全体会议（六）：健康大产业

“健”微而知著

全体会议（六）：健康大产业

主持人：今天我们共同讨论一下大健康产业的未来发展，首先我要介绍我们今天的四位对话嘉宾，有请四位对话嘉宾上台来，第一位是三生中国有限公司的副总裁施光辉先生，深圳市医药行业协会会长，赛百诺基因技术有限公司总裁徐卫女士，健客网执行总裁谢方敏先生，美国晶化生物科技集团董事长，著名分析化学专家李家荣。

2013年10月份国务院发布了促进健康发展的诺干意见，这个意见在很多人的微信平台上也在疯狂的转发，核心就是讲的一个规划要点是在2020年全国基本建立覆盖全生命周期，内涵丰富，结构合理的健康服务业体系，打造一批知名品牌和良性循环的健康服务产业集群。并形成一定的国际竞争力，基本满足公众的健康服务需求，健康服务业总规模将达到8万亿以上。由此，健康大产业经常就会和8万亿这个数字联系在一起。今天请到的四位企业家刚好也来自于大健康产业的四个分支，所以今天的对话也会非常有意思。

其中在我身边的这位施总是来自三生中国的，他们所从事的主要的行业是保健品、化妆品，也就是我们平时所说的大健康食品。中间这位李家荣先生是来自美国的一个投资家，本身也是致力于化学分析的领域，我想李总会从投资的角度对大健康产业带来一些他的看法。徐总是赛百诺中国第一个基因药物的公司，徐总也会带来从基因治疗这个视角来谈大健康未来的一些发展机遇。谢总是来自中国很大的网上药店B2C的网上销售健康平台，健客网的执行总裁，原来也在百度工作。一会儿他可以从互联网的领域来给大家做一些，对于未来健康产业和互联网的融合的一些发展，提出他的一些看法和见解。

第一轮对话谈一下整个健康产业的机遇，请台上的四位专家从自己的角度谈一些我们认为，大健康产业的机遇，您看到的大健康产业，机遇怎么理解，或者是机遇是一个伪命题？

施总：说到机遇的问题，自从国务院的报告出来以后，我们这个行业可能大家平时讨论最多的也是圈子内的相互在微信转发最多的内容，但是在我们看来，我对所谓的机遇的理解，当所有的人都在谈论机遇的时候，我并不认为他还是一个机遇。其实保健品行业，三生从事的主要是保健产品的研发、生产和销售几个环节，我们的产品领域主要是在健康食品，功能性保健食品，包括现在延伸到有机食品，还有一些功能性的健康产品。我们更多的体现在产品本身上，这个市场所谓的大健康的机遇，从我们看来，我对这个机遇的理解，他是给有实力的企业准备的，有一句话说：机会是留给有准备的人。当一个机遇来临的时候，当大家都认为是一个机遇的时候，实际上并没有给太多新进入者太多的空间。保健品在中国的发展中，我们是比较早的，从1997年就开始进入到保健品的行业，在这个行业摸爬滚打十几年时间，这个过程中，保健品经历了几个阶段，从过去完全靠营销概念拉动的，以创造概念式的拉动的成长，到现在逐步开始回归到理性，说直接一点，保健品在过去一个阶段，特别是2005年以前的阶段，这个市场是靠忽悠出来的，各厂家把所有的精力都放到了制造概念上。而这几年，这个行业开始慢慢回归到理性，消费者越来越对保健品的知识了解，对保健品本身的选择又开始了自主的选择性，所以我认为对未来，对于我们这一类的企业来说，这个大健康的机遇主要是来自于消费者对保健意识的增强，而保健品的市场不再是由过去纯粹是有春节送礼，那是非常不成熟的时代。

而现在的机遇是来自于市场机制逐渐开始成熟，现在国家法规在出台这些报告和利好消息的同时，国家也加大了对法律法规的监管，前段时间连续半年的打四非的活动，给很多不规范的企业造成了很大的麻烦，而这种法规的严管，他是在净化市场。保健品市场过去一直是处在散、小、乱的过程，从事的企业很多，品牌很小，而且市场很乱。而这个过程，我认为未来真正的机遇是留给那些有一定基础实力的，并且在这个行业积累了一定经验的企业。我并不太相信资本的万能，并不是说携带多少资本杀进来就能够在这个领域占领一片市场。实际上任何一个行业，留到最后的行业都是在这个行业浸泡多年的，甚至是达到骨灰级的企业，他们在这里面更懂得这个里面的生态。

从保健品的机遇来说，过去中国本土的企业在研发方面的投入是非常少的，保健品行业的同质化非常的严重，可能随着法律法规的加强，可能未来会逼着企业创新，可能在创新的领域，可能会创造出更多的机会，包括谢总是互联网的，以前觉得健康产品和互联网没有什么关联，可能在未来，通过互联网的接触，可能会创造一些新的机遇。

如果说对于我们这个行业的企业来说，未来如何把握这个机遇，我觉得也没有太多的门道，第一个是在技术研发方面，可能从长远来说是必须要投入了，必须要加大投入，第二个是在渠道模式的创新上，必须要做一些新的变革。传统的药店销售，单一的渠道已经不能满足未来的发展，互联网以及其他的新型销售模式可能是我们未来的更多的机会。

主持人：非常感谢施总。施总已经把保健品市场的方方面面做了非常全的概括，但是其中讲到一点，我们刚才在会议室休息的时候也在讨论一个话题，保健品发展到现在，似乎已经进入了一个全新的发展历史阶段。刚才实总提到了05年，如果以05年为界，那么05年以前可能更多的企业是靠广告，靠营销的概念来拉动，或者是叫做忽悠。随着这几年公众保健意识的增强，保健品已经不再成为一个单纯的送礼产品，因为我们发现我们身边的很多人，很多同事可能偶尔，或者是经常性的都会在吃一些保健品，这个现象已经是必须要研究了，会发现这是一个全面的事情，大家都在增强这方面的意识，这个时候更多的就是靠产品说话了，产品力，你的产品力在哪里，这是非常强大的信息，也给接下来要做这方面领域开拓的企业提供了很好的基础参考。

下面再请李总谈一下，您所观察到的大健康产业机会。

李总：很高兴能够来参加这个会议，我是少数的外来者。我认为大健康产业是一个不断成长的产业，我个人在70年代到美国拿了化学博士，80年代在大药厂服务，90年代我自己创业，也是一些制药公司，有一家公司也在纳斯达克股票上市，2000年我开始从事生物科技健康产业这方面的风险投资。我刚才已经有跟主持人提过，生物科技这方面应该是整个大健康产业的一个中心，我个人举几个小例子：

比如说因特尔的创办人，他在几年前当选全美国过去25年对人类生活最有影响的企业家，他是第一名。记者访问他的时候，问他：如果你今天重新创业，你会在哪一方面？他的回答是：他会在生物科技方面创业。他认为生物科技方面还有很多的机会，就像25年前、30年前的电脑会有很多机会一样。

我个人有一些接触想和各位分享，当13年前我开始做风险投资的时候，台湾的很多资本，投资公司、银行投资都跟着我到美国去找生物科技方面的投资机会，因为那时候他们都认为东方没有什么好的生物科技公司，也因为这个原因我带了台湾的很多大企业到美国去投资。可是这13年来，慢慢的转变了，我相信亚洲现在已经成为一个生物科技的发展重心，很多美国的大创投，现在反过来他们资金到中国来找机会投资，特别在台湾的生物科技的资本市场现在非常的兴盛，很多美国的公司，包括我自己的创投也带着几家公司到台湾去股票上市，这表示大健康产业在未来，亚洲应该是一个最大的市场。

我不占用其他的时间，今天我另外的一个感触，今天这个大会是以创新为主题的，所以我个人在创业投资方面最大的感受也是，如果一个公司有创新的技术，能够适合公司的发展，将来才会有前途。

我自己投资几个公司，就是因为有一些特殊的创新项目，全世界独一的单独抗体的技术，全世界独一的在家里洗肾的机器的技术，这些公司后来都被大公司以2亿美金并购。

另外我很高兴，我在美国做投资接触了很多中国杰出的人才到美国去求学，他们自己创业，在资金方面我能够帮助他，我个人在生物科技方面也有一些经验，也可以帮助公司的成长，所以过去结交了很多非常好的中国在美国的留学生。现在在旧金山的矽谷有很多中国人要创业，最近我有几个案子都和他们有很好的创新的想法，他们来找我，我也帮助他们找最原始的资金来帮助他们的公司开始创立。

最后，从投资的立场来说，我认为一个公司有创新技术，最重要还是要有好的公司策略，能够把公司往前走，带到一个让投资者有回报，这就是股票能够在资本市场上市的重要的关键。

总结整个健康产业，相信是一个未来很有发展的产业，从投资的立场我也相信是一个非常好的领域，可以找到很好的机会，谢谢。

主持人：非常感谢李总，李总谈到了其中很关键的一点，就是他谈到13年前他是带着台湾的钱到美国去寻找项目，现在可能完全不一样了，是把美国、台湾的钱带到中国大陆或者是整个亚洲领域寻找好的生物医药投资项目，我想投资机会的转变也能够说明很多问题。下一位发言的是徐总，谈一下您看到这个产业的机会未来。

徐卫：非常感谢有这个机会和大家分享大生物健康产业的话题。谈到这个话题的时候，因为我们从事的基因医药产业，主持人也谈到了，因为我们的企业是全球第一个拥有合法批准的基因药，是P53基因制剂，是治疗肿瘤的。这个药物批准的时候是03年，迄今已经10年了，为什么很多人都不清楚？因为一个药品的发展规律是非常漫长的，而且需要大量的临床的观测，因此在基因医药的发展里面，正是应征了刚才李总谈到的一个观念，十年前当中国有一个药品出来的时候，全世界还是很质疑的。到了今天，基因医药方面，基因的临床应用方面，我们中国是100%领先于世界的，为什么？因为只有我们有一个这样的药品，所以在临床的应用上，国外没有。因此，这也是一个点上的突破，同时整个生物行业也发生了重大的逆转。刚才李总也谈到了，现在为什么全球的目光集中到了中国寻找机会？那就是由于中国这些年蓬勃的发展。

生物医药的发展以及基因医药的发展对健康产业意味着什么样的突破呢？我今天要跟大家分享一下：

大家谈到基因很神秘，其实一点也不神秘。为什么？上帝也好，老天也好，给你最重要的礼物就是基因。因为每个人的基因是不一样的。这也就是说，我们每个人所有人是不一样的。因此涉及到你的寿命、你的健康状态，有很大成分是由基因决定的。后期又由于基因的突变，导致了一些疾病的潜在发生，这就是人被全世界科学家认准的一个事实，这也是大数据时代为生物医药提供的科学依据。就是所有的疾病，比如说得肿瘤的人，通过所有对肿瘤的标本的筛选，在大数据处理以后，发现他确实基因上面有问题，某一个基因或者是某两个基因有问题，这是大数据时代带来生物医药的飞跃的发展，这是一个方面的突破。

同时，下一步在大健康产业里面，这种理论会决定什么呢？其实我们每一个人，你要想在疾病前解决你的这些问题，必须对基因进行变异和遗传性的基因健康管理。也就是说在未来可能你的两个孩子在结婚的时候，就应该对基因进行检测了。对于隐性的遗传病等等进行优化。第二个，新生儿出生的时候的监测，第三个，健康人的癌前管理。因为科学已经证实，有三个以上的基因突变，离重大疾病就不远了。这比目前我们现在体检拍个CD可以提前几年找到你发病的可能性，但是很多人很担心，说你们老是检测，这个话题已经说了上十年了，有很多公司一直在致力于这些方面的努力，但是检了又怎么样？现在在市面上有很多方向，一种是测序，这是一个比较基础的，还有是对基因的蛋白层面的、结构层面的、传导层面的，要做很精准的分析，给你一个简单的结论。

这个时候，你自己对自己的预期是有了解的，但是也有人说，那我了解了又怎么样？每个人对你的基因情况进行严格的分析以后，在某一个阶段你是需要药物干预的，甚至是基因干预的，这是未来的基因医药的发展和生物制剂发展的前景。

非药物的干预，也就是保健品、保健行为、保健心态，以及很多非食品的因素和非药物的因素，都是需要的。

这是我要谈到的基因的健康管理，他未来是个性化的，每一个人必须有一个这样的档案，每一个人的档案中甚至会告诉你对某一种保健品和某一种药品，你的基因是不是接受都可以分析出来，现在已经达到，而且我们公司也在做这个事情。你的某一种药品和你的基因的吻合度，有的人这种药是不能用的，所以这项技术我们已经开始应用在医院了。比如说肿瘤，很多药物，全球有几百个治疗肿瘤的药物，对你来讲，你可能只需要某几种是要做敏感监测的，这项技术的突破，不仅仅是治疗，还有预防也是非常有作用的。

比如说大家最能接受的一个简单的例子，你们能不能喝酒，因为你的某一个霉缺乏。实际上不光是酒的问题，每一种药品都能把你的问题找出来，所以说这是一个非常庞大的潜在的市场，而在中国这个市场可能是全球最大的，因为中国人非常注重自己的保健和身体的健康状态，在我身边已经有无数个企业家告诉我，徐总你们要快点快点，但是我们后期的研发平台非常大，所以也是好几年的时间在做。

未来，也许在大健康产业的领域中，在养老机构里面，全程都会建设出以基因以及相关的其他保健体系为核心的大使命健康的构建，这种构建可能不仅仅是你得了病我把你放到养老院，那个概念已经太落后了，那是医疗范畴，而不是养老范畴，养老范畴是对健康的需求，是健康的行为。

这是第一轮我想把基因和大健康到底有什么关系，做一个简单的阐述。

主持人：非常感谢徐总，深入浅出通俗易懂的讲了基因治疗在未来跟在座的每一个人相关的检测、药物干预、非药物干预等等，讲了方方面面的情况。一会儿再继续听徐总讲一讲基因治疗未来可能会出现的一些情况。最后，要请谢总，原来在百度工作，最近在做健康网，就是网上药店，这个东西也很热，前段时间我们看到央视的经济年度人物颁奖，打了一个十亿赌注的玩笑，包括前段时间马云也讲了新的互联网的商业机会的一些玩笑。对于网上药店这种新型健康B2C的模式，谢总在休息室也谈了很多，具体的请谢总来阐述。

谢总：非常感谢APEC会议给我们带来了分享交流的机会，我目前是在健客网工作，健客网是一个年轻的公司，大家可能也不太了解。今天要谈一下医药互联网的发展，因为这个行业目前没有领导性的公司，所以大家还看不到现在这个行业在中国所处的地位。

我首先交流一下这几年我目睹的医药互联网发展的经历，希望给大家带来一些启示。我早年在百度工作。06年的时候，我当时在管百度，广州的办公室，当时我看到一组非常奇怪的后台数据，06年的时候，百度平均每个客户户均消费只有89块钱，但是有一批客户每天花一千到三千块钱，很奇怪，因为06年的时候百度还很小，一个客户肯花一千到三千块钱，客户好象是吃饱了没事干，当时我们自己都没有信心。于是我把这个客户全部拿出来一看，全部是网上医药公司，有卖女性减肥的产品，有卖祛斑的，还有卖美白的产品，还有卖男性保健的产品。这些公司太神奇了，能花这么多钱，我就结识了很多客户，也交上了朋友。08年底离开百度，和客户做了一家功能性的保健品公司，叫绿瘦，只一年销售就达到了4个亿，这是很神奇的。当时的成长速度是难以想象的，当时互联网是属于很初级的阶段，每天花十万块钱的广告费，可以收一百多万，投资回报率简直是难以想象的。经过绿瘦的积累，我们充分发现健康领域和互联网结合的力量，后来我们这个团队就和现在的董事长走在一起，又创立了医药电商平台健客网，现在经营不到三年的时间，目前来说流量应该在中国第一，因为我们是做百度出身的，所以我们往往第一步是自建流量，我们目前遥遥领先于第二位，但是比较低调，因为百度的风格很低调，今天我也是很出人意料的参加这个论坛。

这几年很多企业纷纷探索互联网，很多企业在天猫上探索，他们卖避孕套，一年能卖几千万，他们卖血压计一年可以卖几千万，这说明互联网开始从功能性的保健品延伸到医疗器械，广州现在还有一家非常有名的公司，他在网上卖药妆，一年也能卖七八亿，这些数据纷纷证明健康产业与互联网结合在未来会产生巨型的公司，从功能性的保健品到医疗器械到药妆都出现了十个亿的企业，他们的利润很丰厚，也没有站出来讲话，但是从数据来看，医药健康领域发展非常迅猛。

展望未来，中国会有很多瓶颈，比如说处方药的销售，如果国家放开处方药的销售，我们认为三年内会出现百亿规模的医药互联网公司，如果国家放开医保，我们认为这个速度会更快。所以健客网正是基于我们对未来充满希望，所以投资这个行业，我们也希望未来与在座的各位同行，希望各位支持我们，体验我们的产品和服务，也希望有兴趣找到投资项目的公司到我们公司来看看。因为我们这个团队骨干力量都是来自百度和阿里巴巴，是一个纯正的互联网团队，在医药电商领域目前是血统最纯正的互联网公司。

未来，我们会坚持努力，把健客网打造成为中国最具信赖感的服务平台，未来会涉及到保健品、药品和医疗器械等药妆的商品交易，同时会涉及到互联网广告业务，同时我们还准备做互联网数据咨询服务业务。我们相信在我们和各位的努力之下，中国的医药互联网一定会有很好的未来，而且我们也希望我们公司能成为这个领域的领军企业。

谢谢大家。

主持人：非常感谢谢总，他一口气把他们公司的战略已经讲得很清晰了，从网上药店到未来的互联网健康服务平台，而且还可能会做数据咨询，一路的延伸服务。

第一轮发言完了之后，现场嘉宾有没有问题？如果没有问题，接着开始下一轮。通过这一轮的发言可以听到台上四位嘉宾，他们的公司在各自的细分领域里面都很有特色，而且做得非常领先，但是在整个公众领域里面他们的知名度并不高，我想这也是整个中国制药和保健品企业目前所处的现实情况，因为他们的规模都不会特别大。尽管谢总刚才说健康领域的互联网公司可能做十个亿销售可以数很多很多，但是他们的知名度都不高，未来他们的成长性好不好？究竟能不能快速的成长为几百亿或者是上千万销售规模的公司，也还存在很多的变数。我们就制药企业而言，制药企业更是如此，如果制药工业而言，扬子江药业他们的销售已经达到了300亿，这也是中国制药行业的一个现状，也是前面施总谈到的，保健品行业领域也是一样的，可能这个行业特别的分散。

接下来还是请施总谈一下保健品领域里面，企业数量有多少？接下来你们认为这种发展机会，保健品的发展机会，大企业的机会在哪里？中小型企业的机会有没有？在哪里？怎么把握这种发展机会？

施总：主持人问中国保健品企业有多少，这个数字和医药企业不一样，中国保健品企业可能是多如牛毛，这是一个非常庞大的数字，可能有几万家。但是真正有一定生产规模的，我们所谓的规模也就是产值过亿的就非常少了，而且根据现在国家的规划，未来希望能打造出百亿级的保健品企业，但是目前看来，能达到这个数字的企业几乎只处在个领域，也就是说目前在国内通过直销销售方式的一些跨国公司，比如说美国的几家很有名的直销公司，他们的销售业绩已经过了百亿。而在传统的药店领域，目前还没有出现这样的企业，国内第一家上市公司就是保健品企业，汤臣倍健也不到十个亿的规模。

所以说从空间上来说，非常有想象的空间。但是怎么实现这些空间？怎么挖掘这个潜力？从保健品企业来说，我们现在的销售额也就是20多个亿，但是从传统保健品企业来说，这已经是一个相对比较可观的规模了。在这个规模下，我们未来要如何实现百亿级？我们从战略上也是一直在设想探讨的问题。

我们一讲到保健品，可能留有的传统概念，就是保健品目前按照国家的标准，所谓的保健食品是有拿到药监局的蓝帽子，有批文的，但是实际上随着法规的越来越严格，能获取这个蓝帽子的机率和概率越来越少，而审批的环节越来越大。同时，拿到这个蓝帽子的产品在市场上销售的过程中，他受监管的力度也越来越大，今天讲健康大产业或者是大健康产业，我们完全可以把这个想象空间放得更大。现在有一个趋势，国内的企业都开始逐步的向欧美，包括日本、台湾的同行业靠拢，开始功能性食品或者是机能性辅助食品，我们未来的策略是如何拓宽产品线的延伸，把保健品这个概念放得更大一些。我们除了常规的功能性保健食品以外，做了一个产品体系，我们称之为健康生活食品，我们强调一个生活化。现在我们叫做健康产业，在我们公司内部的战略规划里面，我们定位为健康生活产业，就是说我们更服务于人的生活，在生活中他所需要使用到的产品或者是快速消费品，我们都给他通过产品的研发跟提升的方式去加入健康的功能，或者是健康的概念，来拓宽我们的产品线。我觉得这样就可以让很多传统的保健品企业瞬间发现你的市场空间不会再聚焦在原有的狭小的范围内。因为保健食品现在只有26种功能，而且按照目前的政策，很快由26种功能缩减为18种功能，也就是说大多数的保健品功能都是相同的。

还有一个很现实的问题，就是在国家的规划里，在大力提倡利用挖掘中国传统中医、中药的传统技术，包括传统的配方，来服务于未来国人的健康，但是事实上在所有的保健品批文的功能里面，是没有针对中医中药的产品功能的，所以保健品批文里面有一个很有意思的现象，那些说不清楚的功能，全部统统划为两个功能：调节免疫。所以在市场上看保健品的功能里面，叫做调节免疫的功能是特别特别多的。所有的中药，我们知道中药是调理的，比如说补气，调养的这一类产品，但是保健品批文里面没有这个功能，怎么办？全部划到调节满意，或者是抗疲劳，传统的中医比如说补肾类的产品就往抗疲劳划，其他的灵芝有一些抗癌作用的，不能讲，怎么办？全部在调节免疫里，这样就造成产品功能的通知化非常严重，就是一个药店，十个品牌拿来一看，发现他们基本的功能都是相似的，卖的产品也是相似的，什么蛋白质粉、鱼油、钙片等等，基本上完全是同质化的。

实际上我认为未来的空间不是在这个狭小的范围内，而是应该把思路拓宽，保健产品是服务于人的生活的，我们为什么做保健品？不是觉得他是一门简单的生意，而是我们通过这个产品能为用户、顾客带来健康的生活，或者是健康的身体，乃至于一种健康的生活方式，如果说你从这个角度下手，我觉得从销售生活方式的理念下手，我们可以找到更多的机会。这是未来不管是大企业还是小企业都要关注的。

还有一个渠道，刚才谢总已经讲了互联网，我认为传统的保健品，现在所有的制药企业都在提大健康产业布局，这里面有一个现实问题，传统的过去的保健品领域，或者是健康产品销售领域，他的终端是被垄断的，无非是两个，超市和药店。随着药店和超市几乎是一个垄断式的终端，进入终端的成本非常的高，而且很多拥有终端的企业，比如说海王星辰，海王药液自己又有大量的保健品，在他的终端里面，你的产品想进去，摆放的位置，包括展示的面都不如他自有品牌，所以很多企业就没有机会。

但是随着电商的兴起，虽然在天猫或者一些互联网平台上，保健产品的销售额排名是很靠后的，但是我认为未来互联网的发展或者是电商的发展，乃至移动互联网的发展，给很多中小型企业在通路上提供了很的可能，不再受制于传统的药店和超市这两个终端的限制，完全可以创造属于自己的通路。包括现在在国内又颁发了十多张直销经营许可证，直销企业已经达到40多家，预计明年还会颁发很多，可能会达到上百家的规模，这也是新的通路的开拓，我们不得不承认未来的通路的变化会给行业格局带来变化，给中小企业带来很多的可能性，不再被一些巨头所垄断。

借助互联网开发新的渠道，可能会给大家提供更多的机会。

主持人：非常感谢施总，因为我们知道现在很多制药企业也在做战略转型，很重要的一点就是要转到保健品，甚至是化妆品，很多制药企业已经从制药的细分领域转到保健品、化妆品的领域中来。施总作为一个成熟的，做了这么多年保健品领域的一个资深公司，他谈了他们这个公司现在所思考的一些战略上的问题，就是从传统的保健品的概念，功能食品的概念，到健康生活方式，这个无形中会延展整个领域的发展空间。

同时也提到了互联网对健康产品的推动。接下来请谢总谈一谈，因为谢总的健客网，虽然是一个网上药店的概念，但是在他们的实际业务中，其实保健品是占了非常大的比重，从您的角度来说，给这些保健品企业或者是制药企业准备转型做保健品的，你会给他们提哪些经验和观察？

谢总：每家健康企业都要开始触网，我个人观察国内最先成熟的网上购买健康产品市场是保健品市场，第一个成熟，因为保健品受国家目前的各种约束比较小，所以最早放开。目前相当多的企业在互联网保健品上做得非常不错，而且目前对互联网广告来说，保健品比较容易通过广告的审核。比较容易算广告买到流量，所以我觉得保健品的企业应该加快互联网的进程。

第二，机会在于医疗器械这个行业。目前医疗器械国家也应该是放开的，医疗器械投放互联网广告目前也很少有限制，而且现在的互联网广告成本仍然属于较快的阶段。所以医疗器械公司应该尽快触网，平台很多，我就不说了。有天猫，京东，当然我们认为我们未来会更强。

第三步，处方性企业。这类企业目前国家即将放开对处方药的管制，如果放开，中国的大健康领域将迎来一个非常大的机遇，这个机遇可能要超越保健品和医疗器械。如果这一部分放开，中国会出现年销售百亿级以上的网上医药销售平台，我们现在非常盼望着这一天的出现。所以对我们来说，医疗健康企业应该目前要了解国家的法律法规，根据国家的法律法规和网民的成熟度来选择和调整自己进入互联网的策略。

所以现在第一步保健品企业赶快走，第二步，医疗器械企业赶快走，第三步处方药企业稍微放慢一点步伐，机遇马上来到，这是我个人对健康产业和互联网结合的理解，谢谢大家。

主持人：非常感谢谢总。接下来想听听徐总的，因为基因治疗和健康生活方式也是息息相关的，和政策也是息息相关的，因为谢总在谈到医药互联网这一块，他和政策结合的紧密度是非常非常强的，他的每一步发展可能就在于政策如果宽松一点或者是调整一点，这个市场可能就爆发了，也是这个领域最大的特点，这也是为什么到现在为止，我们看到很多很多行业已经出现了互联网上市公司，但是健康行业的几乎没有，这个领域里面的机会可以说非常非常大，但是整个瓶颈的口子就在于政策的尺度，有请徐总谈基因的未来。

徐卫：因为基因太专业了，所以我还是要简单的把基因的医药概念简单说一下。为什么科学家要用基因作为药品？这一个世纪为什么考虑到基因而不用其他？上一个世纪是用化学、放射，包括我们所有的化药，那个时候的理念基本上身体有一个病毒，有个细菌，那么我从外面派一支队伍来把你灭掉，基本上是这种大理念。当然后来在生物医药上，包括靶向药，基因药，以及其他的药，别的理念我不谈了，因为这不是专业的讨论会。基因是什么概念？因为发现疾病是由于基因突变影响的，特别是慢性疾病，高血压，糖尿病，心脏病，肿瘤，包括关节炎等等都有基因突变，这个是大数据时代的结论。科学家是认同的，他们就开始构建，既然基因突变了，我们把基因重组出来，这个基因出了问题，我们把这个发现的基因克隆出来，放到你的身体里面继续用你自己的基因来管理你的身体。而不是像传统的理念，我派一支外来的队伍，而是自己本身就有这个功能，你的身体是平衡的，是完整的。为什么你出现了问题？是因为你的基因得病了？把基因的病恢复到正常功能，他自己的强大功能，是任何人制造不出来的。就是基因自身对于身体的强大功能，不是任何一个外力所能取代的，这是基因医药的理论基础。

全球的科学家在这种理论基础上开始发展基因医药，我们国家领先不代表全领域都领先，只是某一个点走在前面，而全球的研究是风起云涌，现在全球未来即将上市的基因药有很多很多，我想说的是未来基因药能取代，不需要打胰岛素，这个是肯定的，而且也是成规的，只是在做法规。高血压，心脏病，以后的心血管是通过注射一支基因药就会长一排血管，长一串血管出来，不需要搭支架，也不需要做其他方面的努力，因为基因有一种长血管的基因，会在局部产生。

未来还有干细胞技术的发生，再生医学的发展，人类会出现一个颠覆的时代。当然刚才我们也讨论了，有很多的技术能突破，但是不能做。基因能突破的技术实在太多了，但是不能做，比如说人都不死掉了之那这个是不可能的，这种抗衰老实际上不难，非常简单，在基因医药科技里面，但是这是伦理不让的，不允许你研究的，不允许你实践的。因为他会带来整个社会的问题，所以未来的基因医药我就简单的浅显的讲了一下。

主持人：大家都知道糖尿病在中国市场是很大的，我们看到不管是上市公司还是投资标的也好，只要是涉及到糖尿病治疗领域中的产品，或者是企业，都是非常抢手的。刚才徐总谈到了一个很有意思的话题，这个基因药出来之后，糖尿病胰岛素可能不需要了，包括一些心脏支架目前很抢手的，未来也会有一个颠覆式的破坏创新。但是大家可能更关心的是基因治疗离我们现场的每一个人有多远？时间是十年二十年？这个产业化怎么会普及到现场中的人？

徐卫：因为基因药涉及到生物只要，报批周期是很长的，技术突破了，技术完善了，不代表你能马上合法的应用于人群，因为我们国家心血管的基因药，我们国家军事医学院他们团队已经研发了，已经到了二次临床实验，还要做三期，可能要产业化还需要七八年的时间，如果最快六年能不能上市。上市了以后，只是产品上市，还有一个过程，所以说实际上他还是需要时间的，糖尿病也正在做法规，估计也还需要好几年的时间，所以我们这个行业的特点决定的，他是比较慢的。

主持人：最后请李总谈一下。从投资的角度看健康产业，你觉得我们接下来，如果是以投资家的眼光来看，哪些是未来投资的重点，在健康板块？

李总：健康产业从新药、改良药、健康食品，医疗器材，检测，检测有传统的检测，还有分子检测，基因的检测，我想在整个领域里面，一直都是有很好的机会，我相信从投资的角度，我们都可以找到好的技术，就是我刚才讲过的，要有创新的技术，如果我从投资家的立场来看，提供一个很好的公司策略，发展策略，对投资者是有很好的收获的。最近我们有一家在美国投资了十年的脐带血干细胞的公司，在美国大概是一亿美金的价值，我们把它带到台湾的股票市场上市，上个礼拜在台湾做一些记者发表会，很多新的投资者都愿意用2到3亿的公司价值进来做新的投资，这就是一个投资上的，如果是策略发展正确，应该可以把公司的价值提高很多。

最后做一个小广告，我也希望尽快到中国市场，在今年，在东莞的东边，松山湖生物科技园区，我也创立了一个健康食品的研发跟销售生产的公司，我们也代理了美国一个大品牌的中国区的总代理，很高兴能够参加这个研讨会。

主持人：非常感谢李总，他最后谈到了，他原来是以化学生物制药投资为主线的，现在在东莞投资了健康食品，所以健康食品真的是机会很多。刚好是昨天、前天我们也在中山健康基地里面看到一些公司，他们现在目前就是在保健品领域引入了很多美国的，我们现在去药店或者是超市也会看到很多都是国外引进过来的，或者是原装，或者是到中国来分装的保健食品，他们的概念或者是在受众中的可信度会很高，这个会不会从国外来的这一批保健食品，给国内的这些制药企业或者是保健品企业形成一个比较大的竞争？

最后请施总谈一下保健品的机会市场还有哪些补充？

施总：你刚才说的国外保健品这几年进入中国是非常明显的，特别是这三年内进来的保健品企业特别特别多，但是我认为这是一个双向的，其实当外资品牌进入中国的时候，中国企业完全有机会走出去，整合资源，包括三生现在也在考虑，去年在法国收购了一个酒庄，接下来在澳洲和新西兰会收购一些保健产品的生产基地以及原材料基地，我们也会到海外去寻找新的资源来作为我们竞争战略的一个策略之一。就是产业布局。有一句话说在中国就是与世界竞争，这种竞争是必然的，所以说我觉得对本土企业来说，最大的关键不是外资企业品牌进来多少，而是自身怎么规划。其实我还想补充一点，未来保健品市场可能是细分市场个性化会越来越强，这几年我们自己的研究就发现一个问题，我们传统的保健品企业的销售对象都是以中老年人群为主，而近几年有越来越多的年轻消费群体开始服用保健品，就在来深圳之前，我是从宁波去重庆，在飞机上我们一起同行的宁波的本地的一个女孩子，年纪才25岁，我们从宁波出发，当时在飞机上我看到她用餐的时候吃了三种保健品，有胶原蛋白的粉剂等等，服用年龄越来越年轻，但是就出现了很多的细分市场，传统的对中老年的保健品的营销手段，包括产品的结构可能不能再适应新的消费人群，所以我们可以针对这个人群来开发新的市场份额的产品。

还有一个是现在移动互联网的出现，特别是大量的手机APP包括一些穿戴式的设备的出现，长远来说，对个人的健康管理会产生很大的变革。过去保健品企业有一个困难，用户使用保健品之后的数据无法收集，我们不知道他服用之后的情况，这些数据没办法收集，所以我们很难对产品的功效，以及实际使用的人群进行分析，但是随着移动互联网，包括手机APP包括穿戴设备的出现，这些都可以成为实现的手段，有了这些数据以后，量身定制的健康保健的方案，包括健康干预方案都有可能会出现，这个在未来可能是一个新的机遇点。

主持人：非常感谢，时间关系对话就到此结束。接着施总讲的健康管理个性化的管理方案，昨天我们到对面去吃饭，一个小的饭馆，刷微信可以减30块钱，我问他，他的微信量有多少？他说有一百万，大家知道一个小饭馆就有一百万，如果是一个传统媒体来衡量，这个媒体已经是非常强大的量了。因为我们做媒体的人对他这个数字非常的敏感，一百万真的是太难得了，如果你有一百万的受众来阅读你的东西。

我想未来的大数据和个性化的治疗，或者是健康管理的融合，可能真的会是一个非常大的趋势，不管是徐总还是谢总的健客网也会做健康服务平台，也会挖掘一些数据处理。

整个产业还是回到原来的数字，有一组数字给大家做一个报告：

美国的健康服务业的规模是占整个GDP的17%，而我国目前的健康服务业的规模仅占整个GDP的5%，如果说按照2011年我国卫生总支出2.4万亿计算，到2020年要达到8万亿总的目标，年复合增长要超过14%。这仅仅是数字上的机会，如果是落地的话，就像我们的四位企业家讲的，可能这个过程中是充满惊喜的，也并非一片蓝海，而且厮杀得很厉害，需要我们辨清方向，仔细的做深入的规划，可能才会有所发展。因为遍地黄金也不一定捡得到。

最后我们仍然要祝福现场的四位企业家为今天的论坛付出的准备，以及分享了他们各自企业的实践和思考，我想这些实践和思考，虽然只有一个小时的时间，会带给我们一些概念的总结，或者是对我们某一些观点和观念有强大的共鸣之后，会更加的深入，或者是带来一些新的启发和思维火花的新的诞生。

也感谢现场的各位来宾的倾听，谢谢所谓来宾的时间，谢谢大家。