库克再度访华背后是什么动机？

[编者按：继库克接任苹果CEO之后，对中国这个“财神爷”一直保持着亲近态度。此次是库克出任苹果CEO以来的第五次中国之旅，那为何库克会接二连三的访华呢？一、态度示好：中国市场已经成为苹果大客户；二、拜码头：运营商成苹果重要推动力；三、特殊对待：苹果或特地为中国用户开始iPhone6 plus量产；四、未雨绸缪：库克为Apple Pay在华发展铺路；五、鼓舞士气：库克或会为富士康员工加薪。]

原标题：[亦观察] NO.236 库克再度访华其心有五急

继库克接任苹果CEO之后，对中国这个“财神爷”一直保持着亲近态度，库克已在早前向员工发出的邮件中确认，他将于本周再次来到中国大陆。库克在邮件中表示，将“与一部分苹果员工进行谈话”，并没有透露过多的细节。库克还将出席清华大学经济管理学院顾问委员会会议。

除此之外，10月22日上午，库克拜会了中国联通高层，后又马不停蹄前往河南郑州富士康工厂考察，富士康郑州工厂是苹果的iPhone产品主要生产地，此前库克访华时也曾前往该工厂考察。当天晚上还安排与中国电信董事长王晓初进行会面。

此次是库克出任苹果CEO以来的第五次中国之旅，那为何库克会接二连三的访华呢?

一、态度示好：中国市场已经成为苹果大客户

在日前苹果发布的第四季财报上，库克表示，苹果未来仍将加强对中国市场的投资。未来几年，苹果计划使中国的零售店数量从15家增加至40家。 目前，苹果在线商店已覆盖了中国的315座城市，而中国开发者已经为AppStore开发了15万款应用。

库克指出：“在中国，我看到了许多非常强劲的因素。我感到非常兴奋。”库克一直积极乐观看待中国市场。

在第四季财报上，从全球范围来看，苹果的营收和利润都超预期，但是亚太区和大中华区有些销售疲软。

今年四季度，苹果在大中华区的营收为57.78亿美元，环比下滑3%，同比仅增长1%;与此同时，苹果在亚太其他地区营收为19.23亿美元，环比下滑11%，同比下滑3%。不过，这是由于中国大陆不是iPhone 6和iPhone 6 Plus首批上市市场，当季的业绩有所影响。

但库克在电话会议中表示，实际上本季度大中华区iPhone销量同比增长32%，但因苹果在中国所售iPhone运营商补贴仅为20%，对该地区销售造成影响。

此外，本季度苹果的Mac电脑在中国市场销量同比增长54%。这也是苹果中国业绩增长的重要驱动力。

二、拜码头：运营商成苹果重要推动力

一直以来，某个运营商一旦与苹果公司达成了合作，就像是受到了天大的恩赐。运营商总是得意地宣布获得了与苹果合作销售iPhone的资格，然后就开始以“打工者”的身份为苹果卖命——不遗余力地做产品宣传，却不能在产品包装和广告宣传中出现运营商元素，一切行动都要看苹果的脸色。

很大程度上，国内运营商与苹果合作的局面比较尴尬：一方面，运营商的3G高端用户增长及数据流量增长，都或多或少地受益于iPhone合约机的销售;但另一方面，运营商的也替苹果公司承担了巨额营销费用，成本压力居高不下。

实际上，为运营商带来大量用户及数据流量增长的旗舰型手机，并不在少数，包括三星、魅族、小米、酷派等热销产品都功不可没。但不同的是，其他手机的营销推广费用往往都是由运营商和手机厂商共同承担，而iPhone的营销费用几乎全部压在了运营商身上。

对于为苹果“打工”多年、付出了巨额营销费用的预约上们来说，它们已经没有必要为了赢得更多iPhone合约用户而争斗不休了——它们手里有更多的旗舰手机可供选择，而不用吊死在苹果这棵树上，更何况，现在由于有关部门的压力，运营商们都在缩减营销费用和对iPhone6的补贴，这对苹果来说，也会或多或少受到影响。

三、特殊对待：苹果或特地为中国用户开始iPhone6 plus量产

随着iPhone 6和iPhone 6 Plus国行版本于上周五在中国市场开卖，这两款新机不出预料的受到了中国消费者的热捧。不过，根据调查报告显示，国内用户对屏幕更大的iPhone 6 Plus表现出了更强烈的兴趣，从而出现了该版本很快售罄的状况。为此，苹果不得不将更多产能转给iPhone 6 Plus，从而使得iPhone 6与iPhone 6 Plus的供应比例可能由过去的70:30或65:35，更改为55:45。

而在此前，便有消息披露由于iPhone 6 Plus受到热捧，苹果将增大该版本的产能。同时还有报告声称，未来两款iPhone 6的总出货量当中，iPhone6 Plus将占到60%。目前，iPhone 6订单仍显示为7-10个工作日出货，而iPhone 6 Plus订单则为3-4周才能出货。

同时苹果还表示，根据iPhone的区域分销情况显示，每一个国家市场的iPhone 6销量与iPhone 5s相比都有了明显的增长。其中，美国增长了17%，而欧洲的则为20%。而在新兴市场，比如拉丁美洲和中东其销量增长比例高达 50%。而在中国市场，有近 20% 的iPhone 6通过运营商补贴卖出的，剩下的80%则是消费者以全价买下的。这在库克看来，意味着iPhone 6在中国市场将热卖。

因此，结合前面台湾媒体报道，苹果确实有足够的理由为中国市场增产更受欢迎的iPhone 6 Plus。

四、未雨绸缪：库克为Apple Pay在华发展铺路

如果说库克频繁访华显示苹果对中国市场重视，他积极结交中国的政商人脉为苹果在华顺利发展铺路，那么眼下还有一个亟待解决的问题是苹果的手机支付Apple Pay如何在华落地的问题。

苹果在推出Apple Pay业务的发布上透露的银行方面的合作伙伴有VISA、美国运通等，不包括中国银联。到目前为止苹果的Apple Pay在华依然不能用，但问题在哪里，现在还没有清晰的答案。

无论如何，为了要推动Apple Pay落地，库克都需要与银联方高层进行沟通。

也许，昨天召开的清华大学经济管理学院顾问委员会会议是个好机会。清华大学经济管理学院顾问委员会可谓“豪华”，多位高级领导均是其成员。

五、鼓舞士气：库克或会为富士康员工加薪

苹果新机iPhone 6 Plus上市后市场需求超出预期，有传闻称苹果正在考虑给富士康提高报酬，鼓励该公司加快iPhone 6 Plus生产。

据上游消息人士披露，苹果考虑把富士康的报酬提高20%到25%。目前富士康生产一部iPhone 6 Plus可以赚到20美元，如果传闻属实，报酬将增加到每部24到25美元。这将极大提升富士康第四季度的业绩。

库克也曾对外表示，未来中国将成为苹果最大的收入贡献国家，这只是一个时间问题。同时，库克也正在努力创造一个自己风格的苹果，库克并没有否认自己与乔布斯的差异，他承认“没有人和乔布斯的风格是一样的，事实上每一个人的风格都是不一样的。苹果之所以能够成功，关键就是让每个人做自己”。因此，我也相信，苹果能在库克的领导下做的更好。

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作者为央广评论员、江苏电视台财经评论员，反锤联盟发起人。