恐惧与本能是董明珠做手机原因

[编者按：董明珠做手机了。这事既让人诧异，又让人觉得理所当然。笔者认为，格力做手机的内在逻辑，是董明珠的恐惧和本能。优秀的企业家有一个共同点，他们总是处于对失败的恐惧之中，同时也为了尽可能久的生存而不断扩张自己的“捕猎”领域。不过，作为一个成功的企业家，董明珠又因何恐惧呢？]

原标题：[亦观察] No.461  格力手机，恐惧与本能的产物

董明珠做手机了。这事既让人诧异，又让人觉得理所当然。

近日，格力手机的横空出世就在网上成为了“话题”，吸引了众多眼球，一时间“董小姐”的话题又被吵起来。这不，董明珠还扬言2015年格力手机将售出1亿部，这个数字跟小米的目标一样，听起来似乎就是冲着雷军来的。

两人确实打过赌。雷军带领的小米成立不到5年，销售额即突破100亿美金，堪称神话。2014年年底，小米估值达450亿美元，这个估值超过了全球任何一家未上市的科技创业公司。

这样的成绩似乎确实能给董明珠添堵，于是有人以任性或赌气解读格力手机出现的原因。然而作为一个统领千亿级企业的女中豪杰，董明珠的情商绝不会这么低，如此重大的决策又怎么可能被一场赌局一点情绪左右呢。

笔者认为，格力做手机的内在逻辑，是董明珠的恐惧和本能。优秀的企业家有一个共同点，他们总是处于对失败的恐惧之中，同时也为了尽可能久的生存而不断扩张自己的“捕猎”领域。当然，有人认为她是恐惧雷军，也有人说，她是恐惧行业，但是不管怎么说，一个企业家没有危机感，都是可怕的。这一点董明珠值得表扬。毕竟大家都在一条船上，以后的事情谁说得清楚？

2015年，格力电器则继续稳踞家电行业市值最高的宝座，企业市值达到1233亿元，是家电行业有史以来唯一一家股价突破40元的企业。

这样一份靓丽的成绩单，足以证明董明珠也是一位非常优秀的企业家。如果说小米手机成就了雷军，那么格力空调也成就了董明珠。

作为一个成功的企业家，董明珠又因何恐惧呢？

市场是优胜劣汰的荒野丛林，饥饿游戏中所有的参与者互为猎人和猎物，没有企业能够永远长青。格力手机就是在这种压力下产生的，剑指小米，不过是霸气的董明珠顺势进行的巧妙营销罢了。

因恐惧失败，董明珠需要调动全身每一个细胞和外界一起资源来延缓这个时刻的到来。在市场环境里，恐惧与扩张的本能是共生的。

在科幻小说《三体》里有一句很经典的话：“毁灭你，与你无关。”那是高维度生物对低维度生命的漠然。从某种程度上来看，市场经济中，这种不同维度之间的战争已经发生了。

当诺基亚还在极力提高通话质量和电池续航能力之时，以上网体验为核心属性的苹果将其打得人仰马翻。在“智能机时代”，功能机的老牌王者诺基亚低了一个维度，完败。

未来是智能一切的时代。格力做手机属于销售+物联概念，是格力布局智能家居的一个重要入口。这个决策很英明，不过董明珠说分分钟做出三年不换的手机，说明她在该领域似乎还不够专业。她还没意识到手机已经成为快消品，这跟空调有很大的不同。比板砖还结实的诺基亚能用九年，不是也倒下了吗？

在国内智能手机领域，竞争已经延伸到广袤的四五六线市场，异常激烈。小米采用的是降维攻击，手机本身不要利润，而是用互联网的方式来赚钱，这个维度是传统手机商不会的。

雷军又正好站在了风口上，连情怀神匠罗永浩都难有作为，格力手机若期望通过低价清场的方式来狙击小米，恐怕很难奏效。

还有一点，雷军已经在智能领域布局完毕，先发优势明显。更有其他实力不俗的企业也在智能家居的布局上不甘示弱。比如：获得首张KNX(国际主流智能家居标准)证书的美的，宣布未来三年内将投资150亿元发力智能家居产业，更雪上加霜的是，美的还跟小米勾勾搭搭，气得董明珠直言：“两个骗子在一起，是小偷集团。”

再比如苏宁与联通也达成战略合作，要进军智能家居产业凑热闹，格力想拿到这张进入未来智能世界的船票，将要面对丛林里越来越多的危险。

《三体》是科幻小说，而现实市场环境，跟科幻里的宇宙是相似的。为了有限的用户资源，企业必须玩命竞争；生命的本性是扩张的，为了存续，企业也必须扩张。

董明珠说，没有争斗就没有和谐，实际上争斗的根本目的是生存。

市场丛林，互为猎物，唯有恐惧与本能共生。

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作者为财经专栏作家，现供职于《商业文化》杂志，其长期专注于商业史、企业史、企业家群体行为模式的研究与探索，著有：《年轻就是要活出你自己——刘强东的商业新逻辑》。