蒲易：做投资要强调品牌

网易财经12月19日讯 2013亚太经合组织（APEC）中小企业峰会将于12月19日至20日在深圳举行。峰会由中国国际贸易促进委员会、APEC工商咨询理事会（ABAC）和APEC中国工商理事会(ACBC)共同主办。

作为亚太地区“中小企业第一会”，APEC中小企业峰会将以“创新不止”为主题，聚焦“大制造、微创新”、“跨国公司平衡法则”、“互联网新金融”、“如何赢得细分市场”、“文化与商业的融合”等多个热点议题展开讨论。

德同资本合伙人蒲易在论坛上发表重要演讲。

以下是文字实录：

蒲易：我以前是做投资的，但是投资点评的时候很小，但是没想到几年之后，可能是龙卷风出来了，包括我自己也赚了不少钱，已经从最早投资的小几千万美金的市值到了几百万美金的市值，可能是运气比较好。

怎么发现Roseonly呢？因为早期做投资可以看到非常多的好的企业，早期也研究过杨总和吴总的企业，我们觉得都是非常好的企业，我当时自己想出来创业，今年年初的时候是有两个原因，有一天我在飞机上看书，看了一本哈佛的教授讲的《什么金钱不能买》，就讲到了金钱，讲到了礼品，我想到这个东西，现在发展那么快，我们这种80后北漂有点空虚啊，还是很有意思的，春节要记得回家，好朋友过生日要去吃个饭，当时有个数据显示，2010年美国礼品市场是800亿美金，我们在研究大数据，从移动互联网已经转向大数据了，我们就知道了这么多的信息可以抓，微博、微信上面那么多信息可以抓，美国有一个做礼品的公司马上被脸谱公司收购了，为什么？因为他可以提醒小朋友该送礼物了，所以礼品市场非常大。我本人自己又比较喜欢一些新鲜的东西，我们在国外的时候，鲜花有几亿美金销售额的公司，但是在中国没有做起来，当时是我朋友投资了一个中国最大的做花的公司，非常惨痛的失败，投资人和创始人打架，最后投资人管这个公司，这个公司惨死。你看天猫其他店，排名第二到第十的都是这种模式，我在网上接单，全国有3到5千家甚至是上万家小花店，要你配送。最后出现的问题是，你看店铺都很漂亮，但是实际的这些花店是什么呢？就是老公卖猪肉，中间放着蔬菜，老婆全职卖花，他们最大的问题是什么？他们会在情人节、七夕的时候送的花不保证品质，或者是不能100%，因为你没办法控制他们，所以你没办法保证品质和情人节肯定去给你送，所以他这种企业都惨死了。我们的运气比较好，因为我们发现鲜花市场是一个1200亿的市场，所以其中情侣之间送花是最舍得的，就是情人节，七夕，母亲节是最大的一批。玫瑰占了很大一笔，玫瑰又代表爱情，爱情本身就是唯一的，所以说我们在跟其他花店拼服务和品质之外，我就研究巴非特，巴非特老是强调做投资要强调品牌，所以我们对品牌做了精神层面的东西，一生只能送一个人，所以我们叫Roseonly，就一下子在其他花店中脱颖而出了。

我们当时的想法就是如果你离婚了，你就把花寄给你的前妻，和前妻搞好关系，让她再寄给你现任的老婆。开玩笑。

为什么我们做Roseonly这个花店？如果你们有兴趣了解所谓的互联网营销、社会化营销的话，我本人还是比较专业的。因为我自己除了当年投大众点评网，还投了一个梦巴沙，现在一年也有几十个亿的销售额。所以我当时看电商的时候就在想，电商有两种模式可以成功，一个是马云做的那一块，就是叫做平台。强如京东、强如苏宁再去做都非常难了。我没办法做了。

另外是小米手机成功了，雷军，没有任何核心的东西，什么都没有，但是特别会营销，但是有品牌，所谓的品牌就是粉丝喜欢你，你跟其他人有什么不一样？雷军强调了一个字，在早期是“快”。但是你说产品好不好？就那个性价比来说是好的，所以我的理解，现在做生意，如果要动用任何社会化营销的话，第一重要的东西是产品要非常好。互联网上面做东西或者是社会化营销做的东西，起来快，收得也快。

我要卖这个花的时候，很多人以前是学十年花艺，我当时就和苹果一样，我们找来了纽约最有名的设计师加入我们，来帮我们做设计。这些人以前都是拿上百万年薪的来帮我做设计。我们零售的负责人以前是LV、MH的负责人，国内第一个登喜路店的店长。一切搭建好了，产品好了，物流我们用联邦，没有电商用联邦的，我们还专门催联邦的单，所以说我们从产品到服务，到物流，我们除了全国300个城市之外，我们在北京是帅哥开minicoop送，这次用的是张亮，以前用的是外国模特。产品服务已经到这种情况下，我们开始做营销，什么意思？这其实来自于我当年投资点评，餐饮企业要想成功有两个方法，为什么说以前的零售位置特别重要，还有一个方法位置不好可以用点评，可以带来流量。我们在这个基础上做了一些社会化的营销，我们利用微博上面的一些明星，非常有影响力来做这个事情。

举个例子，碧昂西，一个黑人女歌星，以前她发一个专辑要到处宣传，现在她发一个专辑只要在推特上一转就已经脱销了，所以有很多明星买我们的花，他们作为意见领袖分享出来，让全国一下子几百万、几千万人看到我们的花，这个时候只是第一步。有人开始定花了，定花之后，当一个女孩收到我们的花之后，这时候社会化影响就来了，因为每一道产品好到让你尖叫，国内没有这么好的花，和产地有原因。我们找的玫瑰就是全世界最好的，把包装设计得最极致，女孩拿到这个花之后，要求送到办公室，又是一个男人一辈子的承诺，所以她说太贵了，但是一群姐们来拍照，说好幸福啊，她内心是很幸福的。其他的姐妹们就拍了这个东西在朋友圈分享，让其他更多的女性看到。还有一件事情，他在微博上感觉转发，写“你懂的，赶紧买，不买不准回家”，有些哥们真的是冲过来跟我们急了，说今晚不买不能回家了。所以遇到这种情况我们也和客户讲，能送就送一些，所以说第一点是产品、服务，在你的细分市场不要做多了，我们可以做很多东西，我们可以去接LV的花艺，可以接很多东西，但是Roseonly就是卖最好的玫瑰，一盒一盒的装好。

现在我们开线下的实体店，因为当你看到产品的一瞬间，你觉得它是值得的。这种培训出来的服务他觉得是值得的，所以我们今天来深圳还有一个目的，就是到深圳选个店，也是在最好的位置选店，商场是超级欢迎我们的。所以说，如何赢得细分市场，我希望和大家分享，回到我前面的部分，先找一个好一点的市场，第二把产品服务体验做到极致，互联网精神有一句话：用户体验。现在都在强调用户体验，那个时候还没有用户体验，产品一定要好，第二，早期抓意见领袖。我不知道了不了解，就是抓意见领袖，如果大家不了解互联网，比如说社区总有一些大妈，大妈说这个地方的菜好吃，这个泡菜便宜，其他的大妈就跟着买，这就是你要抓的，你想想你卖的是什么东西，需要这样的意见领袖，抓住他们，利用新媒体，微博、微信，朋友圈引爆他们，再服务跟上。

这是我一些初步的看法。