌认知,格力手机的未来值得期待。当然,前提是格力手机要有较好的用户体验,这是其成功的基石。

本文为徐上峰独家授权网易财经《亦观察》专栏发布,转载请注明出处。本文仅代表作者个人观点,不代表网易立场。

作者为作家,某IT商业杂志助理总编辑,通信与互联网观察家。

杨顺霖 本文来源:网易财经 作者:徐上峰 责任编辑:王晓易_NE0011
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