恒大音乐董事长宋柯：收购版权就是储备土地

从余温仍未褪去的亚冠联赛，到正在全国30多个城市展开巡演的“恒大星光音乐狂欢节”，恒大集团打造文化产业帝国的脉络正逐渐清晰。

“音乐节巡演这个概念是许老板提出来的，原来我们做演出是一站一站的，恒大在城市分布上有战略性优势，我们就很自然地把它们联系起来了。”11月23日在“恒大星光音乐狂欢节”广州站的现场—广州五号停机坪内，正骑着SEGWAY（自平衡电动车）满场巡查的恒大音乐董事长宋柯接受了时代周报记者的专访。

据工商资料显示，恒大音乐有限公司成立于2010年12月，注册资本为5000万元。2012年6月18日，宋柯、高晓松正式加盟恒大音乐。刚上任的宋柯便向媒体明确地表示了恒大音乐未来的三大业务：版权收购和管理、演唱会和艺人经纪。

近两年，长袖善舞的恒大集团在多元化道路上高歌猛进，紧锣密鼓地布局酒店、商业、旅游综合体、体育和文化产业，在与其主业地产毫不相关的文化产业上更是豪掷千金。自2010年起，恒大动漫、恒大影视、恒大经纪和恒大音乐等相继诞生，作为有宋柯、高晓松两大音乐界名人加盟的恒大音乐自然是许家印产业布局中的重要棋子。

“我们今年已经盈利了，达到千万级，主要来源于版权，还有跟电视台的合作等。”宋柯对时代周报记者坦言。他表示，明年恒大音乐节的场次还会增加，签约艺人也会逐步增多，届时参与巡演的艺人大部分都将来自于恒大音乐。

“恒大音乐节更大众化”

“我们的音乐节从阵容、规模到票价都大众化一些，80元一张门票也就是看一场电影的价格。我更喜欢像年轻父母带孩子过周末的这种感觉。” 宋柯对时代周报记者谈到恒大音乐节时表示，这种类型的音乐节在国内算独一家，其实就是许家印提出来的“民生文化”，让大家花得起钱来看，老少咸宜。

在广州五号停机坪的音乐节现场，时代周报记者注意到，在音乐节“流行”和“摇滚”两个舞台中间的空地上，扎着七八顶户外音乐节常见的帐篷，还在一旁安置了投篮机和小型极限运动场地，围聚了不少家长和青少年，这在迷笛、草莓和张北等音乐节是鲜少见到的。

或因为价格亲民，此次音乐节也受到了一些音乐节“稀客”的捧场，在现场的一家三口参与比例不在少数。与国内其他以80后、90后为主的音乐节相比，恒大音乐节的人群结构更为丰富。

在演出者选择上，除了有国内其他音乐节所偏爱的摇滚、民谣歌手和乐队，例如：崔健、老狼、麦田守望者、果味VC和反光镜等，还有唱民歌的阿普萨萨和唱流行的金志文等歌手，风格相较于单一的摇滚和民谣更为多元化也更贴近大众。值得注意的是，恒大音乐旗下的五位艺人：金志文、周子琰、孙伯纶、阿普萨萨和大张伟，均出现在此次音乐节30场巡演的演出名单中。

恒大音乐节之所以有着比同类音乐节便宜近半的价格，背后实则有广告赞助商为观众“买单”，而无孔不入的商业化标签也充斥全场，比起其他音乐节多了一份“商业味道”。

时代周报记者注意到，在演出场地左侧，摆放着广汽丰田某款车型的大型展台，观众还可在场内进行新车试驾体验。另一个赞助商王老吉在现场安置了三个摊点；恒大集团今年力推新产品恒大冰泉也在现场中间的空地上摆放了两个三米左右高的充气模型用以宣传；而佰斯德利纯生啤酒的手袋则随门票附赠，入场人手一份。

除了现场布置，整个音乐节演出间隙也被广告塞满，下午一点半开场前，就在大屏幕播放了近20分钟的汽车广告。而每当乐队、歌手换场时，屏幕上就插播着各种广告；恒大音乐的签约艺人金志文更是以形象代言人的身份在演出中演唱了上述某款车型的主题曲“Beautiful Life”。

“广汽丰田是我们全国赞助商，赞助额一个亿，可以这么讲，这款车型和我们恒大音乐是战略性合作，有投入广告的项目、音乐制作的项目和以后会有的落地活动项目等。”恒大音乐公关负责人王毅对时代周报记者详细谈到了广告商赞助一事，他直言，恒大冰泉明年肯定是音乐节的赞助商。

宋柯表示，音乐节的广告赞助分为全国性和区域性，像冠名商广汽丰田是全程赞助，而有的品牌则是在指定的几个城市或者一个城市赞助，比如佰斯德利纯生啤酒。“这次音乐节大大小小的赞助商和合作方有20多家，我们跟网易云音乐和酷狗是版权和推广上的合作，他们在我们这也都有摆放展台。”他补充道。

王毅向时代周报透露，音乐节每场场均人次为一万五到两万左右，每张票价80元，预售则更低为60元。那么照此计算，一场音乐节门票收入200万元不到。而每场巡演的费用在300万元左右，远高于门票收入。也就是说，音乐节的盈利事实上是来源与广告商的赞助。

“版权是稀缺资源”

事实上，早在去年6月，彼时还担任恒大音乐董事长总经理的宋柯便在刚上任时描绘了恒大音乐未来三大发展方向：版权收购和管理、演唱会，和艺人经纪。刚创立不久的恒大音乐便一举收购了多家唱片公司的3500多首歌曲版权，随后这一数字不断增加， “现在已成为内地最大的音乐版权公司”。

时隔一年之后，站在五号停机坪上的宋柯对时代周报记者肯定地表示，目前恒大音乐已经收购了1.8万首歌的版权，应该说是国内音乐公司拥有版权最多的。“许老板觉得‘版权就是土地’，他说如果我们有土地的储备就不用慌。版权靠攒很难，这些歌手一年做一张专辑，十张专辑才一百首歌。所以我们从去年就开始快速收购，今年已经获得了不错的收入。”

据宋柯透露，通过直接收购公司或者收购版权的形式，恒大音乐已经收购了10余家公司的1.8万首版权，其中就包括星工场，做民谣的十三月，做流行音乐的21东方和做民族音乐的广东杰盛唱片等。“像十三月我们收购的就是它所有的版权，有的就是收购公司。选说白了，收购公司看中的还是版权，版权以后会越来越少，跟土地是一样的。”他进而谈到。

宋柯坦言，恒大音乐版权收购目前已经投入5000万，光是今年版权收入就已经达到了2000万，是非常好的回报，“以后有好的版权还是会继续收。”他笑言。

一曾担任过知名音乐节目评委的业内人士告诉时代周报记者，从1996年开始国际唱片产业便开始持续下滑，去年才止跌回暖，业界的版权意识越来越强，版权保护的力度也在逐年加大，说版权是文化产业的货币都不为夸张。

在艺人经纪方面，恒大音乐也在大力收编人马。公开资料显示，曾红遍网络的“自习室女孩”周子琰是其第一位签约艺人，随后第一届好声音学员金志文、2012《中国红歌会》冠军阿普萨萨、第七届台湾超级星光大道亚军孙伯纶和花儿乐队前主唱大张伟前后被恒大音乐收入麾下。

在太合麦田担任首席执行官时，宋柯曾战胜“千军万马”签下炙手可热的超女冠军李宇春，为何加盟恒大音乐后却没有签下被人熟知的大牌歌手？对此宋柯表示，在他看来并没有大牌一说，只有两方面考虑：第一是歌手长期作品有价值；第二是歌手现场唱功要好，这样才可以跟着巡演。

“我相信，到明年我们主舞台的阵容基本上会是我们自己的人，什么类型都有，签歌手是个过程，就像谈恋爱一样，得双方看对眼。”宋柯乐观表示，他说，虽然恒大音乐不会走太合麦田后期那种不签艺人的道路，但是艺人也不是它的主要方面，最重要的还是演出和版权。

对于艺人的包装，王毅对时代周报记者进一步说明，目前音乐节冠名商的某款车型代言人就金志文，广告曲也是由他来唱。“演出、版权和艺人经纪三方都是互通的，成效目前来看还是非常好的。”

“要做就做到最好最大”

就在去年年初，宋柯才刚从太合麦田辞职转投烤鸭店，并多次在公开场合失望预测“唱片已死”，一度让音乐界唏嘘不已。这次又缘何携手高晓松一起重返音乐界？除了当时宋柯未说完的下半句“音乐永生”外，此次重新出山掌舵恒大音乐必然与它背后资本雄厚的恒大集团有着千丝万缕的联系。

2011年５月，恒大音乐已然在脑海中构想成型的许家印与高晓松取得联络，探讨了音乐制作和签约艺人方面事宜。“晓松跟我说这个想法很好，你来吧。他是一个音乐人不懂生意，而我是一个商人。”宋柯谈及此事笑道。随后，宋柯在高晓松的引荐下与许家印进一步商讨了恒大音乐的运作模式。“恒大音乐要做就做到最好最大。”许家印当时如是说。

2012年6月18日，就在恒大音乐成立的当天上午，恒大地产刚以13.22亿元拿下广州天河区珠江新城D4-B2商业地块，成为广州新地王。但这一地产巨头不满于此，在近几年不断拨出余力，将触角伸向文化和体育等产业。

曾在麦田已经打拼了16年的宋柯，在烤鸭店半年隐退沉淀期一直不乏有多家机构或公司邀请他加入，之所以选择恒大音乐或许是被许家印突破常规的商业构想和恒大背后强大的资金、资源实力所打动。

“全国音乐节巡演这个概念是许老板提出来的，原来我们做演出是一站一站的，恒大集团在城市分布上有战略性优势，我们就很自然地把它们联系起来了。”宋柯对时代周报表示，演出有它难操作的地方，但是有了恒大集团自身规模性资源，赞助商、道务和艺人等都变成了很好谈的事情。

事实上，在通常情况下，国内一场音乐演出首先需要获得当地广告商赞助和场馆支持，每一场演出都只是各自操作的独立项目。上述业内人士对时代周报记者表示，“艺人开巡回演唱会基本上是一年十几场，音乐节顶多一年两三场，像恒大音乐节这种一年30多场，从一线到二线城市的，就需要巨大的承办量和系统性操作模式，这是一般演艺公司无法承担的。”

王毅也坦言，恒大音乐节之所以今年能计划30多场专场，离不开恒大规模性的支持，音乐节成熟的商业化模式也是有恒大集团的背后支撑。而恒大音乐这个成立三年不到，仅有38名员工的公司，目前已经实现千万级盈利规模。其在今年9月19日才拉开帷幕的音乐节巡演也通过广告赞助获得了盈利。

“明年的巡演会从四月份开始，从南到北30多场，如果反响不错会在9月从北到南再办30场，舞台也会增加，可能会做成三个舞台形式。”王毅谈及明年巡演计划时表示。

恒大的音乐野心背后是恒大的强大资本实力，据恒大集团今年上半年财报显示，截至6月底其营业额达419.5亿元，同比升13.3﹪，总资产大增38.6％至2745.9亿元，净利润增15.8%至65.1亿元，是万科1.4倍。

擅长资本运作的许家印，同样善于抄底运作，从女排到足球再到现在的文化音乐产业，或许又将是一次资本运作模式的行业平移。“许老板对文化产业非常重视，直抓。大的变化或者动作都需要向他报告。”恒大方面如是说。