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董明珠雷军的十亿赌局是营销?

2015-03-20 09:49:43 来源: 网易财经 举报
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董明珠雷军的十亿赌局是营销?

[编者按:格力的手机研发计划在董明珠打赌之前,董明珠和雷军的打赌实际上成了一次营销事件。但是造不了CPU、造不了基带芯片、造不了液晶面板、造不了CMOS的格力能不能把手机卖出去还是个问题。不过,做一部手机需要一定的周期,董明珠做手机是早有预谋,还是意气之争呢?]

原标题:[亦观察] No.463 董明珠雷军的十亿赌局是营销?

2013年底,在CCTV年度经济人物颁奖上,格力电器董事长兼总裁董明珠曾与小米公司董事长兼首席执行官雷军豪赌10亿元,赌注是赌小米5年之内销售额能不能超过格力电器。

之后,两者的口水战时不时出现在各大媒体。伴随着小米与格力主要竞争对手美的的合作,口水战达到高潮,董明珠的“骗子论”令互联网侧目。

而到了2015年,董明珠不断放出造手机的口风,什么格力造手机分分钟,格力造能用三年的手机等等。

昨天,主角终于出场,董明珠在中山大学博学大讲堂“传统企业的突围成长”现场突然宣布:“格力手机出来了!我现在就在用格力手机。”并且拿出来一部真正的格力手机。

做一部手机需要一定的周期,董明珠做手机是早有预谋,还是意气之争呢?

格力手机大致是个什么东西?

从目前的信息看,格力手机是一部5.5寸的移动4G手机,外观设计上顶部采用弧线并且有棱角,类似IUNI U2的造型,底部是普通的圆角矩形,侧面边框没有做圆滑处理。

机身看起来应该是塑料,但是格力的Logo专门作了处理。机身背面有贴合手型的弧线,摄像头不凸出,总体来说还算中规中矩。

配置上的信息还不明朗,但是在3月17日董明珠在一个记者活动上说过“这是经过全面分析,我们研究了一年半才搞出来的。功能比一般的要先进多。据初步测算,如果做5千万套(台)手机,那就意味着有400亿元的销售额。”

5000万套,400亿元,说明单机销售额在800元,到消费者手里估计是千元左右,还是低端机。从研发周期看,一年半以前最有预见性的也就是高通或者MTK的A53处理器了,还是低端手机。

至此,我们可以得出结论,格力手机是一款定位在红米NOTE,魅蓝NOTE的千元大屏手机,可能会带有一些格力家电的控制功能。仅此而已。

董明珠和雷军的赌局是个营销事件?

从时间点分析,如果董明珠说的是实话,格力手机研发一年半(自己研发第一款手机,这个事件周期也算正常。),而董明珠和雷军打赌是2013年12月的事情。

也就是说,格力的手机研发计划在董明珠打赌之前,董明珠和雷军的打赌实际上成了一次营销事件。

尽管起因可能是CCTV为了收视率和制造话题有意制造的噱头,但是董明珠有意利用了这个噱头制造了一次营销事件。

董明珠雷军的十亿赌局是营销?

而且营销出身的董明珠在整个2014年,时不时的放出言论,吸引关注度。本来格力和董明珠作为传统制造业和家电行业的代表,与IT行业,科技,互联网没有太大关联,但是通过这个10亿赌局,董明珠整整给格力手机预热了一年。

从这个角度看,董明珠也算是做了一次成功的营销。事实上家电企业做手机的并不少,海信其实2014年也做了几款颇有点水平的手机,但是宣传不利无声无息。

从营销的角度看,董明珠这个赖账的赌局是成功的,雷军和小米被成功的当作了背景。

格力手机卖得出去吗?

虽然格力的广告语是“掌握核心科技”,但是智能手机的核心科技远不是格力所能染指的,格力造不了CPU,造不了基带芯片,造不了液晶面板,造不了CMOS。

格力做手机,虽然号称有6个研究院,但能做的也就是一个集成商而已,在技术上没有任何优势。

而且因为新入行的原因,在供应链管理上,用户体验的格力不能说赶超,能打平小米、魅族就算小宇宙爆发了。

而智能手机发展到2015年,已经不是简单的产品竞争了,媒体宣传、产品品质、渠道铺设、售后服务都是学问。小米更是融合了硬件、软件、云服务、内容……做成了一套体系。魅族也有阿里帮忙,酷派有360盒子,华为实力更是毋须多言。

而格力2015年刚刚进入手机行业,要追赶先行者,差距太大了。

至于格力所说的什么物联网、家电入口,在没有销量的情况下一切都是空谈,附加价值是附在销量上的,皮之不存,毛将焉附?

所以,格力做手机虽然成功利用雷军和小米做了一次背景,但是一次成功的营销事件不等于成功。董明珠的手机之路并不会平坦。

本文为百略网授权网易财经《亦观察》发布,转载请注明出处。本文仅为作者观点,不代表网易立场。

作者maomaobear,为百略网旗下原创专栏作者。是一家专注于互联网商业革新和科技创新的智慧型知识型新媒体。

杨顺霖 本文来源:网易财经 作者:maomaobear 责任编辑:王晓易_NE0011
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