“每个人都能看到
自己爱ATS的一面”
早报：凯迪拉克ATS是通用全球倾力打造的全新产品，也是凯迪拉克首次涉足该主流细分市场，这是出于怎样的考虑？
刘震：凯迪拉克ATS是为了满足所在细分市场中一批追求原汁原味、淋漓尽致的驾驶乐趣的年轻消费者的需求，在凯迪拉克全新轻量化后驱平台上开发的一款风尚运动豪华轿车。它不仅印证了凯迪拉克品牌在产品设计、研发、性能调校与科技领域等强劲实力，也将成为凯迪拉克布局和发力全球市场的“加速器”，并有望成为细分市场中风尚运动的新生力量，与德系三强同场竞技，满足年轻豪华车消费者的需求。
早报：凯迪拉克ATS的目标消费人群是怎样的？
刘震：凯迪拉克ATS的目标人群定位是活出自我风格的优质青年，他们是在高起点上再拓展自己人生的一群人，并且坚信要在“在我的时代活出我的风格”。这群年轻人虽然坐拥父辈的积累，但却不甘重复固有的轨迹，他们眼界宽广，坚持自我，努力思考自己存在的价值，并且为此不懈奋斗，享受自己的成功。从我们首批交车的ATS车主来看，的确也是符合我们的目标人群定位的。
早报：在入门级豪华轿车这个细分市场里面，品牌的年轻化还是很关键的，相比其他主要的竞争对手，凯迪拉克的品牌年轻化怎么来打造？
刘震：年轻化确实是一个趋势。从XTS开始，凯迪拉克品牌就呈现出了年轻化的趋势，而ATS的上市，则加速了品牌年轻化的进程。我们发现，在凯迪拉克ATS所在细分市场中，消费者的平均年龄在31岁左右，在营销手段上，我们则会采用他们更能吸收，更能喜欢的方法跟他们沟通。
在传播渠道上，我们多运用新媒体、网络视频等，例如产品上市之前，我们利用了北美的4条ATS挑战世界系列短片通过微博、微信以及众多网络平台进行了多维度、跨媒体、多波次的传播与投放。截至目前，这一系列视频的网络点击量已经突破1.5亿。可以说在一二线等大城市的消费者均关注或收看了这一系列视频，起到了很好效果。在ATS上市前夕，我们还发布了凯迪拉克ATS@101种爱视频，通过多位具有影响力的不同领域意见领袖来诠释对于ATS的钟爱理由。这一视频在凯迪拉克官方微博得到了10.5万次转发和近1.2万条评论，官网视频播放次数超过1.7万次，收获了较好的传播效果。首先我们要了解他们是怎样一群人，从而针对这群人做特定的营销。 又比如在我们的发布会上，无论是音乐还是视频，都是能够打动到我们的消费群体的。
早报：您觉得ATS有哪些特点可以吸引市场中年轻的消费人群？
刘震：其实这个市场的消费者需求分几个维度，一个维度就是好开，这很重要；另外是好玩，还有好看。
ATS的操控性、运动性都是非常棒的，包括发动机、底盘悬挂系统。ATS还在轻量化上做了很大努力，是同级别中最佳轻量化车型，仅重1550千克，同时还实现了近乎完美的50：50前后重量分配。这些都欢迎消费者通过试驾体验来直观感受。
其次凯迪拉克ATS所搭载的CUE（Cadillac User Experience）系统，对于年轻消费者的吸引力会很大，这种直观、触屏操作方式的移动互联的体验，以及OnStar非常简单好用的功能，甚至有时候多一个USB的接口、蓝牙，可以在车上放手机端的音乐类APP，这些都可能成为吸引年轻消费者非常重要的因素。
最后，坦率地说，好看不好看其实是非常主观的一个东西，凯迪拉克ATS的风格也非常鲜明，我个人觉得它凭借时尚运动的外观造型以及豪华精致的内饰，接受度将会很高。
本文来源：东方早报
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王晓易_NE0011
