摩托罗拉在中国靠什么站稳？

[摘要：随着诸多国产品牌集体发力中高端市场，这个市场必将迎来一场恶战。中高端市场，除了品牌，明星产品至关重要，摩托罗拉需要打造出一款明星产品来证明自己，实现开门红。摩托罗拉到底能否后来居上，实现反转，让我们拭目以待吧。]

原标题：[亦观察] No.375 摩托罗拉在中国靠什么站稳脚跟？

2015开年，手机市场热度不减。小米Note的推出，预示着中高端市场开始升温。摩托罗拉官方微博近日宣布，1月26日将举行发布会重返中国市场，更是让中高端手机成为2015年的最大看点之一。摩托罗拉，在2013年退出中国市场，现在借道联想重返，将靠什么站稳脚跟，与众品牌PK？

中高端手机市场崛起

中高端手机市场的崛起，有着深刻的背后原因。原因之一来自于人们对品质的追求，在手机成为人们不可或缺的重要工具的时候，现在的用户对手机的价格越来越不敏感。一鲨认为，中国手机市场将在2015年呈现出哑铃型的结构，即：一方面，千元乃至500元以下低价手机热销；另一方面，2000元乃至3000元以上的中高端手机将受到用户的青睐。

原因之二是国产手机的崛起和国外品牌在中高端手机市场的缺口。国产手机在小米、联想、华为等品牌的带领下在中低端市场一举收复失地，在市场份额上取得优异表现，今年从中低端进军中高端水到渠成。在中高端领域，国外品牌仅剩下苹果和三星苦苦支撑，而三星也因为内部各种问题形成衰落之势，可以说中高端市场形成了一个难得的机遇缺口。

不过，国产品牌在中高端市场要打开局面并不容易，因为长期以来，国产品牌的形象一直是中低端的高性价比类型。要想用中高端占领用户心智需要很长的路要走。

摩托罗拉的机会

在这样情况下，即将重返中国市场的摩托罗拉获得了一个绝佳的机会。摩托罗拉作为手机行业的先驱，曾经是行业的标杆，在功能机时代和诺基亚曾称雄中国市场，在中国的成熟用户心目中拥有很强的品牌声誉。品牌和技术与创新密不可分，在联想收购摩托罗拉时，联想集团董事长兼CEO杨元庆曾经透露，摩托罗拉将为联想增加2000个专利和21000个交叉授权许可，这足以说明摩托罗拉在技术创新上的实力。

更重要的是，摩托罗拉并入联想，成为摩托罗拉能够在中国市场重生的关键因素。可以说，“摩托罗拉+联想”形成了非常好的互补，摩托罗拉拥有的品牌、技术等能力是联想急需的，而联想在供应链管理、对中国市场的理解和对上下游产业链的整合等方面，则是摩托罗拉欠缺的，两者联合，将迸发出“1+1远大于2”的力量。

当手机行业进入互联网的新时代，竞争的比拼早已经超越了硬件PK的阶段，而是整个生态链和供应链的决战。联想在PC、平板电脑等消费品制造上拥有强大的实力，其最大的优势就是供应链管理，对于摩托罗拉来说，这一点弥足珍贵。而且，互联网时代的手机厂商，尤其需要针对用户的需求快速响应，这时候对于国内品牌来说就比国外品牌拥有更强的优势，摩托罗拉借道联想将能够弥补这一块的不足。

有意思的是，联想对于国际品牌的整合并不陌生，在PC领域，联想就是收购IBM旗下的Thinkpad品牌，从而在笔记本的中高端领域确立了自己的地位，成功在中高端笔记本电脑市场占据领先地位。现在，联想如法炮制，借助摩托罗拉这个优质品牌，期望能够重新复制在PC时代的成功经验。

能否真正重生？

如果放眼全球市场，摩托罗拉已经不是那个濒临困境被迫卖掉的摩托罗拉，而是今非昔比、蓬勃向上的新形象，在多个市场获得重生。

例如，在印度市场，摩托罗拉在2014年2月重返之后，已经成为第四大手机厂商，其雄心勃勃要在今年进入前三。还有，在巴西市场，摩托罗拉已经成为第二大手机厂商，占据20%以上的市场份额。

究其原因，一是在创新产品上的突破，Moto G和Moto X在海外均取得了强劲的销售业绩，其中提供了多种后壳的选择方案Moto X更是成绩瞩目，大胆运用多种创新材料，如竹质、皮革等做成机身后壳供用户定制选择，在传统的同一机型搭配单一机身的对比下让人眼前一亮。而为了让手机更具品质，所有的材质选择标准也都相当严苛，竹制后壳全部通过森林委员会（FSC）认证，皮革后壳则是与拥有百年历史的皮具品牌Horween合作等。

二是在被谷歌收购后，精兵简政，让公司不再臃肿，得以轻装上路。而且，受益于谷歌重组的影响，在产品创新上尤为重视，这些都是摩托罗拉能够复苏的原因所在。

携海外市场之勇，依托联想的诸多助力，摩托罗拉将在1月26日重返中国市场，可以说具备很多成功的特质。然而，随着诸多国产品牌集体发力中高端市场，这个市场必将迎来一场恶战。中高端市场，除了品牌，明星产品至关重要，摩托罗拉需要打造出一款明星产品来证明自己，实现开门红。摩托罗拉到底能否后来居上，实现反转，让我们拭目以待吧。

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作者为互联网资深观察家，互联网思维六字诀创立人，解读TMT行业发展大势，探寻新闻背后的八卦逸闻，为职业与人生解疑答惑。