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泡否马佳佳:90后妹子的创业观

泡否开业跟马佳佳大学毕业典礼在同一天,在她看来,那些留学人士回国后,如果想真正创造价值还是会选择创业,她不会走这些弯路。

马佳佳:泡否科技创始人兼CEO
马佳佳:泡否科技创始人兼CEO

2013年夏天,天使投资人杨宁知道了一家名为“泡否”的情趣用品店,了解大致情况后觉得挺有意思,经人介绍找到它的创始人马佳佳,一名“90后”女生,从中国传媒大学毕业一年。

结果杨宁上来就碰了钉子。电话接通后,杨宁说想跟你聊聊。马佳佳反问,我为什么要跟你聊?杨宁笑答,我可能是给你投钱的人。马佳佳的语气还是毫无变化,“我们每天被你们这帮人聊来聊去,就没时间创业了。不要因为你是投资人就怎么样,现在的话语权是在做事的人身上。”

未曾谋面的这通电话让杨宁先领教了马佳佳的个性,但他后来发现,这个姑娘还挺靠谱的。两个月后,杨宁成为泡否的天使投资人。

“旧女性取悦男人,新女性消费男人”

泡否正式开业跟马佳佳的大学毕业典礼在同一天,她没有像大多数同学那样找工作、出国,而是选择了创业。因为在她看来,那些留学人士回国后,如果想真正创造价值还是会选择创业。她不会让自己走这些弯路。

她甚至没有考虑太多创业的风险。“年轻人做事不是应该考虑失败了怎么办,因为你本来就没什么可失去的。但是万一你在25岁挣到钱了,你该干吗?如果不知道该干吗,那才是可怕的。”

泡否最初开在传媒大学西门的一条街上,只有20平方米,看起来很屌丝,却成为那里的一个奇观。学生们经常光顾不奇怪,因为马佳佳就是冲着传媒大学那群思想开放、有点神经的学生去的。但是你可能不会想到,连周围的农民工、城管、上了岁数的大爷都会到店里去买东西。

泡否甚至没有经历过破冰阶段,一开始市场就被引爆,至少在传媒大学校园里,泡否已经无孔不入。一个视频推出来不需要太花力气,就能达到几百万的点击量,人人、微博几乎被他们刷屏了。那段时间,整个校园都快被他们搞疯了。

令人奇怪的是,这些传播手段并非他们刻意的选择。马佳佳说:“因为我们自己就一直在玩微博、人人、陌陌这些东西,就是很自然的一个状态,没有怎么做事前的规划。比如在陌陌上经常会有那种男屌丝跟我搭讪,内容又很傻X,我就会把它发到朋友圈,然后就会很火,可能有几百人回复。”

如果你把泡否仅仅看作跟其他情趣用品店一样的渠道商,马佳佳多半会跟你急。去年他们把店搬到三里屯SOHO,泡否店内的布置的确不同于一般意义上的成人用品店,颜色丰富却不落俗。产品多半来自日本、北欧和美国,都是比较流行的国际大牌。但是马佳佳希望再找一些小众、偏门的品牌,“这会让人觉得更有逼格”。

能把情趣用品卖出“逼格”,这是马佳佳的追求。“就像人们感觉吃的不是黄太吉,是中国梦。你吃褚橙,吃的不光是橙子,而是永不放弃的精神。这是粉丝爱它的原因,他们得到一种力量和精神引领。”

她想传达一种独立新女性的品牌调性,“旧女性取悦男人,新女性消费男人”。就像泡否对待消费人群一样,她们不会去迎合谁,而是要做意见领袖。她很反感传统情趣生意利用女色吸引顾客,在她看来,这种做法一点也不时尚,甚至没有节操。

目前泡否的主力消费人群是“70后”和“90后”,马佳佳的观点是“70后”已经彻底成熟,能客观看待这些问题,“90后”则是因为没有受过性压抑,成长过程中也是没有被教条所束缚的,搞定“90后”就等于打造出榜样。相反,“80后”被她认为是纠结的一代,既不愿意回到过去的传统,又不太敢彻底释放自己。

“90后”这个消费群体的确有些特别。“90后不是为产品功能付费,而是为感觉付费的。如果把一包巧克力做成杜蕾斯的样子,送给朋友,大家会觉得,哇好屌啊。他的消费行为也是一种社交方式,他就想证明自己是这样一种风格的人。”马佳佳说。

个人营销,突破陈欧?

泡否的做法逆常规而行,小清新的东西就来点重口味,像“同志”这样的主题,反而要走温馨路线。“情趣用品跟酒吧、夜店合作就没多大意义,好比你调戏妓女没什么意思,调戏良家妇女才有意思。”马佳佳说。

马佳佳自己站出来为泡否代言,给人有趣、大胆的感觉,人们关注她自然会关注她所做的事情。她也策划过不少文案在社交媒体广泛传播,喜欢讲段子,“有缘千里来交配”“风萧萧兮易水寒,人生难觅是直男”。仅仅一年多时间,泡否已经具备了一定的知名度。用马佳佳的话说,无数的媒体和VC在追着她。

她没有受过常规意义上的商业教育,父母也不是生意人。但是她自认有创作的天赋,还有让自己火起来的能力。“比如在学校就知道怎么去火。你不上课但是考试第一,你跟老师吵架可是成绩却很好。这些都能让你火起来。”

马佳佳的商业熏陶来自互联网行业,大学期间她曾经在几家互联网公司待过,泡车库咖啡,多接触人、多跟人聊是她获取商业知识的途径。她不认为一定要去上班或去商学院才是正确选择。

如果说泡否过去是在野蛮生长,那么马佳佳从现在开始进行品牌规划了。明年他们会发力线上渠道,线下作为活动场地和体验店。她还计划推出自有品牌,不是某个单品,而是会针对受众不同的问题,推系列套装。他们把所有人分成十几种,根据不同人的需求打包不同产品、课程。在马佳佳的逻辑里,用户学习单品太麻烦,直接给他们解决方案更靠谱。

当然,做套装也是延续马佳佳做品牌调性的路子,“我可以把套装做得很有逼格,让范冰冰来推都没问题。但是假如你给她个安全套,她愿意发吗?我们就是让人愿意买了去秀,感觉非常潮、非常装逼、非常屌,而不是单纯买个东西回去用。”

马佳佳会像陈欧一样,把个人与公司品牌相结合。她想聚拢一帮气味相投的人群,可能是知名人士甚至意见领袖,她的理想人选是范冰冰那样的独立女神。但是她自认为有可能突破陈欧的地方在于,她能做女屌丝。“虽然陈欧的男神形象备受女生追捧,但可能没那么有爆发力,现在网络能引爆的形象是更亲民、更有幽默感、更有娱乐感的。”马佳佳说。

雕爷评价泡否:范儿起得挺好。他还告诉马佳佳一句话:“出来做事,勤奋比不过天分,天分比不过大时代。”马佳佳认为,自己所做的情趣用品行业正是时代的产物,可能会影响甚至改变一个时代。“这可能要比单纯地做一门生意要难,因为爆发期要等待很长时间。”

一个90后妹子的创业观

大叔们,都给我闪开!

Q | 《创业邦》

A | 马佳佳

我不想做“等待宠幸的妃子”

为什么选择创业?你觉得哪种人适合创业?

职业选择有两种痛苦,一种是所有重担都压在你身上,一种是所有傻子都挡在你前面,看你最无法忍受哪一种?我无法忍受后者,所以选择前者。很多人两者都无法忍受,活该活得痛苦。

情趣用品行业确实存在不少问题,一直以来市场巨大但又显得隐晦,你为什么选择它?

是创业者在定义行业,不是行业来定义创业者。你什么样,行业就是什么样,未来就是什么样。现状不重要,重要的是我可以对它有多大的改变。其他行业挑战不够大,没意思。

你觉得女性创业者的优势是什么?

和做产品一样,讲究“差异化”或者“非对称性优势”。物以稀为贵,创业者或是企业家的标准形象是:40来岁、大叔、西装,对吧。一切与此有差异的,都是好故事,有了好故事,就多一份胜算(只是一份,不是全部)。褚橙的胜利是好故事的胜利而绝非农产品的胜利。从故事上来说,女创业者永远优于男创业者,青年创业者永远优于中年创业者,而老年创业者优于青年创业者。

当一个有魅力的女人选择创业,她就具备了两层属性:艺术品,商人。商人是有价的,艺术品是无价的。有利有弊,总体来说,利大与弊。

泡否为什么选择传媒大学作为起步?

初创公司最重要的两件事:1种子用户。2病毒传播。传媒大学学生作为大学生群体最开明、最前沿、最有才、又最有幽默感的一群人,就是最好的种子用户(求种)。当然第二点也是很重要的一点,广院人几乎等于媒体人,通过“广院”这个共同属性,全国的媒体渠道已经铺开了。另外,广院人抱团,黏度极高,可以在