王树彤：创业不要怕走弯路 别期望一夜暴富

主持人：倪惠

嘉宾：王树彤

网易财经：您离开清华已经有二十年的时间了，二十年前您从清华的讲台上走下来进入到了微软，再从微软出来去了思科，后来创办了卓越以及敦煌，在每一次的选择中别人都会觉得可能这是需要很大勇气的事情，因为那些都是一个相对比较舒服，可能是待着也会觉得很好了已经这样子的一种感觉，但是您都放弃了这些位置，选择从零开始，哪里来的那么大的勇气呢，为什么会有勇气做出这样的一些选择呢？

王树彤：其实走了这么多年的职业历程，也对自己有很多一些总结和分析，实际上我看到可能就有一个最核心的点，就是我能够听从自己内心的召唤，能够追随自己心底的那个热情去做自己所要做的一些选择，所以无论是从清华大学走到这些跨国企业，在九十年代这些跨国企业高管的位置可以说是在那个年代，可能是最好的职业之一了，我也离开了这些看起来比较安逸，或者比较耀眼的一些职位，走到了充满很多不确定性的创业生涯之中，还是说心底里的那个声音一直在向我召唤，我不光是说被这些声音吸引，而且在这一路我其实也在做选择，做决策，采取行动，到今天我真的还是觉得很为我当年做的这些选择而骄傲。

网易财经：在创业的时候您面对的最大的挑战是什么？

王树彤：个人创业和在大企业工作，做职业经理人，需要的心理素质、需要很多的想法，其实是挺不一样的。

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比如说你再大企业从来不需要担心生存的问题，因为往往这些企业都有非常雄厚的资本，非常好的品牌，所以在这里面你能想象的就是我怎么样把总部的策略能够非常好的在这个市场得以执行，可是当你走到创业型企业来以后，对你来说扑面而来的就是生存的压力，就是下个月你是不是还能发出工资，下个月你服务器租用的费用是不是还能掏得出来，所以我觉得是一个非常残酷的一种环境，就是你能不能活下来。

第二点也是我感受比较深的，就是在跨国企业，其实你没有任何机会设定整个公司的发展战略，更不用说设定这样一个企业的商业模式，可是对创业型企业来说，整个企业的发展方向，企业运营的战略和策略，包括整个团队的文化的建设，因为你都是从零开始，你的系统都是要从零出发，而不是说你在大的企业经过了很多年，它有一套非常成熟的体系，所以对很多跨国的经理人来说，怎么样能够制定一个全盘的战略，因为他过去所受的训练都是局部战略，都是在一个大的框架下的一个局部战略，所以这一点的落差其实也还是蛮大的。

网易财经：您更享受哪个角色？

王树彤：我对自己一路上都在问一个问题，就是你到底是谁，你到底想做什么事情，什么是那个让你眼睛发亮的事情，我对这个问题的思考和回答是持续一路的，所以这一点也会让我越来越清楚我到底想要什么，我自己有什么优势，我有什么劣势，我终于能够发现，我其实是一个非常去开创型的一个人，去做创业型的人，尽管其实我所从事的这些创业都是惊涛骇浪充满挑战，但是我觉得，能够乐在其中。

网易财经：从跨国公司高管到卓越再到后来自己创办敦煌网，您在每次做出选择的时候有没有想过，如果这次失败了怎么办？

王树彤：我是一个近乎没有道理的乐观的人或者说近乎没有道理的自信的人，我更多的是想象的，虽然这个山坡上荆棘遍布，或者是登山的过程中没有一条路，但是对我来说我会想象登顶的时候，我和团队在一起，大家一览众山小，我觉得那是非常非常愉快的心情，非常兴奋的，也非常充满成就感的那种心情，所以我觉得，我突然意识到这个世界上真的是有两种人，一种人会发现在登山的过程之中，99.99%你就死掉了，为什么在这么低的概率下你要去做这件事，而另外一种人，比较疯狂的，比较自信、喜欢挑战的人就说，为什么不，因为我还有那0.01%的可能性，我们可以把这个梦想变成现实，好，我们就专注在那0.01%上，所以我觉得世界上就是两种人，没有说谁好或谁不好，最关键是说你是谁，如果你是后面的那个人，就选择你那条道路，所以我觉得职业经理人和创业者，其实是完全不同的动物，如果能够更早的发现自己到底是属于哪一种，可能对后面的生涯的发展会非常的有帮助。

网易财经：您在创敦煌网的时候，在前期是自己掏腰包出来，甚至在一个二十平米的办公室工作，我一直在想，究竟是什么在支持着你在困难中也不动摇。

王树彤：那时候真是要砸锅卖铁，就是第二天你就要卖车了，你要不要卖？所以我们都经历了走在刀锋的那个过程。

网易财经：家庭会不会是您背后一个强大的支撑力呢？

王树彤：我相信，我觉得更多成功的企业家背后必定有他的港湾，只有这种不断的能让你充电的背后的支持，你才可以在一个创业的路上走得更加持久，因为今天我觉得没有三五年成功的道理，更多的这是一个长跑，所以在长跑的过程中如果你的鞋子里老有沙子，那你是很难跑得长久的。

网易财经：您的秘诀是什么呢？您能做好工作和事业之间的平衡。

王树彤：我觉得是一个观念和态度，首先我觉得我应该有一个正确的观念，就是我对待家庭的看法，其实我也讲过很多次，家庭和事业就像一个是水晶球，一个是橡皮球，家庭如果你不能很好的呵护它，掉在地上的话那就是一去不复返，它没有再复原的那天，而事业它是一个可以落地，像橡皮球一样，又可以弹起来，所以它其实有这样的一种高峰和低谷，它都可以，所以很早的时候我可能就会把什么是我觉得人生最重要的，能把它想清楚。

对很多人来说不是工作需要你，是你需要工作，是你也需要有了后面这个温暖的港湾，你也需要在社会上有更多的挑战，你有更多的一些问题要去解决，使得你更加有丰富的人生阅历，也可以反哺到你自己的生活之中，你可以变成一个更加富有智慧的人。

网易财经：现在普遍存在的问题是，一个女性可能需要花费更多的力量证实自己可以在这个岗位上做好，但是男性可能并不需要花那么多力气。

王树彤：是，很遗憾这是一个现实，所以女性是靠自己过往的记录和成功得到提升的，而男性是靠自己的Potential，也就是自己的潜力，我只要展示出来我有这个潜力，尽管我还没有做出来，他也可以得到提升，这是市场上现在的一种现实，其实女性能够在职场上更加的成功，某种程度上，很大程度会依赖于男性对这个问题的认识，就是他们如果有这种视野，比如在一个公司的高管，如果女性的比例不是今天的2%，不是3%，有太多的数据证明这家企业的成绩、它的绩效会远远好于以男性为主导的企业，如果有更多的企业领导能够意识到这一点，能够让很多有潜力的女性的同事能够成为领导者，这个不光是对企业的业绩，其实也会让整个社会更加充满竞争力。

我记得沃伦巴菲特讲过一句话，他说我今天取得的这个成功其实也没什么，因为我其实只跟世界上一半的人在竞争，你能理解我的意思吗？其实有很多非常优秀的女性没有参与到这个竞争，所以使得他的竞争没有那么复杂。

网易财经：敦煌模式当时受到了大家的很多议论，当时这样的外贸的电商平台算是一个首创。

王树彤：这就是我谈到除了坚持梦想，还要能够抵御住诱惑和质疑，我记得2004年的时候，正是中国传统外贸还是非常红火的时候，也是中国第一代B2B以信息服务，黄页式服务为主的B2B的第一代模式如日中天的时候。在那个时候，2004年我们自不量力的提出来，我觉得他们只走了半步，整个国际的贸易其实应该以一种全流程的交易为主的这样一个平台模式往前走，在2004年大家真的觉得这是一个天方夜谭，不要说中国，全球大家都不会这么干，大家都会觉得把传统的非常复杂的贸易，全流程在网上去做很难实现的，从那个时候我们开创了一种颠覆式的商业模式，我们培养了中国第一代的外贸网商，走到今天，它已经变成这个行业的标准，变成大家所有人都认为这是一个大势所趋的方向，直到变成今天无论是国家中央和地方，无论是国家总理，国务院，包括商务部都在不停地出台政策，强力的在支持跨境电子商务对中国出口的转型，对中国中小企业的升级，所以我觉得它今天已经不仅仅是一个渠道的问题，它是一个这些企业转变它的增长模式，是这些中国的战略和企业战略的问题，这个对我来说是一个非常值得骄傲、值得欣慰的事情。

刚才我还谈到第三点，就是中国企业在以前，传统的OEM的时代，所谓的6+1，你是这个1，你是被压在最底层，你的眼睛被蒙着，别人让你以什么样的价格生产，你就得以什么样的价格生产，而我觉得今天对于这些中小企业来说，它有一个机会知道它的客户是谁，它的客户对它产品的评价，到底接下来这个市场需要的是什么类型的产品，我们的企业开始有机会进行设计，进而走到我们的品牌。

对中国来说，如果我们不能从中国制造走向中国品牌，中国没有任何的机会可以成为世界真正的强国，恰恰是今天所谓的这些困境，所谓的这些这种挑战，是电子商务跨境电子商务背后一个巨大的推动力，因为大家看到了它带来的实质性的发展。

在去年麦肯锡有一份报告，谈到在互联网上，每一百块钱其实有40%是带动了新的消费力量，如果对一些偏二线三线的城市来说，它所带动的经济其实更大，一百块钱的消费里面在网上，有60%其实带动的都是新的消费，所以在这一点上，对跨境电子商务是一样的道理，它背后就是有更多的中小企业可以真正的面对全球的市场，能够更加深刻的感知客户对自己产品的需求，而我们去摆脱过去不是滞销就是脱销的这种没有市场的这样一个局面。

网易财经：我今天看到一份报道，说现在互联网大佬们都在很担心自己，像之前马化腾就做了一个演讲，他说的就是如果是腾讯没有微信的话，可能是无法想象的，还有其他的一些比如马云，还有王健林，大佬们都在担忧，不知道什么时候一个颠覆性的力量就冒出来了。

王树彤：今天每一个企业家没有担忧这都是很不现实的事情，因为我觉得今天所有的创新都在以一个任何时代你可能都不能想象的速度，在每两三年的时间在颠覆一个市场，所以我们过去看到很多你可能在昨天还在拼命宣扬的一些企业，接下来在后天可能就消失了，大家有一种深重的危机感，我觉得这个是非常（正常），所有的企业家都会有的这样一种危机感，所以能做什么？你能够通过企业这种创新的文化不断的去鼓励大家在这个市场上往前跑，往前冲，我觉得是这样的一种。

网易财经：如果要让您给创业者，现在希望创业的一些人一些建议，您会给什么样的建议呢？

王树彤：你在出发之前是不是想好了你为什么要创业，而且什么是你的梦想，如果你有这个梦想，我想你就抵御住无论是质疑也好还是诱惑也好，能够坚持自己的梦想。

第二点，我其实是觉得，如果你选择了创业，这是一种完全不同的生活方式，你在选择一种生活方式，它是一种很长期很艰巨，或者说对人的这种心力、体力、精力和毅力是一个巨大考验的生活方式，你是不是能乐在其中，当别人出去玩儿的时候你在加班，当别人休息睡觉的时候，你还在出差，你是不是能够乐在其中，对这个问题有没有想得很清楚，因为如果我觉得人很追求很快的就能够致富的话，很难忍受，觉得这就是不公平。

第三，其实对中国的创业者来说，有一条我们可能没有美国有这么多职业经理人的后备力量，中国看到美国很多创业型企业，创始人之后就带来了职业经理人，但是在中国我们没有这种设置，所以很多的创业者，创始人，他必须能够经历企业在不同发展阶段上对自己不同的要求，所以我觉得它是一个不断超越自己，不断改变自己的过程，所以就像在卓越也好，在敦煌也好，在创业初期，你都必须身先士卒，所以我在卓越布线也做过，在敦煌处理订单也做过，每个人都有自己的惯性，知道什么时候能够停止，stop，换成另外一个角色，这里面需要很多的改变，改变是非常痛苦的。

最后一条就是创业你也不要怕走弯路，但也别期望一夜暴富，2011年我看到了太多的走进这个饭店，大家都在谈投资，团购啊、社区呀，是一种真的是乱砸钱的情况，真的是你在逆境的时候也别气馁，当你在很顺境的时候，市场大潮非常红火的时候，也别真的不知道自己是谁了，很多企业就是在不知道自己是谁的时候跌倒了沟里面。