浑水做空500彩票使错了力

以做空中概股闻名的浑水虽然导致500彩票跌幅一度超过10%，但对这家来自中国深圳的公司，浑水这一次并没能切中要害。

9月11日，针对浑水的多条做空理由，包括牌照合法性、税务状态、奖金领取方式、无线端数据等进行了逐条回应，并指出浑水的做法是虚假炒作。在500彩票发布回应浑水声明的第二天，其股价回升了0.54%.

浑水的做空已经不是500彩票今年最大的波动了。在今年早些时候，由于国家体彩中心的牌照乌龙言论，已经导致过它股价当时单日跌幅达到15%，公司现任总裁潘正明也在多个场合澄清过牌照合法性的质疑。

至少浑水应该设法通过中国众多的互联网彩票渠道买上几张彩票，那样它就会发现，今年夏天世界杯期间开始汹涌而至的“大众彩民”，以及随之迅速成长起来的淘宝、腾讯等流量型彩票平台，才是500彩票最大的威胁。

在世界杯期间，来自深圳的张琳通过手机支付宝和微信下注，总共花费了1000多元来买足球彩票，并且她几乎不知道赛场上都有那些球员。“看了这么多年世界杯，今年还是第一次投注，”她说。

除了一些可能获得竞猜奖金的快感，她看中的还包括手机支付的便捷，以及规则简单的玩法。这些大众彩民已经让2014年中国竞彩的销量超过了129亿元人民币，远高于2010年南非世界杯全年的61亿元的销量。

在此之前，"足彩”似乎从未离中国人的生活这么近。根据淘宝彩票的公开数据，仅在7月13日当天，淘宝上就有1/2的彩民选择购买足彩，总人数超过200万人，其中首次购买足彩的球迷就有近100万人。

再换句话说，500彩票遇到了对手。此前的2013年11月22号，500彩票在纽交所挂牌上市。到2014年3月6日，500彩票的股价已经从挂牌价13块上涨到了54块，涨幅超过200%。在2014年二季度，这家首个以“彩票”为概念的中概股净营收为人民币达到人民币20.93亿元，同比增长199.1%，把澳客、彩客、9188等垂直类体彩网站远远甩在了身后。

然而与世界杯上的进球同步发生的是，更多像张琳这样的彩民也开始流向另外一些互联网公司。

除了淘宝还有腾讯——又是它，你懂的。QQ彩票借助无线端的入口，成为了夏天世界杯互联网彩票最大的黑马。QQ彩票团队向界面记者证实，QQ彩票在世界杯期间竞彩足球购彩量占据竞技类彩票（竞彩足球、竞彩篮球、北京单场、足球彩票）的75%。部分彩民也会涌向新浪和网易这样的门户网站，其中新浪在收购爱彩后，已经成为继淘宝和500彩票之后的第三大彩票综合门户。

潘正明在接受界面记者采访时也承认，不光是世界杯，从全年来看用户第一次接触网络彩票几乎都是通过淘宝或者腾讯。

淘宝、腾讯和新浪等让手握“牌照资源”的500彩票网难以独食这一市场。在这一拨世界杯彩票热中，收益最大的明显是那些流量型平台，而非500这样的专业网站。

深圳天威彩票公司的负责人郑向林说，现在淘宝、微信、新浪等平台销售互联网彩票谈不上完全合法，“但也不非法”，许多公司落地到省市一级彩票中心，即可正常销售互联网彩票。

在获得了大量小白用户之后，淘宝腾讯等平台并不满足于此，他们也开始窥觑原本属于500彩票的专业彩民市场。

QQ彩票团队相关负责人说，针对专业体彩民，QQ彩票也会提供多个专项服务。如主动联系用户进行一对一的服务。可能吸引用户的还包括腾讯QQ的数据工具，它能为彩民提供数据分析，如即时欧指、亚盘赔率变化，以及多达最近10场的历史交战和同赔赛果、行业内部资料速查、资料库等。接下来QQ彩票还会提供更加强大的“定制”服务，例如为不同战术打法提供基于赔率的过滤软件，提升用户的决策效率。

对于专业体彩民经常发起的大型合买单，QQ彩票也提供了专门的推广位，增加成单率和的中奖率，合买中奖的比例占到了整体中奖单量的64%。专业体彩彩民“极度盈利”在世界杯期间，结合QQ彩票的服务支持，中奖超过1500万元人民币，成为QQ市场宣传的范本。这种玩法不仅需要大量用户的跟进，而且必须依赖那些资深体彩专家带来的用户粘度——此前这正是500彩票最擅长的。

眼下还很难说QQ彩票能够抢走多少500彩票手中的专业用户。但如果需要保持专业性优势，500彩票只能继续为那些每年提供了2000元收入的用户提供更进一步的服务，，比如优化独立的各彩种出票系统、提供专业资讯、缩短出票截止时间、提升加奖率等。 “500彩票如果继续发力做垂直市场，受众群只会越做越小，成本也会越来越高。”郑向林这样认为。

不过，对此潘正明有他自己的逻辑，“只有我去挖淘宝的客，淘宝绝不会挖我的客”。按他的说法，淘宝2013年的销售中，60%来自于福彩双色球，而500彩票有86%来自于专业竞彩。

潘正明对界面记者说，500彩票从门户获取用户是大浪淘沙的过程。如果一直是五块、十块的低消费用户，500的服务和淘宝微信并没有区别，但是当消费达到五百、五千块的时候，这类重度用户就会往500方向迁移，因为500有着更专业的数据和服务供用户判断。500彩票把那些年消费五万元的客户的定义为VIP，而普通用户2013年全年每人平均为500彩票贡献了2000元的收入，相对于其他网站来说，这样的ARPU值更高。潘正明也说，下半年要做一个系统，可以让500彩票第一时间发现高价值的用户。

另一方面，500彩票也希望在大众彩票上有所作为。世界杯25个比赛日，500彩票举办了“疯狂猜球赢奔驰”活动，吸引了上百万人的参与，同时在线人数最高达到12万。这其中，新用户占比在70%左右，并同比带来销量的增长。“疯狂猜球”游戏将会在世界杯之后延续到其他欧洲联赛甚至中超联赛中。

这是500彩票在与腾讯和淘宝等的竞争中，对未来的一个赌注，希望利用这种区别于其它网站的常规营销方式，包括免费参与、零门槛以及独特新颖的游戏，吸引大量用户的参与。但它也有相应的代价：相比起基于大流量平台基础上的简单推送，500彩票的成本很高。

今年二季度，500彩票的市场营销费用在不断攀升，相比去年同期的人民币增长了143.5%，比上季度增长了141.1%。

500彩票的另一个赌注下在了无线端。2014年第二季度，500彩票移动端销量已经占据总销量的34.3%。500彩票相关负责人对界面表示，公司已对内部机构做出了调整，过去的“无线事业部”地位进一步提升，公司业务上再也没有无线和PC这样的分类。世界杯开赛前，500彩票率先与中移电子商务有限公司就手机支付全网业务彩票投注专区，达成落地推广的合作关系。在与支付宝、嘀嘀打车、一号店等形成了合作关系后，也能给500彩票带来无线端的用户。

目前还无法判断面对腾讯、淘宝这样的公司，500彩票可以在无线端建立多大优势。潘正明曾经公开表示说有意向与排名前10的网站合作进行资本层面的合作，“做成一两艘航空母舰，再去跟其他的小舢板竞争”，他说。

从守住专业用户、发展大众用户、建立无线端优势等方面的迫切需求来看，500彩票的确需要一艘航空母舰。

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文：界面记者林腾

图：CFP