作为国内较早一批跨出国门的开发商，短短两三年时间，碧桂园已把马来西亚、澳大利亚两个市场做得风生水起，海外业务正为其贡献越来越显著的业绩，拓展海外市场也成为碧桂园的长期战略。
马来西亚是碧桂园首个海外战场，在这里，它创造了当地的销售奇迹。去年8月开盘后1个月，碧桂园马来西亚新山金海湾项目销售超过6000套，销售额70亿元。这不仅是罕见的单体项目销售额，还超过了新山全市一年的销售额。
在政治、经济、文化环境与中国有很大差异的马来西亚，碧桂园整体上复制了国内的快速打法。从项目报建、示范区开放仅用了4个月，从拿地到销售去化率超六成仅用了7个月，碧桂园带来的“中国速度”让当地人震惊。海陆空轰炸式的销售模式，几乎颠覆了当地的卖房传统。无论是一次销售上万套房源，还是将大批客户空运到当地海边等，都带着显著的碧桂园式的标签。
深挖老业主资源
为了深挖老业主资源，鼓励他们到马来西亚购房，碧桂园给每位老业主补贴2000元，用飞机一拨拨地把人拉到马来西亚体验金海湾项目，将原本分成四个阶段发售的近万套单位一次性推向市场。
永久产权、不限购、低首付、十年居留签证，每一项政策都冲击着国人的眼球；从广州坐飞机3个多小时即能到达吉隆坡，这样的地缘优势也让越来越多的国人将马来西亚看做是一片地产投资的新热土。在碧桂园新山金海湾项目的意向购买者当中，超过1/4的都是中国客户。碧桂园马来西亚区域总裁阮家声说，虽然公司马来西亚项目的开发并非是针对国内客户，但有了强大的中国客户作后盾，无疑就更有底气。
“如果把新加坡比作香港，那么新山就是深圳，新加坡对于新山的辐射效应完全可以让我们创造出一个深圳式的地产奇迹。”阮家声说，为了吸引客户，今年5月，碧桂园还推出了国内首个海外生活4S服务旗舰店，通过在香港、北京、上海等全国13大重点城市设立国际展销中心，为客户提供全球优质资产配置咨询服务，涵盖置业、投资、移民、留学等领域。
海外投资占比不超10%
尽管在上半年受到马航事件的冲击，国内市场反应较为逊色，但碧桂园马来西亚项目依旧带来12.5亿元的收入。澳大利亚是碧桂园海外市场的第二站，项目运作也取得了初步的成功。其悉尼项目首推400多套卖了300多套，上半年回笼资金9.8亿元。
从目前掌握的资料来看，碧桂园海外项目的毛利率在35%左右，比国内市场高一些。海外市场背后的利润以及前景，正带来更强大的诱惑力。碧桂园在今年年初公开表示：未来3-5年，海外项目、广东省内外的全国各地将呈“三分天下”的态势，10年内，国内、国外各占一半比例。不过，基于对风险的考量，眼下，碧桂园对于海外的投资总量还设有严格的控制，这部分比例占总投资比例的10%。
本文来源：时代周报
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王晓易_NE0011
