魅族+阿里:两个战场的未来迷局

[编者按: 魅族和阿里巴巴的联姻，在手机和电商的两个战场都搅动了未来迷局。两者的联姻，也为其他传统手机厂商在互联网时代的发展开辟了一条路径，那就是鼠标+水泥，与互联网企业进行合作。可以预计，魅族和阿里巴巴合作不是开始，会有越来越多的类似联合体涌现。]

原标题: [亦观察] No.187 魅族+阿里巴巴:两个战场的未来迷局

10月21日，魅族和阿里巴巴宣布达成战略合作，发布基于YunOS3.0的Flyme4系统，装备该系统的MX4将在天猫双十一促销时销售10万台。

一石激起千层浪，魅族和阿里巴巴的联姻，并不是一桩简单的合作，而是在手机和电商两个行业的发展时势使然。在手机和电商这两个战场，两者的携手又将如何改变各自的未来呢？

手机业：电商+传统手机厂商新模式超越小米？

国内手机业这两年最大的趋势只有一个，那就是国产品牌集体围剿小米。小米自从以一种互联网的思维方式横空出世以来，引发传统手机厂商的震动，大家从不屑到震惊再到追赶，经历了一个复杂的心路历程。

在想明白之后，传统厂商不约而同地选择复制小米的路数，即成立单独的互联网品牌，按照互联网的方式运作。不管是华为的荣耀，中兴的努比亚，或者酷派的大神都是这样，魅族也是积极做电商。其实在传统手机厂商里，最有机会战胜小米的是魅族，无论是异常忠实的粉丝（魅友），还是有逼格的品牌，以及对极致体验的追求都是这样。但魅族最大的失误是在小米崛起的那几年太过于低调，忙于实干，而忽视了营销。

自己探索互联网固然是一条路，但还有一条路就是1+1的合作之路。魅族联姻阿里巴巴就是这样，阿里巴巴强在对互联网的理解，有流量，会营销；魅族强在产品设计、粉丝号召力、供应链管理和品牌上。简言之，阿里巴巴等于互联网，魅族等于手机，两者联姻就等于互联网手机。

其实小米也不是无懈可击的，正如一鲨之前反复提到的，所谓互联网手机是既要互联网，又要手机，两者缺一不可。小米强在互联网，借助让用户的参与和社会化媒体的营销，迅速出位，但其毕竟涉入手机行业时间较短，在质量控制、供应链管理、技术研发等方面还相对薄弱，而这正是魅族的强项。通过联姻阿里巴巴，魅族补足了互联网的短板，将有望实现“魅族+阿里巴巴>小米”的目的。

单纯从系统上的联姻就是这样，阿里巴巴的YunOS和魅族的Flyme合体之后，将能够既发挥Flyme在视觉、体验和功能上的优势，又集合了YunOS在安全、支付和性能上的优势，可以说是强强联合、优势互补。当然，之前发展不温不火的YunOS也借此获得了新生。

两者的联姻，也为其他传统手机厂商在互联网时代的发展开辟了一条路径，那就是鼠标+水泥，与互联网企业进行合作。可以预计，魅族和阿里巴巴合作不是开始，会有越来越多的类似联合体涌现。

电商业：阿里巴巴的两个野心

就像魅族借助阿里巴巴谋求超越小米一样，阿里巴巴借助魅族也希望实现更大的梦想。在今年的双十一上，天猫将销售20多万台手机，这只是表象，阿里巴巴真正希望获取的有两个东西，一个是手机市场，另一个是移动端入口。

在手机市场，阿里巴巴最强大的敌人是京东，从服装起家的阿里巴巴，3C是其比较薄弱的环节，也是其一直希望补足的品类。我们可以看到，今年阿里巴巴尤其在手机品类频繁发力，包括拉拢手机厂商，联手手机厂商推定制机等等。但这些都不如和一个有实力的厂商深度合作、深度联手重要。

通过和魅族联手，阿里巴巴实现了一箭双雕，既争取了一个重量级手机厂商，又让自己的对手少了一大块业务。更重要的是，阿里巴巴的YunOS3.0与魅族的Flyme4联手，将使得阿里巴巴深度介入到手机产业链中，不只是作为渠道销售手机，而是进入到手机产品的底层，真正实现对手机品类的占领。

在移动端，在PC时代领先的阿里更是梦想能在入口争夺战中领先。通过联姻魅族，阿里巴巴将能够通过魅族获得宝贵的移动端入口。据了解，在Flyme powered by YunOS中通过卡片的方式内置了淘宝、天猫、聚划算、快的打车等众多阿里巴巴的移动APP，魅族的千万用户都将有望转化为阿里巴巴的移动端用户，这个价值得有多大？

当然，合作刚刚开始，梦想虽好也需要脚踏实地去实现。目前能看到的风险也存在，如双方的合作是否排他，如果是，阿里巴巴和魅族将各自失去一些机会，阿里巴巴如何和其他手机厂商相处？魅族又如何和京东、苏宁合作？如果不是，两者是否会脚踩两只船，继续和其他公司合作？

无论如何，一鲨都对互联网和传统行业的联姻鼓掌欢迎，当互联网大潮风起云涌的时候，任何行业都需要拥抱互联网，将互联网与自身的传统优势结合，才能迸发出比单纯的互联网更加激动人心的力量。