说起在中国家喻户晓的瑞士钟表品牌,一个不能不被提起的名字应该就是ENICAR英纳格。ENICAR作为老一辈熟悉的品牌,在情感上与国人有非常微妙的联系。然而ENICAR在上一年经历了品牌形象和路线的变化,ENICAR大中华区总裁高鼎国将过去的一年定义为进入调整期的一年
从2012巴塞尔表展结束,到2013年巴塞尔开幕,高鼎国认为过去的这一年对于ENICAR来说,经济方面是调整期,品牌方面也是调整期。“我们说了很多年要将品牌年轻化,去年我们请来杨幂作为代言人,真正启动了品牌年轻化的策略,从广告到代言人再到产品,一一推进,一年以后的现在效果开始逐渐呈现出来,根据从店面得到的反馈,20-30岁的消费人群比以前增加很多,并且指定要购买ENICAR。”
今天界定品牌的消费群体,高鼎国相比一年以前,又有了新的理解和看法:“我觉得品牌年轻化这个说法今天看来已经不太标准了,ENICAR目前的客户群让我界定,我认为应该是成功人士。中国现在发展得非常快,所以成功需要的时间相比过去缩短了,现在可以更快成功,从这个角度来说我们针对的消费群比过去年轻了。所以ENICAR今年的年度主题我们定为 跨越时空·展现精彩人生 ,也是更加指向较为年轻、事业成功的消费群体。”产品方面,高鼎国表示会继续开发更多适合这个年龄层的表款,继续从广告中展现出时尚活力的风貌,让年轻的群体更接受这个品牌。
“未来我们会把产品错开,张涵予会作为面向我们传统客户的产品代言人。杨幂则作为面向年轻时尚客户的产品代言人,在这个路线上,产品方面我们会增加一些年轻人喜欢的元素,举个例子,传统中国消费者购买机械表时,偏爱厚重有质量感的表款,而年轻人则希望表款呈现出一些线条,这个在设计方面是不一样的,比如今年我们CH351就是针对年轻人去做的——它的表盘比我们常规的表盘要大,表的线条要比传统表款更优美流畅,同时我们赋予CH351的文化是以爱情为主的,也比较符合年轻人重视爱情的定位。而且这个型号我们推出了对表,并且在冬天的时候我们还会推出皮表带。”
谈起巴塞尔今年启用的新展馆,高鼎国认为给行业带来了新鲜感,“市场进入一个减慢速度的阶段,整个钟表行业都希望在一定程度上能够打破以前的传统”,“减慢速度有两方面,一方面瑞士的生产力几乎饱和了,即便增加产量,也不会是非常高的增长,另外一个是市场进入调整期,如果品牌不努力,就会被淘汰,不论是品牌还是行业,都必须不断去创新才会有未来。”而关于大环境对于ENICAR的影响,他表示:“我们这一年的数据比起上一年来说还是有少许增长,当然我觉得调整期给ENICAR带来了机会,重新回顾我们过去十年的成功和不到位,给予我们一两年的时间去改进和进步。”
作为钟表商,高鼎国自己拥有的腕表却不如想象中的多,“我自己有五只表”,他说,“中学毕业、大学毕业、结婚各一只,ENICAR刚出天文台时的那块手表,以及去年第一次面对青年市场推出的五环表。这些对我来说都是有意义的,手表不仅仅是记录时间的工具,而且还可以用来记录一个moment,这样的功能只有手表才能具备。”
问起即将推出的表款,高鼎国透露:“我们还有一款还在开发中的女表,非常特别。你知道ENICAR一般都是比较传统的,小表盘的女表可以说代表了我们ENICAR的传统文化,但是去年杨幂试戴了我们一只非常限量的表,是大表盘的,她自己非常喜欢——其实这只表起初是我为我的太太特意定制的,全世界就只有这唯一的一只,36mm大表盘,表壳镶钻,紫色的皮表带,是非常好看的一款表。后来就以这只表作为原型做了一些产品,目前看下来市场反应非常好,外界都在询问。我想这款表应该可以在圣诞节推出。”
调整期带来机会
未来会把产品线错开
自己拥有的手表