网易首页 > 网易财经 > 商业 > 正文

李学凌到底靠什么颠覆俞敏洪?

0
分享至

最近,看到YY创始人李学凌环球雅思教育科技集团CEO张永琪,在2014创新中国·NEXT北京站上演了一场PK对话。

我更关心的是李学凌在此前提出要从新东方挖2000个老师后,到底凭什么颠覆俞敏洪

李学凌讲了三个互联网的方式,很凶残,传统企业必须要看一下:

1、免费战略。免费的背后,是做流量入口。比如,“考试强化班是传统教育里最贵的一个东西,大概3000-4000元人民币,但我们觉得它就是个手机贴膜,为了获得流量,我们愿意把它免费提供给用户,然后做到最好。”

2、用贪嗔痴做变现。互联网给你提供最核心的服务是免费的,但是如果你在上面有非分之想就得要交钱。比如,别人的QQ名字都是蓝色的,我想我的QQ名字一定是要红的。可以,交钱。

3、让老师变成老板。假如说一个校长管200个老师,在一个老师身上要赚80%的钱,这个校长才能活下去。互联网要把这个模式变成,一个校长管1万个老师,但是每个老师只交10%的钱给你。

口述:李学凌YY创始人

找到用户痛点,然后免费

我是一直跟90后在一起。我们做互联网,接触的基本都是年轻人,对新事物的接纳程度比较高。其实90后现在并不是年纪特别小的人群,我想很快大家就不谈90后了。00后今年14岁,基本开始成为互联网的主力人群了。这个人群实际才是互联网未来力量的一个代表,我觉得谁能够扎根于未来的力量,谁才能活得比较年轻,也比较有趣。

因为互联网把我们锻造成为“面对用户,解决问题”这样的公司,所以在这个领域,没有代沟,也没有跨时代的想法。传统企业是老板决定战略,下面所有的团队都是执行老板的战略。互联网公司是用户决定需求,员工去满足用户的需求,然后老板听员工的。如果你不是这样一个反向思维逻辑的话,在互联网时代可能早就被淘汰了。

互联网到底带来了什么?实际上是回归了对人的需求的深入理解。互联网到底带来了什么?实际上是回归了对人的需求的深入理解。传统企业是把自我意志灌输到整个社会,比如我认为我的牙膏可以美白,就不停地填鸭式地向大家灌输,人本身是不被重视的。互联网思维是反过来,只研究人需要什么,成本有多低,是否低到可以免费。

比如,考试强化班是传统教育里最贵的一个东西,大概3000-4000元人民币,但我们觉得它就是个手机贴膜(编者注:之前曾提到,苏宁在门店提供免费手机贴膜,也是互联网思维的一种),为了获得流量,我们愿意把它免费提供给用户,然后做到最好。也就是说,我免费贴的膜比你花钱贴的膜还要好,这样才能够获得长期良好的用户口碑。当一个用户愿意告诉其他用户,这地方有免费贴膜,整个营销成本就全部降下去了。

我们对待教育就是这样的做法,重新找到用户最需要什么,把用户需求里的最关键点找到,当发现这个服务成本并不高,就勇敢地把它免费,然后借此来获取用户。这就是典型的互联网思路。

用贪嗔痴做变现

互联网的自治环境,最重要的一个手段就是贴“大字报”。我经常在线下买一些钓鱼工具,发现在线下我受骗的几率比线上要高,因为店门口没有人贴大字报说,这个店卖的东西是骗人的,贴了以后也被撕掉,所以你对它一无所知。但是进网店就不一样了,你首先要看对它的评论,它的星级,相当于你有一个店,每个顾客都在你门口贴大字报,这种文化使得线上店比线下更诚信。当然,也会出现极端案例,就是你给一个极端差评,那个店主恨不得追到你们家里砍你,这种事情的发生恰好说明大家对信誉很重视。但是线下店,你刚被骗吵完架走了,马上另一个顾客又进来了。老师的可信度也一样,线上远远比线下更好。

我认为互联网上坏老师的试错成本更低,因为有一个人骂你,其他人就不去了。

第一,人人都可以评论,互联网上群体试错,平均到每一个用户身上成本是很低的。假如试错成本很高,淘宝就崩溃了。

第二,互联网有另外一个特点,就是“凡是非分之想,都得交钱”,这跟线下是相反的。互联网给你提供最核心的服务是免费的,但是如果你在上面有非分之想就得要交钱。比如,别人的QQ名字都是蓝色的,我想我的QQ名字一定是要红的。可以,交钱。再比如,我上课想要效果,但是我这个人懒,需要有人盯着我。可以呀,我找一个人24小时盯着你。但是不好意思,要交钱。互联网是你想让我把你教好,就需要交钱。如果你自己主动能够学好,那一分钱都不用花。

互联网只向贪婪收钱。本来有这么好的课,每一堂课都是高质量的,上完以后就应该能够过雅思。但是你不想付出劳动,又贪玩,又想学习,还想过雅思,这叫贪婪。贪婪可以,但是要付出代价的。

让老师变成老板

我觉得一定是的,以后我们要培养更多赚钱的老师。韩国一个培训机构让一个老师一年赚400万美元,我们现在收入最高的老师一个月只有200万人民币。当一个老师一年能赚400万美元的时候,对老师的看法会发生质的改变。老师是跟创业者一样是值得尊敬的人群,现在我们对老师说的第一句话是“你当老师,你好高尚啊”,第二句话是“你好穷啊”。我觉得不应该是这样的,一个人提供这么有价值的东西,他们应该获得有价值的回报。

假如说一个校长管200个老师,在一个老师身上要赚80%的钱,这个校长才能活下去。互联网要把这个模式变成,一个校长管1万个老师,但是每个老师只交10%的钱给你。因为当一个老师做到一定规模的时候他也需要非常多的助手,老师拿80%或者70%,然后把30%分给助手。而这个助手管理的系统是现在校长应该干的活。所以校长管理的老师不应该是现在这么少的规模,一个校长应该管理超大规模,但是从老师身上获得的利润是很低的,然后总体加起来的总额是非常巨大的。

互联网创业第一个精神叫“欲练神功必先自宫”,把所有可能被敌人攻击掉的点全部解决掉。比如敌人可能用这个产品免费来打我,我创业第一天就把它免费。互联网公司的最核心的方法是先消灭自己的弱点,让自己根本没有弱点了,在这种情况去作战。

本文为金错刀授权网易财经发布

相关推荐
热点推荐
轻松!余嘉豪13中8高效得到19分11篮板 正负值+23

轻松!余嘉豪13中8高效得到19分11篮板 正负值+23

直播吧
2024-03-28 21:35:40
李嘉诚再次预测:今年房地产趋势,中国楼市将开启一轮“暴涨”

李嘉诚再次预测:今年房地产趋势,中国楼市将开启一轮“暴涨”

庞明说财经
2024-03-27 20:14:20
总局收视排行:《追风者》《与凤行》断层差距,第一名堪称剧王

总局收视排行:《追风者》《与凤行》断层差距,第一名堪称剧王

娱乐圈十三太保
2024-03-27 14:01:28
辽宁52岁离异大叔跑去非洲捞金,连娶三位00后妻子,成为人生赢家

辽宁52岁离异大叔跑去非洲捞金,连娶三位00后妻子,成为人生赢家

梦里大唐
2024-03-27 11:27:14
北京北汽为什么打不过广东队!范子铭一席话,说得非常实在

北京北汽为什么打不过广东队!范子铭一席话,说得非常实在

懂球哥评球
2024-03-28 07:19:26
河北小伙身中数刀身亡,母亲却为凶手求情,真凶一分没赔人间蒸发

河北小伙身中数刀身亡,母亲却为凶手求情,真凶一分没赔人间蒸发

客馆历史
2024-03-27 20:30:03
哦豁!普京要加税了,俄罗斯正面临经济灾难

哦豁!普京要加税了,俄罗斯正面临经济灾难

娱宙观
2024-03-28 09:56:25
雷军展示小米SU7和特斯拉Model 3防晒能力对比

雷军展示小米SU7和特斯拉Model 3防晒能力对比

界面新闻
2024-03-28 19:44:24
林昀儒打疯了!狂轰3-0晋级冠军赛16强,下一轮迎战韩国主力

林昀儒打疯了!狂轰3-0晋级冠军赛16强,下一轮迎战韩国主力

全言作品
2024-03-28 11:35:23
李敖说:绝大部分有头有脸的人,都是坏人,他们不坏根本出不了名

李敖说:绝大部分有头有脸的人,都是坏人,他们不坏根本出不了名

小白兔趣闻
2024-03-26 20:38:42
何超琼梁安琪罕见同框,两人依偎合影关系亲密,笑靥如花状态超好

何超琼梁安琪罕见同框,两人依偎合影关系亲密,笑靥如花状态超好

扒虾侃娱
2024-03-26 22:34:50
总价187亿!英超天王山之战:阿森纳赢球=3杀曼城,奔向20年首冠

总价187亿!英超天王山之战:阿森纳赢球=3杀曼城,奔向20年首冠

球场没跑道
2024-03-28 08:15:17
普华永道,瑟瑟发抖

普华永道,瑟瑟发抖

金角财经
2024-03-28 17:28:31
邓公如何选定中央领导班子成员?

邓公如何选定中央领导班子成员?

我是娱有理
2024-03-26 07:20:53
深圳终于放大招了,昨天今天深圳房地产圈很热闹。

深圳终于放大招了,昨天今天深圳房地产圈很热闹。

玉辞心
2024-03-28 19:01:53
浙江女子1000万存款被银行冻结,她一招搞定银行,储户:太解气

浙江女子1000万存款被银行冻结,她一招搞定银行,储户:太解气

青丝人生
2024-01-10 20:27:18
抢饭、插队、打群架、红歌会、广场舞...豪华游轮上海首航,被老年团玩成海上农家乐

抢饭、插队、打群架、红歌会、广场舞...豪华游轮上海首航,被老年团玩成海上农家乐

脊梁in上海
2024-03-28 19:50:01
F35的寿命有多变态?洛马测试其极限为24000小时!是如何做到的?

F35的寿命有多变态?洛马测试其极限为24000小时!是如何做到的?

简读视觉
2024-03-26 23:35:03
火箭炮败了?不敌韩国射程180千米导弹,罕见输掉中东大单

火箭炮败了?不敌韩国射程180千米导弹,罕见输掉中东大单

诉说人世间
2024-03-28 08:32:53
又1艘登陆舰被“海王星”击中!克里米亚大桥已无军事运输能力?

又1艘登陆舰被“海王星”击中!克里米亚大桥已无军事运输能力?

鹰眼Defence
2024-03-26 18:05:39
2024-03-28 21:56:49

财经要闻

中国版QE要来?国内外机构观点罕见一致

头条要闻

小米SU7正式发布售价公布 蔚小理董事长亮相发布会

头条要闻

小米SU7正式发布售价公布 蔚小理董事长亮相发布会

体育要闻

疯狂的格林,冲刺的火箭

娱乐要闻

莱昂纳多与25岁新女友互相投喂超恩爱

科技要闻

小米SU7起价21.59万元,顶配版29.99万元

汽车要闻

混动增程双模式 长安UNI-Z售11.79万起

态度原创

时尚
教育
房产
亲子
旅游

人手一件的甜美公主风单品,怎么穿更适合轻熟女?

教育要闻

初中数学:求(a-b)(a+b)的值?用完全平方公式很简单哦

房产要闻

中海顺昌玖里首开销售196.5亿元,上海豪宅市场“火热”

亲子要闻

哥哥生病发烧躺在沙发上,暖心弟弟知道后细心地照顾。

旅游要闻

在广西不洗澡,是不是犯了天条啊?

无障碍浏览 进入关怀版
×