万达电商是200亿的防守战

[编者按：王健林布局电商是在自卫，想通过电商这种形式来捍卫自己的首富宝座。然而这或许并不是一个玩笑，从万达电商目前的战略定位我们可以看到，万达电商的战略非常保守，其是在放大现有资源体系，主要是万达在全国各地的线下资产。]

日前，万达集团、百度、腾讯在深圳举行战略合作签约仪式，宣布共同出资成立万达电子商务公司（下称“万达电商”）。万达电商计划在三年时期内一期投入50亿元， 第一年投资10亿元，五年投资接近200亿元。合资公司万达集团持有70%股权，百度、腾讯各持15%股权。

这是王健林自2年前决定做电商后的第二个里程碑，第一个里程碑为两年前万达电商的“万人招聘”，发现以及找到适合的人，来万达电商做合适事。从结果来看，至少万达电商确立了O2O的战略方向，形成了自己的核心团队（据悉还在招人），这点做的还是不错的，就是速度上有点慢。

而与腾讯、百度成立合资公司，则是万达电商的第二个阶段，也就是资源整合，或者说是放大战略、落地战略。其实我个人并不看好这个战略，因为这只是“营生”，所谓营生就是很难做大，天花板可见。这与Google、IBM，以及中国的百度、腾讯、阿里三大巨头相差甚远，后者做的都是平台服务，所有的营生都要寄生于他们的平台，他们对整个商业的控制力更强，这几家企业不断攀升的市值足以验证我的这个看法。

王健林首富时代落幕

话说回来，大家可能也都知道即将上市的阿里巴巴估值有望突破2200亿美金，按马云8.9%的股权比例计算，阿里上市后，马云的身价将会超过195亿美金，这还不包括支付宝等资产，初步估计马云的身价至少突破200亿美金，而整个万达也只不过1000多亿人民币。换句话说，王健林的首富时代正式落幕。（即使抛开马云，王健林也已不是首富，马化腾的资产也比其多）

所以我经常笑称，王健林布局电商是在自卫，想通过电商这种形式来捍卫自己的首富宝座。然而这或许并不是一个玩笑，从万达电商目前的战略定位我们可以看到，万达电商的战略非常保守，其是在放大现有资源体系，主要是万达在全国各地的线下资产。按其上任CEO龚义涛的说法“从2012年4月，入职万达开始，花了差不多3个月时间，跟王健林董事长确定了O2O方向，通过用互联网和电商的方法和技术来优化线下，达到资产增值，又花了3个月时间来内部沟通，因为2012年大多数领导停留在网购这个层面上。"

从这个层面来看，万达电商选中腾讯、百度的意图非常明显，为的就是其用户，准确的说就是有账户的用户，这是万达所不具备的。虽说万达的线下的酒店、购物中心、电影院等等每年有数十亿人次，但这些都不是万达的用户，顶多算流量。需要强调的是，流量和用户有很大的差异，有流量并不能证明用户是你的，会在你这消费，但是有用户，则肯定会带来流量。目前BAT等互联网公司有用户，万达怕的就是BAT等把用户带给竞争对手，所以希望与其合作来缓和竞争压力，这是一种防守行为。

总而言之，以王健林为代表的时代已经结束。下一个十年，经济增长肯定围绕着用户展开，这些用户都将会被互联网所连接，只要有足够多的用户，盈利则就不是问题。你可以为星巴克这样的实体”输送“用户抽佣金，也可以自己做一个星巴克，详情参照腾讯、360的商业模式。

包袱太重，动作太慢

至于万达、银泰这样的老旧商业平台模式，则将被互联网（或者是有足够多用户的商业形式）所替代，当然这需要一定的时间积累。所以一开始我就说万达电商的战略定位有问题。摆在万达面前的是，你要不就是一个传统的商业地产运营商，自己做房产开发与运营，互联网就像传统的商业大巴，为你的商区引流，但是你很难做大。你要不就是一个聚集用户的平台，做一个腾讯、百度一样的公司。

万达用了两年时间，选择了一个传统商业地产运营商的定位。这样的战略定位或许很难（相对）做大，其天花板可见，但是却很务实、很稳健，商业地产的经营是万达的强项，发挥自己的强项，术业有专攻也没有什么不对。特别是没有新的破坏性颠覆出现之前，万达的选择我还是认同的，孰好孰坏交给时间来见证。

我主要想说的是，这样的战略定位和执行效率或许有点低，花了足足两年时间。两年前，京东还没有坐稳自营B2C的第一把交易，还是相互厮杀的岁月；两年前，移动互联网还只是一阵风，还没有形成生活习惯；两年前，万达的机会成本还很低，随时都有可能成为互联网巨头。而现在，对于万达只剩下呵呵，只能打保守战略。难道是王健林的野心不够大？

其实不然，王健林也是想将万达打造成一个拥有海量数据的平台、用户平台。而从万达电商的多位高管口中我们得知，万达电商最大的阻力还是万达体系的资源整合，是权限的获取。对于万达这样量级的企业而言，牵一发则动全身，其他部门不配合也可以理解。据悉在万达，除了王健林本人，很难有人可以调动所有资源，更何况在万达，电商与电影、酒店等同属一级，同级之间叫配合，不叫命令，所以可想而知。

即使现在董策去了万达，估计也很难成。因为这已经脱离了商业的范畴，变成了人际关系，你需要说服其他事业部高管，让其帮助你，或者让王健林给你颁个“尚方宝剑”，可以任意调动其他资源，否则很难。最关键的是，再此之前你还要深度学习万达，掌握万达的每一项业务的精髓，才能让其与互联网配合，你的角色定义就应该是一个帮助者，而不是一个独立事业部，脱离其他部门，万达电商就是个幌子。

这只不过是一个节点

其实对于百度、腾讯而言，万达只不过是其”连接一切”中的一个节点。作为“连接”的平台，我相信未来百度、腾讯还会接入更多万达的竞争对手，接入更多的实体商业地产，以提升用户的商业价值，完善用户线下的体验。如果这是一场商业拉力赛，那么腾讯、百度、阿里等地位就是裁判，且只能是裁判。如果即当裁判，又当选手，谁还会跟他们玩？

可能很多人会对“连接”这个词很感兴趣，这个词是今年突然爆红的一个名词，深受各大互联网公司追捧。要知道互联网的一开始就意味着连接，连接人与人，让其沟通变得简单，其取代的是传统信件、报刊、短信等等信息服务。然而今天的互联网已不再是曾经的信息服务，而是服务平台，用户可以通过互联网这样的介质完成一切需求的衔接。甚至未来还可以为你提供主动服务，基于你的消费习惯、消费周期、消费数量等参数，通过大数据（挖掘、记录、存储）、人工智能（分析）的方式为你主动服务。

试想，一个阳光明媚的下午，时间的摆钟刚刚摆过4点，一杯你每天都会喝的卡布奇诺和曲奇就已经送到你的面前；根据你的习惯，大约半个小时后，一个保洁阿姨就来为你打扫；下午6点后，你的专属司机（出租车或商务用车）上门送你回家，这可能就是我们未来的生活方式。

据我了解，中国互联网三大巨头百度、阿里、腾讯，目前都在此方面发力，包括百度、腾讯与万达的此次合作。据悉，三方将在打通账号与会员体系、打造支付与互联网金融产品、建立通用积分联盟、大数据融合、Wi-Fi共享、产品整合、流量引入等方面进行深度合作。三方将联手打造线上、线下一体化的账号及会员体系，探索创新性互联网金融产品；建立国内最大的通用积分联盟及平台；同时，万达、百度、腾讯三方还将建立大数据联盟，实现优势资源大数据融合，共同打造线上线下一体化的用户体验。

与线下实体经济融合，这并不是首例，腾讯的连接，百度的企业应用，阿里的O2O等等，都算是这个方向的尝试，都可以称之为连接。其中阿里的步伐跨的较大，无论是入股银泰、华数，以及恒大等等，都是以资本的形态参与，恐怕后期会有失公允，遭遇上面所述的“裁判窘境”，实体商业地产都布愿意跟他玩。

最后就万达与腾讯、百度的合作，我只想说，双方的利益诉求不同，万达是在打防守，腾讯、百度是在进攻，不同纬度的竞争，上下游的合作，其实仅此而已，没必要放大这个号称200亿的项目。

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作者为国内知名评论人、投资人，资深互联网媒体人、互联网营销实战专家。拥有多年4A公司、互联网公司营销经验，同时身兼多家企业营销、传播、战略、财务顾问。