马昭德：核心内容是创新和整合

由商界传媒集团主办，《商界评论》承办的2014（第十届）最佳商业模式中国峰会，于2014年12月18日在北京千禧大酒店举办。

以下为秒银科技CEO马昭德演讲实录：

尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好。我是来自重庆秒银科技的创始人，在这里获得《商界》最佳商业模式非常高兴，我们公司到现在创办了七个月的时间，交易额将近有20个亿，一起来分享一下我们在移动互联网里面用移动互联网思维做广告，大家知道中国的企业都需要做广告，现在媒体广告变得越来越差，如何企业的广告有效，如何让消费者不烦广告，我们通过一段商业模式图一起分享一下。

我们首先是针对中小企业主，中小企业主有一个特性，他把钱都投入到生产上去了，投入到开发产品当中去了，没有钱做广告，传统媒体上打的广告效果好不好呢，不知道，我们用互联网的思维，开发了一个APP，一方面是用户发广告，一方面是客户发广告，最后用户看到以后才计费，计费以后用商品冲抵这块的消费，所以这样的话企业主就会最后支付的是他生产商品的成本，加上部分的服务佣金。我们定的是80、90后，他们有时间，爱占便宜，所以我们打出一个平台上，是一个广告财富再生平台，你看一条广告给你一毛钱，很多屌丝利用自己的碎片时间赚取这个钱，同时它又是一个屌丝的创业平台，我们通过分享，产生链接，就产生交易，一天可以赚一万块，所以现在80后90后的屌丝们来分享来推广，这是定位。再延伸的话进入到中大型企业，中大型企业有什么需求呢？中大型企业需要品牌的维护，我们同样是跟他做品牌的维护，做品牌的推广，但是我们坚决不做投放，同时呢，我们跟他做什么呢？做一个F2C的直投式的服务一体化，随着工业4.0，未来这种电商平台都会被淘汰，最后变成什么？变成厂家对消费者直接见面，这种情况下，我们跟他做F2C的服务，同时为我们前端的用户提供最便宜，货真价实的服务，所以这种情况下，最后收入来源是品牌付费和佣金，和大数据的分析服务，这是我的收入来源部分。

但是我跟客户什么关系了？我跟客户第一个是免费，所有的企业主在这里发布广告前期是免费的，不要钱的，所有用户在这个平台上来玩是不用给钱的，包括企业的粉丝们要想更多的增值服务，不好意思，你交会费。那么通路呢？更多是通过朋友圈的口碑分享，现在我们七个月时间，没有花一分钱，这是我们的通路。这些广告企业从哪里来？从广告的合作中心，他有大量的过渡资源，所以我们整合了它。我们做三件事情，第一件是平台的开发，第二是平台的推广，第三是平台的维护，保证这个平台持续稳定的为用户服务。

现在我们来看我们的资源是什么？最近有一个媒体采访我们，你这个东西核心的内容是什么？我说核心的内容就四个字，两个字是创新，另外两个字是整合，我们的创新用颠覆性思维，用传统固化游戏规则的思维，我们把广告费直接对消费者，传统的广告费是对代理商分走了，我们除了做广告，还做销售，直接进行交易。另外就是整合，我们整合了用户，整合了商户。从重要合作伙伴来看有哪些呢？当然有我们的广告公司，目前跟我们合作的广告公司具有一级广告企业的公司有54家，目前还有小型公司，总共有600多家广告公司跟我们合作。解决了广告的问题，还要解决支付问题，目前是微信支付、支付宝，明年还有苹果支付，除此之外还有什么呢？还有物流这个通道，未来F2C一定要跟物流进行匹配，它是未来的主流，我们的产值没有花钱，我们的用户没有花钱，我们现在几十万的商户没有花钱，我们公司的现金流还很好，低成本零成本的扩张。这就是我整个商业模式的构造。

这里跟大家分享一下2014年的收获，目前到今年的年底1000万，现在已经接近800多万的用户，还有一点点的时间，突破1000万是没有问题的。接下来就是广告交易额，截止到15号15亿了，到今年年底可以突破20个亿的交易额。广告合作伙伴，今年年底达到一千个广告公司跟我们合作。目前这个平台上，到今年年底实现30万的商家，到明年的时候在这个平台上实现300万个商家，实现一亿的用户，实现200亿的交易额。

我就分享到这里，非常感谢大家对我们秒银的关注和支持。