奢侈品经营策略：貌似不同品牌确是"一家子"

导语：奢侈品牌总是能引领潮流，让消费者跟随他们的脚步穿衣打扮。如何让自己的品牌更具影响力，是奢侈品牌们每天都需要研究的问题。对于新型的宣传方式他们总是第一个尝试的。

热衷尝鲜

图片视频分享社交平台Instagram 的首个广告如约在11月1日早上出现在部分美国用户的信息流中。该广告来自美国时尚品牌Michael Kors 的全新手表系列，但不少用户在评论中以"#cartier（卡地亚）"对其进行标签，可见Michael Kors 模仿能力的高超。至截稿时，距离Michael Kors 广告发布后14个小时，该广告已经获得213,352个“喜欢”和1,600条评论，其中以负面甚至是粗言的言论居多。

除了Michael Kors 之外，Burberry 博柏利、Levi's 李维斯、Adidas 阿迪达斯和Macy's 梅西百货等时尚相关品牌都将尝鲜在Instagram 发布广告，其他广告商包括汽车品牌Lexus 雷克萨斯、国际酒店集团Starwood 喜达屋、雪糕品牌Ben & Jerry's、GE 通用电气和Paypal。这些品牌原本就在Instagram 开设了账户。品牌总是想着用各种方法宣传自己，只要有人关注的地方他们都要涉及到。随着网络对于生活的影响力日益增长，各种由网络衍生出的新型推广方式变成了奢侈品牌的新宠。

原来都是一家的

现在的时尚产业基本上都被几大集团垄断着，貌似不同的品牌却都是“一家子”的。比如世界第一奢侈品集团LVMH旗下就包括路易威登、罗威、思琳、高田贤三、马克雅各、芬迪、唐娜凯伦、宇舶表、豪雅表等不同类别的五十多个国际知名品牌。不仅如此，这些年LVMH还以它强大的经济实力不断吞并其他品牌，从而使这个超豪华奢侈品帝国越来越壮大。

西班牙知名高街品牌ZARA从一个小小的服装店，发展成为今天的Inditex控股集团，旗下包括ZARA，以及Pull&Bear、MassimoDutti、Bershka及Stradivarius等一众在消费者当中拥有超高人气的品牌。Inditex集团创造性、高质量的设计和对市场需求的快速反应的品牌理念就是他们制胜的关键。看似没什么关联的产品，背后收钱的却都是一个人。这样的结果只会使消费者买来买去最后发现，钱都放到了那一小撮人的裤兜里。

因地制宜才是王道

近日意大利品牌Liu Jo 宣布和华润控股有限公司旗下上海华润世纪家纺有限公司合作，双方将致力于Liu Jo 品牌的中国扩张，未来五年Liu Jo 将在中国新增100间门店。除了Liu Jo 上海华润世纪家纺有限公司还在中国代理有 Calvin Klein, Alfred Dunhill, Kenzo 和 Givenchy 等中国国际品牌。这样在做法无疑是明智的，作为一个外来的洋品牌，如果能有一个了解中国消费国情且有丰富经验的合作伙伴，势必会为以后品牌的经营起着很大的推动作用。

“母女联合购物”成趋势

一个教师母亲和她的千禧年出生的女儿，二人每两个月会一起逛街一次，而这在上一代根本不敢想象。

现在很多奢侈品牌都拥有自己的副线品牌。这些副线品牌的设计更加年轻化，价格也会格外亲民，以符合青少年消费者的消费需求跟能力。比如Marc By Marc Jacobs就是Marc Jacobs的副线品牌。

美国设计师Michael Kors 在接受采访时表示，以前之后姐妹之间会产生的“抢衣服”问题现在会出现在母女之间，而现在，年轻女性比以往更愿意“继承”母亲的时尚品味，。为此Michael Kors 和 Kate Spade 正在推进年轻化风格，以抓住这股潮流促进销售。

Jennifer Black & Associates创始人Jennifer Black称百货公司Nordstrom Inc. (NYSEY:JWN)自从推出更便宜的当代服饰层之后，越来越受到“母女联合购物”爱好者的光顾 ，Fifth & Pacific Cos. Inc. (NYSE:FNP) 旗下当红品牌Kate Spade于3月初推出的平价品牌Kate Spade Saturday，从某种程度上也有相同效应，Victoria's Secret 维多利亚的秘密母公司Limited Brands , Inc.（现名为L Brands, Inc.）(NYSE: LTD)也推出了更年轻的品牌Pink。

零售类股研究公司Jennifer Black & Associates创始人Jennifer Black 称“母女联合购物”对销售有极大的促进作用，她表示“母亲想把钱花在女儿身上，而女儿则想让母亲跟得上潮流”。

文/顾晓萌

本文系新华网国际频道刊载《世界博览》第22期文章，转载请注明出处。