曝娃哈哈老总宗庆后欲收购米兰对手开价5亿欧

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宗庆后，娃哈哈集团的老板，身家上百亿欧元，作为商人的他其实也对体育界投资颇感兴趣，之前曾传出他有意购买利物浦股权的消息，现在他已经向米兰表达了自己的兴趣，而芭芭拉也已经在费宁韦斯特集团峰会上汇报了这一情况，就看宗庆后能不能拿出同样让人动心的报价了。

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<h2></h2>
<p>他插队15年，42岁开始创业；他熟读《毛选》，常被视作毛派企业家；他的意志深入到娃哈哈的每根经络，女儿评价：娃哈哈减宗庆后等于零；他拒绝英国女王宴请：“没什么意思”</p>
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<h2>下放在农场插队15年</h2>
<p>1962年，17岁的宗庆后初中毕业后就被下放，在舟山和绍兴的农场里度过了15年，每月工资28元。他的整个青年时期惟一可以接触到的书就是《毛泽东选集》，“毛在革命时期的有些思想（现在）还是管用的。”宗庆后在日后说。</p>
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<h2>1978年宗庆后开始创业</h2>
<p>15年的农村插队生活后，宗庆后终于找到机会回到杭州。1987年夏天的一个下午，他靠借来的14万元钱，去接手承包杭州市上城区校办企业经销部。那14万不敢全部用完，只简单地粉刷了一下墙壁，买了几张办公桌椅，就开张了。由于手下仅有两名退休教师，此后，只要接到学校的电话，不管是刮风下雨还是烈日酷暑，42岁的宗庆后都得马上蹬上三轮车，把冰棍送到学校去。“一根冰棍4分钱，卖一根只赚几厘钱。”</p>
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<h2>1989年成立杭州娃哈哈营养食品厂，推出儿童营养液</h2>
<p>宗庆后调查了3006名小学生，发现有1336人患有不同程度的营养不良症。他拿出5万元开发经费，找浙江医科大学营养系63岁的老教授朱寿民研制配方。为了请动百年老店“胡庆余堂”的技师张宏辉主 持制造原液，1988年6月16日，宗庆后在《杭州日报》刊登广告有奖征集产品名。从“素”、“精”、“宝”等字眼中，宗庆后挑中了“娃哈哈”三个字。他认为，“娃哈哈”与当时那首唱遍大江南北的儿歌同名，并且都是开口音，是每个孩子最早学会的发音音节，朗朗上口又好记忆，便于传播。</p>
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<h2>1996年，娃哈哈向成人产品领域拓展，达能进入</h2>
<p>1996年对于娃哈哈来说，是具有划时代意义的年份：娃哈哈纯净水诞生，娃哈哈开始从儿童产品领域向成人产品领域拓展，宗庆后将之视为娃哈哈成长史上仅有的几次冒险之一。同时，也是在这一年，宗庆后对达能开放了娃哈哈的股权，成为产业资本进入内地的首例。</p>
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<h2>达能欲强购娃哈哈</h2>
<p>2007年，法国达能公司欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。引发娃哈哈集团员工的强烈反对。</p>
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<h2>“达能就是资本流氓”</h2>
<p>2007年，宗庆后召开了全国经销商代表的会议。会上，对于“合作伙伴”达能的愤怒和怨恨在场内蔓延，四面墙上挂着的横幅写着“揭露事实真相，还原历史真实面貌”、“娃哈哈相信正义公正是当代文明社会的主 流”……每位经销商代表和员工的发言都让会场散发出强烈的火药味。“达能就是一个资本流氓！”娃哈哈的辽宁经销商孙利大声喊道，“呸！”</p>
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<h2>达能最终退出，宗庆后重新掌控娃哈哈</h2>
<p>07年12月，在中法两国政府的意向框架下，双方在商务部的主持下展开新一轮寻求最终解决方案的谈判，最终，达能向娃哈哈出售所持股权，退出了娃哈哈，宗庆后终于重新完全掌控了自己的企业。</p>
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<h2>工作狂</h2>
<p>跟老板出差，是娃哈哈员工的“苦差”。娃哈哈企业研究院副院长李言郡算是“苦主”之一。4月初，他刚跟宗庆后从外地考察回到杭州。出差3天，每天都是早晨 6、7点出门，晚上11点回酒店，中间几乎没有休息时间。考察间隙，还要去看市场，如果是周末，遇到大超市不营业，也要去看小超市。离开时，总会拎几袋样 品回去。终于可以趁吃饭时间休息下，老板又交代了新任务——刚刚吃的菜泡饭不错，是不是可以研究下？在娃哈哈工作了17年，李言郡早习惯了宗庆后的做派，“他精力旺盛于常人。心里一个概念，就是工作。</p>
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<h2>经销商齐呼万岁</h2>
<p>娃哈哈人对宗庆后的感情，已经从信赖上升到了崇拜。据一位公司员工透露，在2012年10月举行的经销商年会上，一位来自东北的经销商喝了几杯酒后情不自禁的站起来振臂高呼：“娃哈哈万岁！宗老板万岁！”其他人也都跟着他一起三呼万岁，场面煞是壮观。</p>
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<h2>“黑板干部”</h2>
<p>娃哈哈有一个专有名词，叫“黑板干部”。这个名词产生于上世纪90年代娃哈哈兼并杭州罐头厂后，为了镇住那些不服管理的前国企干部，宗庆后想出了一个狠 招：在走廊上挂一面黑板，任免干部不需要走任何手续，只要在黑板上用粉笔写上“任命XX为XX职务”，该名干部就立刻上任或者下岗。作为一项人事制度， “黑板干部”没有因为罐头厂人员问题的解决而消失，而是被保留了下来，成为宗庆后在娃哈哈无上权威的体现——擦掉或写上一个名字，并不需要消耗太多体力。但宗庆后在接受采访时表示，“黑板干部”已经被取消了。“那是过去的做法，”</p>
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<h2>“你能想象皇帝成为一间上市公司的董事局主席吗？”</h2>
<p>宗庆后拿出一部分股份，分给了大约一半的娃哈哈员工，员工从分红中获利不少，有些员工甚至年收入的50%都来自于分红，宗庆后把不上市原因之一归结为持有股份的员工不愿意，宗庆后称，已经有很多 投行找过他了，“高盛最近还在找我，但我不需要上市，我有钱。”一位娃哈哈内部员工告诉记者，娃哈哈不上市，一部分原因，是倘若上市成功，宗庆后就无法像 现在这样掌控公司了，“你能想象皇帝成为一间上市公司的董事局主席吗？”</p>
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<h2>宗庆后：与女儿没有竞争 宗馥莉：娃哈哈减宗庆后等于零</h2>
<p>宗庆后的女儿宗馥莉开始以接班人的角色走向前台，宗馥莉进入娃哈哈已经七年，父女俩配合默契，“国际市场、多元化由她负责。”宗庆后说，他依然做饮料大王。从2008年以来，宗馥莉与国际基金、投行的接触频繁起来。而宗馥莉也在接受媒体采访时，说到娃哈哈与父亲的关系：“娃哈哈减去宗庆后等于零。”</p>
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<h2>短缺时代的广告轰炸</h2>
<p>在娃哈哈的成长历程中，“强攻”曾经是娃哈哈运用更多的营销方式。娃哈哈当初开拓市场，每到一个城市，先去当地报社、电视台，签订广告投放合同，当时做广告还不普及，娃哈哈密集的广告轰炸过后，一个城市就被“攻占”了。1992年，电视广告还在比较粗糙的制作阶段，价格也便宜，央视黄金时段的广告不过数百元。广告先行，接着开始找当地糖酒公司谈销售，如果对方对产品不感冒，宗庆后和同事就躲到一个小旅馆，遍翻当地电话黄页，给商场和销售公司挨个打电话，询问有没有娃哈哈营养液出售。三天后，糖酒公司就会 找上门来。这几乎是当时所有成功公司的共同经验，在商品短缺时期，只要产品质量过关，营销手段略有创新，便能俘获消费者的芳心。</p>
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<h2>联销体——娃哈哈独有的销售渠道体系</h2>
<p>联销体是娃哈哈独有的销售渠道体系，其架构为：总部——各省区分公司——一级经销商——二级经销商——三级批发商——零售终端。其中最核心的，是一级经销商。娃哈哈为一级经销商划定独立运作的区域，赋予其在所辖区域内发展二级经销商的权力。娃哈哈规定，每年底，他们必须提前向娃哈哈预付次年 销售任务的10%，作为保证金。完成销售指标后，获得当月的奖励及年终返利。这种模式降低了娃哈哈的经营风险，避免了欠账问题，同时将有实力的经销商与娃哈哈捆绑在了一起。</p>
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<h2>联销体并非不可瓦解</h2>
<p>在娃哈哈占据优势的底线城市和农村市场，可口可乐、百事可乐、康师傅这些对手正在强势挤入，而娃哈哈自身的联销体则面临压货、推广预算少，经销商利润下滑等问题。</p>
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<h2>娃哈哈的多数产品是模仿、跟进市场领先者的产物</h2>
<p>在“领先半步”战略的指引下，宗庆后的多数产品是模仿、跟进市场领先者的产物，当然，他希望能在模仿中超越对手。这种策略，让娃哈哈能够更灵活、迅速地对市场热点做出反应。在消费品行业，新概念被提出后，很快有人跟进，是很平常的事情。诸如“冰红茶”这样的产品名称，没有企业能据为己有。第一个吃螃蟹的 企业要考虑如何保持领先优势，而后来者则设法用提供更好的风味等方式超过领先者。</p>
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<h2>娃哈哈和秋林的格瓦斯之争</h2>
<p>哈尔滨秋林格瓦斯饮料公司通过网络发布了主题为《拜托“娃”，山寨也要认真点》的系列海报，声称娃哈哈模仿秋林公司拥有“百年历史”的格瓦斯饮料，将矛头指向娃哈哈格瓦斯的生产工艺。宗庆后表示，格瓦斯其实并非品牌名字，而是一种产品品类，宗庆后说，“谁都可以做格瓦斯，重要的是消费者认谁”，而娃哈哈采用的麦芽汁发酵更先进、安全。据宗庆后介绍，娃哈哈格瓦斯推出三个月之后，获得了1000万箱的预售成绩，说明市场对于娃哈哈格瓦斯是认可的。</p>
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<h2>极端实用主义 拒绝英国女王宴请</h2>
<p>作为一个实业家，宗庆后讨厌形式化，哪怕这形式代表着荣耀——今年春节前，他拒绝了英国女王和首相的宴请，“2月6号女王请，12号首相请，9号就过年 了，让我坐十几个小时(飞机)，去吃餐饭回来，再坐十几个小时去吃、再回来？”宗庆后坐在沙发上，点上一根万宝路香烟，吐出一口带着浓烈浙江乡音的烟圈，“没什么意思。”</p>
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<h2>娃欧的发展不顺利</h2>
<p>娃欧商场位于杭州钱江新城，是一座隐藏在四周摩天大厦间的四层建筑。商场里售卖的商品包括服装、箱包、手表和食品等多个品类，大都来自欧洲一线奢侈品牌副牌和二线品牌。由于时间仓促，出现在人们面前的娃欧商场像个丑小鸭。有人批评它的巨大LOGO和建筑整体风格太土气，有人指出它的店面设计太过时，还有媒体报道，由于客流稀少，工作闲暇，一些营业员甚至将商 场当成了收发快递的“接收站”。宗庆后承认，娃欧商场缺点不少，销售情况也不如意，但这些问题显然并没有对他造成多大困扰。</p>
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林荣福之前曾到访米兰与加利亚尼进行了一次会谈，几周之前他收购西甲巴伦西亚俱乐部的计划受挫，迫使他回头再与米兰商谈控股事宜，这一次他提出了更诱人更让人放心的报价：五亿欧元。贝卢斯科尼目前官司缠身，不能亲自参加商谈，所以，加利亚尼将作为全权代表替代贝卢斯科尼处理相关事务。

与此同时，不久之前曾在阿联酋联系商业合作的芭芭拉已经被证明了她的目的不仅仅是拉赞助这么简单，她更借此机会认识结交了不少来自世界各地的商业巨头，其中就有中国行业巨头宗庆后，目前她已经联系到了宗庆后的代表就收购事宜进行了探讨。

宗庆后，娃哈哈集团的老板，身家上百亿欧元，作为商人的他其实也对体育界投资颇感兴趣，之前曾传出他有意购买利物浦股权的消息，现在他已经向米兰表达了自己的兴趣，而芭芭拉也已经在费宁韦斯特集团峰会上汇报了这一情况，就看宗庆后能不能拿出同样让人动心的报价了，就实力来说宗庆后完全有能力成为AC米兰俱乐部的大股东。如果此时能成，将成为意甲重新赢得广大中国球迷关注的一针强心剂。

这会不会成为又一次米兰内部权利的斗争呢？《米兰体育报》分析道，如果林荣福最终收购成功，全程参与了这一活动的加利亚尼将从中获利；而如果宗庆后成功，身为联系人的芭芭拉将占据主动。不过，最终拍板的还是贝卢斯科尼本人，目前他麻烦事缠身，刚被法院宣判逃税罪名成立的他将以社区服务代替坐牢作为惩罚，而他本人也表达了彻底退出政坛的意图，虽然没有正式宣布，但这一消息颇为真实。总之，之后能够专心从事商业领域的贝卢斯科尼能否下定决心放弃自己辛苦经营了28年的AC米兰俱乐部让中国企业接手让我们拭目以待。