众划算体验式营销如何火起来

2014-11-11 22:30:59 来源: 中华网(北京)
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众划算体验式营销如何火起来

众划算,零点折扣让消费者主动了解产品,从而快速有效地获取精准消费群体,效果更佳;体验式网购以产品体验带动口碑营销,消除了传统广告的生硬和疏离感,极大地缩短产品推广周期,让产品快速进入热卖期,时间更短;商家发布活动时同样能控制投放数量,减少大量无效广告的成本支出,从而达到低成本快营销的目的,使用更灵活。皇冠网上刘先生称,选择众划算,完全可媲美“双11”业绩。

近几年,随着国内电商市场渐臻于成熟,各电商渠道品牌的同质化不断凸显,整个电商市场的竞争不断加剧。特别是在天猫等主流B2C电商平台,为了增加店铺流量、提升产品销量、保持竞争优势,店主往往以增投广告、压低价格等促销方式吸引消费者,但这使得店铺的运营成本急剧提升。如何增强消费者与店铺之间的粘性、降低店铺运营成本,成为当前电商最关注的问题。

刘先生是国内最早一批做电商的“淘宝者”,他告诉记者,早在2006年自己就与爱人一起在淘宝上创业,专门做品牌化妆品网上代销。2012年天猫成立时,他已经拥有了自己的皇冠店和公司,并第一时间入驻,但这次转型B2C结果并不理想。

“在天猫上,我们唯一的优势就是拥有皇冠店的信用评价,然而天猫平台本身有企业保证金的限制,所以信用只能作为消费者购物的辅助参考指标,所以我们的竞争力并不强,”提起当年的失败,刘先生显得非常理性:“我们的实力并不强,为了扩大知名度,打造爆款,开始投了很多广告冲首页。同类品牌的化妆品太多,我们又开始降价。拼价格、拼广告,资金跟不上,效果自然不理想。很快,我们就发现店铺运营成本提升太大,再这样搞下去公司就会倒闭。”

据刘先生介绍,为了让店铺的颓势停止、盈利增加,他先后与返利网、网推公司合作,希望能够找到一条适合自己商城发展的道路。“接触到众划算也不能说是偶然,我之前与该公司旗下的试客联盟有过合作,当众划算成立后我意识到这会是一个机遇,挺看好他们的体验式模式。2012年6月份我把月度广告预算取消,产品直接以批发价挂在众划算上,”对于众划算,刘先生非常推崇:“刚在众划算上线的当天,我直接以成本价出手代理的名牌化妆品,店铺在2小时之内浏览量超过2W,300份促销品5分钟内全部抢光,效果连我自己都吓了一跳。趁着行情大好,我再次追加了两次活动,仅上线当天店铺的销量就超过了1000份,这差不多是我半个月的销量了。当月我的店铺销量过万,登上了天猫销量榜和天猫畅销榜的前三,这个成绩完全可以媲美“双11”的业绩,众划算真的创造了一个奇迹!”

借助于众划算平台,刘先生开始尝试总结出B2C电商平台全新经营模式,他开始意识到将商品直接让利给消费者,用产品替代广告费的体验式营销,是带动网店销量、扩大店铺知名度最快速的方式。“众划算体验式导购平台,借助于口碑营销,将宣传推广费用直接让利于消费者,彰显低价高质的性价比优势。在B2C时代,它绝对是天猫卖家打造爆款、塑造品牌的不二之选!”采访最后,刘先生激动的说道。

行业专家认为,B2C时代,对于店主而言,在保证产品质量的基础上,更多的让利、更低的价格成为吸引消费者,获得消费者信赖,增加双方粘性的最佳选择。众划算,零点折扣让消费者主动了解产品,从而快速有效地获取精准消费群体,效果更佳;体验式网购以产品体验带动口碑营销,消除了传统广告的生硬和疏离感,极大地缩短产品推广周期,让产品快速进入热卖期,时间更短;商家发布活动时同样能控制投放数量,减少大量无效广告的成本支出,从而达到低成本快营销的目的,使用更灵活。

如今,“双十一”电商狂购节汹涌来袭,众划算大幅度、大面积、全方位让利,2折折扣引领全场,一大波比“双11”更优惠的“心跳价”商品已经开抢,届时众划算导购平台必将掀起一轮无比惊心的抢购大战。

杨顺霖 本文来源:中华网 责任编辑:王晓易_NE0011
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