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百姓网融资“幕后” 分类逼近“生死”战

2015-01-31 01:03:36 来源: 中国经营报(北京)
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58同城上市,持续发酵了资本对于中国互联网广告分类市场的微妙情绪。

继赶集网完成2亿美元融资之后,分类信息网站百姓网日前宣布完成D轮融资,金额近1亿美元。百姓网 CEO王建硕在接受《中国经营报》记者采访时透露,此番融资的资金将主要为移动端发展提供支持,另外一面将在垂直领域有所作为,二手车市场将是百姓网2015年深入布局的首要领域。

值得注意的是,一向在分类行业强调轻模式的百姓网开始有变重的迹象。此前,王建硕接受记者采访时曾经表示,“58同城更像一个战士,分别向垂直行业开战,几乎会面临和每一个垂直行业竞争的问题”。但是现在,百姓网似乎同样无法避免深挖垂直领域。更加微妙地还有资本潜伏在背后的微妙用心,表面分别为百姓网、赶集网补足粮草,实际上推动两者生死大战的提前到来。在此之前,两者频传并购消息。

模式之辩

58同城上市之前,CEO姚劲波对外宣称“传统分类信息已死”。58同城战略转型为“生活服务平台”,58同城在招股书上已经明确将自己定位为一个“本地在线服务商”。单从股价来说,58同城的表现尚可,毫无疑问得益于58持续向投资者增加可持续发展的想象力。JG Capital分析师郭琪分析认为,“将对58同城保持观望,等待公司O2O和移动端举措产生拉动力的迹象。”可见,58同城在O2O领域的纵深发展虽然让公司变得越来越重,但是重的背后是持续营造的想象力。

在58同城努力成长为庞然大物的同时,赶集网希望自己变得更有锐度。在谈到关于上市预期时,赶集网CEO杨浩涌明确表示,上市时须带着三个第一:即分类信息行业营收第一、中国招聘行业第一以及本地生活服务无线化第一。2014年,赶集网选择在线招聘集中进攻,目标是两年内在线招聘营收超过15亿元,全面赶超前程无忧。在前有58已经率先上市的状况下,赶集网想要上市,显然需要更多地给自己贴标签。

现在的问题是,曾经标榜自己最接近美国Craigslist,(美国最火的分类网站)的百姓网也不打算再单纯玩轻模式了。在此之前,王建硕分析国内分类信息网站的商业模式认为,“用重的方式做分类必死”,58同城和赶集走的是以极高的成本和收费来运营的模式。而百姓网走的是更贴近Craigslist的轻模式,优势在于“免费、简单、海量信息”,“所有的成本加在一起也就不到100人的团队,极低的服务器成本,几乎为零的广告费用,靠用户口口相传。”据其透露,成立十年来,百姓网一直处于“闷声赚钱”的状态。但是从目前的状况看,百姓网显然也坐不住了。王建硕将百姓网的新策略总结为一纵一横,“该重的地方重,该轻的地方轻”:“分类的大盘子会持续运营,把用户体验做得更好。二手车是纵,有独立的方式把二手车的领域做到更深入。”

在易观国际高级分析师孙梦子看来,国内目前的分类信息网站主要的三个玩家:58同城、赶集网和百姓网。对于差距较大的后两者而言,选择垂直领域突围是比较现实的方式。即使是一直强调轻模式的百姓网,竞争越来越激烈,想要继续玩下去显然选择了再融资的跟随战略。

垂直“极限”

有必要看看分类网站在垂直O2O领域怎么玩。

百姓网二手车事业部经理梁溢表示将快速进攻二手车市场。百姓网将搭建一个类淘宝的平台,不会自己做检测和交易环节,而是和评估机构、检测机构、估价机构、车商等合作,通过认证服务,打信任牌,降低二手车交易中的信任成本。和汽车之家、二手车之家相比,百姓网面向的是中低端的二手车和消费者,“主体是10万元左右的车”;盈利方面,将通过收取营销费用、推广费用、建立二手车会员机制等等手段来创造收入。据了解,百姓网的二手车团队目前处于疯狂扩张中,计划6月底地面团队达到150到200人,目前是6月底把放心二手车服务铺到全国100个城市。

而在此之前,赶集网已经抢先一步进入二手车O2O领域。从玩法来看,与百姓网颇有类似。赶集推出的好车项目更像是一个二手车买卖的中介。提供正规验车师上门验车服务,并且提供14天可退1年服务。作为服务方,赶集好车会收取二手车成交额3%作为佣金。

相对于赶集网和百姓网相对较轻的垂直模式,58同城显然玩得更重。2014年7月,58启动了58到家锁定自营家政,在全国20个城市提供包括保洁、美甲、搬家等近10项上门生活服务,等于同时向多个垂直家政领域发起全面战争。在云家政联合创始人孙黎看来,58到家更像新的资本故事增长点,“同时进入各个领域手伸得太长,导致各个点都很难沉下去”。以家政为例,58到家本质还是互联网家政公司,“自己找阿姨,用平台品牌和流量优势做客户,必须和线下抢阿姨抢客户。到家一个家政业务要覆盖30个城市至少要10000个阿姨,这是不可能管理的事情。”而云家政的模式是“家政公司互联网化”,帮助有意识的门店从淘宝到天猫的过程,优质门店去做互联网改造,包括标准化、服务体验等等。

在孙梦子看来,58在行业内已经形成一定的垄断地位,但是单纯地向商家卖广告很快会触到天花板,这也是其走差异化往线下纵深走的原因之一。“58同城布局垂直领域,实际一直在尝试形成交易闭环。”杨浩涌说,“分类信息从一百亿到万亿只差一个O2O。”从这一点,不能看出分类抢攻线下垂直的真实用意。“和其他垂直类竞争对手相比,关键就在于比谁速度快,谁能更好地整合线下资源。”孙梦子认为。

从国内分类网站目前的形式看,完全复制美国Craigslist的模式显然已经无法走通。58同城率先转型上市,赶集网自己制定的启动上市时间表是2015年6月,留给自己与竞争对手的时间都已经不多。

netease 本文来源:中国经营报 责任编辑:王晓易_NE0011
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