大篷车的另类O2O：华为手机图破局

“以行践言—华为手机品牌之旅”之华为大篷车巡展于8月15日抵达青海湖。来自全国各地百余名骑行爱好者前来助阵，第二届中国好声音亚军张恒远也参与其中。

这次华为手机品牌之旅系列巡展于6月7日在北京启动，计划走访全国20余个城市，横跨1万5千公里。目前大篷车已途经郑州、济南等地，此次抵达青海西宁，吸引了众多青海人民前来互动体验。同时，华为麦芒新品手机C199也在青海首次亮相。

根本来看，华为大篷车巡展，意在品牌提升、营销落地。当前，华为手机正图谋破局，破三星的局。

大篷车：消费者与华为“零”距离接触

在青海的活动现场，消费者可以体验到华为的手机、pad、配件、可穿戴设备等产品，而P7、Mate2、G6、麦芒等明星手机产品则成为消费者瞩目的焦点。

“第一次近距离参与这样的巡展活动，感觉很兴奋。原本以为只有在互联网上接触的企业文化，在产品卖点体验到的产品类型，在这全有了，而且更亲民、更有趣，能让我们切身感受到华为的热情。”现场参与体验的消费者这样告诉记者。

换个角度来看，大篷车这种形式的营销，也是一种另类的O2O。大篷车源于古老吉普赛人的一种交通工具，车上承载着一个民族的奔放洒脱，所到之处都会留下他们的故事和热情，而华为从去年开始就屡屡采用这种最原始的大篷车形式。

今年2月，唱着《茉莉花》的华为手机大篷车在西班牙巴塞罗那最繁华的街头亮相，不仅吸引了西班牙消费者，更让全世界来此参加MWC2014展会的同行震惊，因为这种深入民间与消费者零距离的互动形式，的确会让人留下深刻印象。

“大篷车开到当地，每一场都会融入当地活动，比如环青海湖骑行，用更加直观、轻松的形式来举办活动。让消费者不光体验到华为的产品和文化，更让‘华为’这个品牌从消费者‘身边的陌生人’转变为‘熟悉的好朋友’。”华为中国地区消费者业务总裁朱平对记者表示。

大篷车式的线下体验、线上购买，华为手机也打造了一种另类O2O营销方式。此外，华为目前已经开设了多个旗舰店、实体店，让消费者有更多机会接触华为产品，尽情体验新产品的新功能，并提出真实反馈意见。

新手机发布：落地营销

华为此次大篷车巡展，不仅深入群众，在零距离沟通中了解用户，也可以让用户了解华为。事实上，大篷车上承载的更是华为的梦想。

任正非曾经说过：“我希望年轻人，放下人云亦云的浮躁与作秀，用点实在精神了解社会，了解生活，了解谁才是这个世界脊梁。”

“你在我对面，可你却在看手机”，网络上那么多关于手机一族的调侃其实正是当下移动社会的一个缩影。我们需要手机需要信息，但年轻人更需要沟通和真实的互动。

华为手机通过大篷车这种亲民形式，传递的是华为对年轻人品牌价值观的主张：深入到社会中去，了解消费者，深入到生活中去，鉴证成长。

在这次青海湖华为大篷车活动中，华为还同时发布了麦芒手机新品C199。发布形式颇为新颖，有百余名骑行爱好者参加的“锋芒前行—环青海湖骑行”活动，为麦芒C199新品手机助阵。

“锋芒前行”骑行队在麦芒发布会现场举行首发仪式，随后发车启程。由西海镇出发，途经洱海、黑马河、鸟岛、金银滩大草原等地，历时三天，最后回到活动出发点西海镇广场，参与本次大篷车巡展闭幕式。

正如麦芒手机品牌口号所说，无畏生长，锋芒前行。麦芒手机的目标群体定义为年轻一族，有的是初入职场的新人，在繁华和喧嚣中充满激情，以特立独行散发出个性气质；他们有的是有理想有抱负的学生，有着强烈的上进心，大胆、坚持、无畏地生长着。

以骑行活动，突显手机的定位和理念，甚至更多地激发出年轻人成长的主张和大胆创意，这正是华为手机试图打造的品牌理念。

亲民加锋芒：华为手机图破局

国产手机走到今天已经确立了在消费者心中的初步地位，但手机市场竞争激烈，如何在众多品牌中胜出？当前三星在中国市场下滑之时，取代三星成了不少中国手机企业的梦想。但成为主流大品牌，除了有高性价比的产品，更重要的是品牌打造。

华为一边举办“以行践言”的巡展活动，一边同步发布手机新品，这背后的打法，其实用意很明显，一方面是通过品牌提升，让华为手机提升品牌内涵，另一方面则是落脚到新手机的营销。

消费者对一个手机的认可，不只是其手机产品本身，在优质产品的基础，还有对于品牌文化的认同。做出优秀的产品不易，但想成为优秀的品牌，更难。目前来看，华为手机已经不再仅局限于产品本身的竞争，而是迈出打造品牌的重要一步。

产品是基础，但品牌建设，才能深入人心，才能最终获得消费者精神层面的认同。骑行、锋芒，年轻人的个性天地，华为手机的品牌理念有了真正的落地。

华为消费者业务BG CEO余承东曾在今年5月明确表示：“市场排名第二的厂商（苹果）因为有特殊的生态链，我不好讲，但排名第一的那家（三星），并没有什么华为不具备的竞争优势。”

超越三星和苹果，余承东曾多次表达过这个梦想，战略有了，但超越的战术却没那么简单。这次“以行践言—华为手机品牌之旅”能看出，华为手机找到了一条真正属于自己的打法：摒弃浮躁、品牌下沉、更接地气。

在所谓的饥饿营销、话题营销面前，手机企业都试图以话题带动营销，锤子式的情怀玩法就是浮躁下的极致。

“既能出国，也要下乡;高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”某电商的口号其实正是当前IT行业品牌下沉的最好说明。当互联网城市人口红利逐渐消失，通过刷墙下沉品牌获取市场成了众多IT大佬们的必然之举。

电商已经走向乡村，手机企业却在玩“情怀”，事实上，华为大篷车与消费者的零距离接触正是手机企业中的先觉者，大篷车这种全新的手机营销模式将消费者更加紧密地与华为的产品及解决方案联系起来，是一种营销领域的创新。

从充满浮躁之气的互联网营销走出来，追本溯源，从消费者角度出发，重视客户体验、以客户为中心的策略，这才是营销的根本所在。

品牌提升、营销落地，华为手机图谋破局，破三星的局。