朱福顺：创业者要用良心做企业

网易财经5月23日讯 2013年APEC青年创业家峰会的“创业改变命运”主题对话上，四川遛鸡哥朱福顺在主题对话中表示，在我们中国的养殖行业，目前真的还没有人把养殖的生产流程公布于消费者。所以我们公司现在就在做这样的事情，我觉得这样让老百姓看得见、摸得着、吃得放心。

以下为部分文字实录：

朱福顺：其实农业这个版块难在市场。我是从2007年开始创业，当时是家庭原因，我要给小孩治病。通过一年的养殖，一般大家吃的鸡蛋是黄壳的，我毕竟读了几年书，找了一个项目，回到家乡创业，做了一个绿皮鸡蛋。但是市场不认可，他不知道你的绿皮鸡蛋是不是染了色素。我们当时就想了一个办法，我要让更多人知道我的产品，只有通过政府。所以我当时就出了一个点子，我把鸡和蛋弄到政府门口去卖，其实我不是想让他们买我的东西，只是想让政府知道我、了解我。

过了两三天，功夫不负有心人，政府知道了，后来通过政府的宣传和推广，我们的产品有了很大的改善，在市场上有了很大的占有率。但是政府的推动力是有限的，必须要依靠市场。怎样才能走进市场？我们很多刚刚大学毕业，或者基层的创业者，没有更多的资金，也没有更多的资源和人脉关系，那么怎么去做市场？那么我想鸡蛋传统的就是在菜市场、在超市卖，还有别的渠道吗？

我就想把鸡蛋做成礼品，我们四川的水果也非常好，很多地方开了水果店，我想把鸡蛋放在水果店卖，把鸡蛋做成礼盒，做成不同的包装，放在水果店销售。果不其然，大家非常认可。在2009年之后，我们整个四川就有上百个水果店在销售我们的鸡蛋了。但是地震也给我们企业带来了很大的伤害，当时YBC这个组织知道了我，对我们进行了审查，觉得这个项目很好，对我们进行了五万块钱的帮助。

就是这五万块钱的帮助，让我们重建了养殖场，同时又认识到了一些大的平台资源。到2010年，我们的产品在当地得到了认可。但这仅仅是一个小范围的，你要把一个企业、一个品牌和一个安全食品让更多人知道，就只有到大城市去。那怎么办？只有到超市去。所以一个农民要把你养殖的鸡和蛋要卖到超市去，刚才说我们没有钱，农民什么规矩都不懂，你怎么卖给他？我觉得我是农民的儿子，我所遵从的就是把利益和他们共享，我把鸡蛋卖给他们，利益和他们共享。只要你愿意把你的利益相关者和所有的流通环节，当时在农村有很多农民跟我一起养，养多了卖不掉，我就跟农民说，我们少挣一点，我们直接跟超市谈，把鸡蛋统一拿过来卖给超市，跟超市共同分享。

2011年，我们跟超市达成了合作协议，到现在四川省有1400多家超市在销售我们的鸡蛋。还有相关的媒体，跟媒体利益共享，就是媒体、超市、生产商，三者共同来分享这一枚鸡蛋的所有利润。这样，媒体天天在宣传，超市又能随处可以买到，那你的产品就供不应求了，所以市场是作为农业版块最重要的。

邹叔君：有一个问题，大家都很关心，最近一段时间H7N9来势汹汹，你作为传统养殖，特别是销售鸡蛋，有没有什么冲击？你是怎么来应对的？

朱福顺：这次是一个大环境，作为农业养殖，有一个不稳定的因素，就是禽流感。我从不回避这个问题，禽流感对整个中国的养殖都是知名的打击，沿海一带的养殖业一天亏损三个亿，整个中国的养殖业已经亏损了800多个亿。而我们的销售也大幅度下降，在这个时刻，我们首先所做的是自己的防御一定要好；第二，一定要让更多人知道我们的质量是没有问题的。所以我做了一个措施，把我们的养殖基地和农民的养殖情况，直接反映给所有消费者，通过现在的高科技，通过电子监控，现场24小时同步视频，让消费者看得见养殖基地的所有情况，我是怎么养的，告诉消费者我们的生产情况，在我们中国的养殖行业，目前真的还没有人把养殖的生产流程公布于消费者。所以我们公司现在就在做这样的事情，我觉得这样让老百姓看得见、摸得着、吃得放心。