三星再崛起的杀手锏是越南？

[编者按：三星在越南的新工厂建成后，将会为三星带来大量的成本节省，为三星推出更具性价比的智能手机创造条件。据悉，这仅是三星今年在越南追加的一笔投资，并非全部，可以看出，三星青睐越南制造的综合成本。此举不仅可以提升三星的利润率，同时还可进一步牵制中国手机制造商，收一箭双雕之效。窃以为，越南制造将是三星反击中国手机的一把利剑，一剑刺中国产手机的软肋。]

原标题：[亦观察] No.281 三星试图通过越南遏制小米与中华酷联

随着人力成本以及物业、运输成本飙升，中国制造的优势不再明显，越南等新兴市场越来越受跨国公司欢迎。未来，三星智能手机的制造中心，可能不是中国，而是越南。窃以为，越南制造将是三星反击中国手机的一把利剑，一剑刺中国产手机的软肋。

借力越南成本优势

《赫芬顿邮报》撰稿人威尔-格林（Will Greene）今年7月撰文指出，由于劳动力成本等多方面优势，越来越多的电子生产企业，开始向越南投入巨资，建立自己的生产基地。而海外资本、人才和技术的流入，大大提升了越南的整体经济情况，并对中国的代工地位构成威胁。

国际贸易中心提供的数据显示，越南去年的电子设备和零部件出口总额，已超过380亿美元，在全球排名第12位。越南显然不满足目前的局面，为了吸引全球科技巨头们在越南扎根，越南政府承诺完善国内的零部件供应生态，并积极改善国内的基础运输设施。

电子巨头三星正加紧在越南追加投资。11月10日，韩国一位官员对外透露，三星电子将投资约30亿美元，在人力成本低廉的越南建设工厂。目前，中国流水线工人平均月薪超过3000元，而越南大约仅要700元左右。另外，在高房价的推动下，中国的仓储与物流成本飙升，也伤及了中国制造的竞争力。

三星在越南的新工厂建成后，将会为三星带来大量的成本节省，为三星推出更具性价比的智能手机创造条件。据悉，这仅是三星今年在越南追加的一笔投资，并非全部，可以看出，三星青睐越南制造的综合成本。此举不仅可以提升三星的利润率，同时还可进一步牵制中国手机制造商，收一箭双雕之效。

中国手机有软肋

今年，三星智能手机节节败退，有观点认为，三星的地位将会被华为、小米等中国手机企业取而代之。不久前，网络上在谈论华为可能将超越三星，虽然不排除这是华为在为自己造势。但可以肯定的是，在中国手机企业的逼宫下，三星的高利润不可能持续维系下去，因为消费者已经觉醒，不会再任由三星宰割。

不过，三星在中低端市场被小米与中华酷联打得溃不成军，主要与三星定价不合理有关。有网友说，三星2000元的智能手机，同样配置的国产手机不足千元，而且质量不比三星的差。但价格从来都不是核心竞争力，世纪初，TCL、熊猫、南方高科、波导、科健曾凭借价格优势，用广告狂轰滥炸，一度抢下国内市场半壁江山。后来，诺基亚、摩托罗拉适应了价格战，国产手机节节败退。三星现在也可以这么做，以彼之道，还施彼身，依靠产业链优势，打垮中国手机。

觉醒的三星已着手展开反扑。10月28日，有境外媒体透露，“三星电子将把现有手机价格下调最多20%，并考虑为中国市场制定新的营销战略，准备针对新兴市场发布新的、更廉价智能手机系列。”而在最近一季财报电话会议上，三星移动通信部门高级副总裁Kim Hyun-joon指出，三星高端手机将增加金属外壳和柔性屏幕的使用，低端机型方面则通过提升产品配置，改善设计和用户界面等，提升竞争力。

一旦三星总体成本降低，并愿意牺牲利润，国产手机的优势便会被瓦解。华为、小米、联想，如何在保证销量的同时，又不丢失利润，十分重要。笔者发现，今年，中国企业的手机平均价格持续下滑。小米手机的销量增长，主要来自于红米系列。从去年下半年到今年上半年，小米手机的平均价格已经降了300元。为了冲量，今年双11，红米祭出“屠夫价”，红米手机移动4G版降到 599元，红米Note 移动和联通4G增强版降到 899元！

由于降幅相当给力，今年双11小米成为最大赢家——在天猫销售手机116万部，销售金额达15.6亿元。小米疯狂冲量，可能图谋资本市场，但这种做法是手机企业比较忌讳的，越往后走，遭遇的阻力越大。中兴通讯、酷派，曾经大量推低端智能手机，份额飙升，但结果导致它们的品牌形象低端化，产品卖不起价。中兴通讯手机部门负责人曾学忠上台后，立刻拨乱反正，今年削掉了大量低端机型。酷派也一样，今年开始调整战略，削减低端机型。

“低端机通常质量不太好，这类手机销售太多，容易拉低品牌，在消费者心目中留下负面影响。”深圳某手机公司的副总裁说，走上这条路就难回头。

中国手机的生态较为脆弱，主要靠价格驱动。美国投资公司Canaccord Genuity分析师迈克尔·沃克利最近发布研究报告称，苹果和三星联手垄断了智能手机行业超过100%的利润空间，其中苹果独占86%，三星为18%，原因是有些手机企业的利润为负数。这一波浪潮中，中国手机企业并未赚到钱，这也意味着抗风险能力会很差，一旦市场转向，就会变得相当脆弱。

三星若把中低端机型大规模降价，国产手机的软肋就会凸显出来。当然，这对三星也十分不利，意味着三星的品牌形象会低端化。

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作者为作家，某IT商业杂志助理总编辑，通信与互联网观察家。