奢侈品电商 转型国外品牌“天猫”

2013-08-23 14:03:50 来源: 法制晚报
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今年上半年, 走秀网完成全新页面改版,向世人宣布走秀网不只做奢侈品,正在从传统B2C向服务供应商模式转变。走秀网CEO纪文泓在近日接受记者采访时曾表示,走秀网预计将在二季度与三季度之间盈利。  

经历了获得大量风投青睐迎来爆发式增长后,奢侈品电商遭遇“滑铁卢”,至今尚未走出寒冬的电商们,基本都已谋求转型。

其中,以走秀网为代表,继签下Salvatore Ferragamo菲拉格慕官方授权品牌后,探索新的商业模式,成为海外品牌商或平台的服务解决方案提供商。

褪去奢侈品标签,向时尚领域靠拢的思路,是否能将垂直电商带出难挨的“冬天”,还有待市场的考验。

只做奢侈品 到头就是“把自己做得无出路”

2011年开始,本土奢侈品电商接连诞生,中国奢侈品消费市场达到顶峰,调查公司贝恩的报告称该年同比增速达30%。

不过在此后的竞争中,奢侈品电商们开始遭遇滑铁卢。网易尚品开业不到一年便倒闭,新浪关闭奢侈品频道。今年,有着一百多年历史、以经营奢侈品为主的美国高端连锁百货——尼曼中国网店经营不到半年就要裁员减半,并将关闭中国仓库,改由美国总部负责产品销售、货运。 

走秀网CEO纪文泓告诉记者,起初他们认为奢侈品在中国会有一个很大的需求和发展,但其实单凭手中资源获得的奢侈品价格折扣,是不可能撬动这个市场的。“因为实际上你会发现,最好卖的或者市场上最经典的东西,可能实际情况是你拿不到。你很难获得一个完整的供应,这不是一种可以通吃全部的方式。”纪文泓告诉记者。

在下游,同样存在问题。纪文泓说,“因为用户其实不会不断重复购买奢侈品,这就会使这个网站看上去可能客单价很高,但同样可能每一次去获取新用户的成本也很高。”他判断,虽然整个奢侈品市场看上去很大,但实际上这个市场很小。

获得国外品牌授权  电商转型品牌“服务商”   

对于电商而言,品牌授权一直是备受争议的话题,随着奢侈品消费市场在国内增速放缓,授权给电商出现了“曙光”。

走秀网在与意大利品牌商菲拉格慕及eBay、Gmarket和KarmaLoop三大海外平台对接后,还获得了世界最大钻石珠宝电商Blue Nile中国在线市场销售的独家授权。8月,又拿到意大利时尚奢侈品牌FABI官方授权。

事实上,奢侈品市场的增速缓慢,让品牌不得不谋求大众电商平台。在今年年初,两大奢侈品集团LVMH集团和PPR集团 的销售增长分别遭遇了大幅放缓,时装和皮革产品在第一季度的收入增长跌入几年来的低谷。

其实,国外品牌需求大众网络平台,与奢侈品电商褪去奢侈、靠近时尚的思路,在一定程度上是“不谋而合”的。以eBay为例,用户在“eBay Style秀”频道下单后,走秀网将负责物流、配送、海关、支付及退换货售后服务等整个过程。其由原来传统的B2C模式变身为海外品牌商的“天猫商城”。

未来

差异化经营 寻找盈利模式

相关数据显示,2009年中国奢侈品网络购物市场交易规模为28.6亿元,2012年达到了170亿元,2013年预计将会突破200亿元。

速途研究院对国内领先的奢侈品电商监测发现,在国内开创“名牌折扣+限时抢购”商业模式的唯品会,用户覆盖数独树一帜,但是不得不承认,其用户覆盖数也出现下降趋势。

业内认为,目前,垂直电商发展并不顺利,垂直电商需要将差异化做到足够深。想要走出困局,最紧要的就是清晰自身的商业模式和盈利模式,提高用户体验,要找准市场突破口,了解用户需求,抓住用户心理。

纪文泓表示,2013年走秀网的工作重点,一是帮更多的国际品牌进入中国,使更多的品牌加入走秀平台;二是降低采购价格、采购成本,为用户提供更低的价格。

主要奢侈品电商网站目前定位

唯品会       一家专门做特卖的网站

天品网       年轻时尚折扣网站

走秀网       搭建一个海外品牌的中国卖场  

聚尚品       国际名品限时特卖网站

众优         全球顶级时尚奢侈品在线零售商

文/记者 孔琳

netease 本文来源:法制晚报 责任编辑:王晓易_NE0011
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