[编者按：用企业顾问或投资者的角度来看老罗，其实我很同情他，理解他。正如每个企业背后都有一个感人的故事一样，老罗与他的锤子科技也是如此。作为一个英语老师，一个现代营销高手，突然步入手机这种“高新”且劳动密集型企业，难免会有些生疏，而老罗又是一个急性子与表现的人，毕竟谁都不愿意辜负粉丝。]
先说题外话，在此之前，我是一个极度厌恶老罗的人，不屑他“引导”用户的方式，不屑他看似怪诞的逻辑，更不屑他所谓的情怀。准确的说，我是不屑这一类人，包括前段时间与我展开骂战的某某某，但是当静下心来仔细想想，我们何尝又不是一种人，一种不屑任何权威的人，一种敢于说话的人，一种不屑任何带有bigger的人，一种“真”的人。
其实让我真正意识到这点的是，讯飞语音的章继东章老板，他的一句话点破我的困境，也可能是我身在局中，远不及旁观者看的清晰。我总是自我感觉不错，我能在BAT3等互联网企业中左右逢源，能在互联网这个真正意义上的江湖中，保持独立、不站队。其实别人也只是用你的时候，才叫你声爷，真朋友的另议。
现在回到正文，日前，给人以高傲形象的锤子科技（锤子手机）通过微博宣布：2014年10月30日10:00起，我们将对 Smartisan T1 手机的售价进行调整，Smartisan T1 手机将以1980元起的惊喜价格在锤子科技天猫官方旗舰店现货发售。从锤子科技的这条微博中，我们可以发现，三款机型降幅均超过千元。
而在此之前，罗永浩曾信誓旦旦的在微博中，回应用户关于锤子手机的定价质疑，他说道“（锤子手机）如果低于2500元，我是你孙子”。对于这次“装孙子”的行为，罗永浩还特意召开了记者发布会，发布会中老罗不断重复的在强调一个信息，即“锤子手机实现正常产能拖了四个月”。
陷入窘境
如果你关注锤子科技这家企业，你会发现，一路走来它真的很艰辛。似乎一直在跳票，从早期的ROM发布的跳票，到手机实际销售的跳票。跳票一直就没有终止过，但这并不影响老罗粉丝的热情，也并不影响“求新者”（在现代营销中，我们将喜欢体验、愿意接受新事物的用户群体称之为求新者）对其的好奇。也有可能是我们的预期太高，导致我们每次都扫兴而归，而这只能怪我们自己的预期。
而换个身份，用企业顾问或投资者的角度来看老罗，其实我很同情他，理解他。正如每个企业背后都有一个感人的故事一样，老罗与他的锤子科技也是如此。作为一个英语老师，一个现代营销高手，突然步入手机这种“高新”且劳动密集型企业，难免会有些生疏，而老罗又是一个急性子与表现的人，毕竟谁都不愿意辜负粉丝。
以供应链为例，老罗对设计次品率要求很高，工程师做不到，老罗会经常过问富士康的工程师，换个角度看，这何尝不是一种对于“美”的追求，正如老罗所提的那样，这何尝不是一种工匠精神。
再回到这次降价，我曾分析过老罗定价的逻辑，发现其选择的是一种高风险方式。虽然以前很多厂商都在用这样的方式，即初期寻找价格空白点中的高价位（也可以理解为市场定位空白点），以便快速收回研发成本，后期再适度降价。但是在今天，在没有大的创新的前提下，没有人再会用这样的方式了，厂商们都通过“跑量”来摊平研发成本。
最关键还不是此，最关键的是锤子的产能跟不上销售步伐。就像行军打仗一样，我们都知道“粮草先行”的道理，而老罗居然败在“粮草”（供应链），这看似最基本、最简单的问题上。定价的风险加上产能不足，对于一个新手机品牌而言，如雪上加霜般，要知道任何一款产品都有他的热度周期与生命周期。
不仅如此，按老罗融资时间、金额和消耗速度来看，锤子科技账上的钱恐怕也所剩不多，如何研发T2（下一代）产品，如何支撑企业正常运营，如何编制一个好的故事引进下一轮融资，这对于老罗都是问题，其实也是一种困境。
多些宽容
庆幸的是，在四个月后老罗“终于”摆脱这样的困境，虽然我们并不知道未来还会不会有新的困境，以及这次降价是不是被投资方所逼，甚至是对赌协议条款所逼，但走到今天这已足以。
强调一下，以老罗的性格，以及我曾经投资圈的工作经验，我猜测老罗在融资的时候，极有可能承诺了资方出货的量级。如果我是那轮的资方，我可以允许你不赚钱，但是出货量级要有保证。而眼看时间一天天过去，锤子的出货量并没有给资方太大的惊喜，甚至离目标还有很大的差距。
加上早些时候，圈内曾一度传出老罗被资方踢出董事会的事情，让我联想到这次极有可能是为了对赌博协议，而去放下逼格、去降价，以及装了回“孙子”，当然这只是我的猜测。其实对于一个教英语的相声表演艺术家，一个频繁跨界的演说家而言，能将智能手机如此复杂的产业做到现在这样，这已然超出了我的预期。
再把时间往回拨动数月，老罗与王自如在优酷“约战”，在那场约战中，老罗一直强调自己是手机圈内的人，而王自如不是。但事实上他也许还不如王自如懂手机。虽然两者都是一丘之貉，都是幕后的团队在做技术性的事情，由他们对外发表，但是王自如好歹真的懂一点手机。
可能也正是因为于此，老罗低估了手机产业的复杂程度，让自己与自己的锤子意在跳票中行走。所以老罗提出了情怀与工匠的概念，他只是想向受众传达，他也在努力，努力克服一切自己曾经低估的问题。
如果他真是这样想的，那么请让我们用一颗宽容的心对待老罗，对待一个艰苦创业的创业者，虽然他的有些做法并不是太好。
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作者为国内知名评论人、投资人，资深互联网媒体人、互联网营销实战专家。拥有多年4A公司、互联网公司营销经验，同时身兼多家企业营销、传播、战略、财务顾问。
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作者：卞海峰
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