IT企业出海“求生”之道： 融合、融合 还是融合

在今年的全国“两会”上，“QQ之父”马化腾提交了一份《关于将互联网企业“走出去”提升为国家战略的建议》，透露了腾讯海外发展的雄心。

作为IT企业中最具本土特性的一块，这类服务型IT企业，终于按捺不住，他们正在替代生产硬件或软件的产品型IT企业，成为海外发展的生力军。但是，对于他们而言同样面临着文化融合和本土化发展的难题。

从产品型到服务型

中国IT企业出海，正涌来一股全新的浪潮。与过去的“硬件”输出和软件外包不同，更多服务型的IT企业正跃跃欲试海外之路。

目前，包括腾讯、百度、阿里巴巴等在内的国内知名互联网企业都在尝试迈向国际市场。

去年底，百度公司就在美国发行了7.5亿美元的十年期债券。市场研究公司RedtechAdvisors的分析师西恩•欧罗克（Sean O'Rourke）表示，百度的融资已经足够收购一些小型竞争对手，百度潜在的收购目标有“数十个”之多。

阿里巴巴则正通过巨额融资收购它的前东家雅虎。同时，在大中华地区之外，阿里巴巴已经吸引了大约200万的用户，而香港地区有120万用户，台湾地区有50万用户。最近，阿里巴巴在泰国开设了一个电商学校，这也是它在海外的第一个电商学校。

腾讯也有不少动作。从收购俄罗斯互联网公司DST开始，到间接成为Facebook、Groupon、Zynga等互联网新浪潮的股东，腾讯在逐渐走向海外市场。在韩国，腾讯连续投资7家韩国网游公司，准备依托韩国市场攻占全球游戏业。近两年间，腾讯利用超过100起海外项目收购，拓展其国际化的空间。

不仅巨头如此，就连魔极、斯凯等移动互联网应用开发商，也和华为联手开拓海外市场。

正如西恩•欧罗克指出，“阿里巴巴、腾讯、百度等公司需要资金来寻找新的增长点，它们在中国已经取得了不可思议的主导地位，因此需要拓展海外市场并打造新产品。”

从融资到投资

如果海外上市融资可以算是“出海”，那么中国IT企业的海外发展史可以大大向前推进。通过海外上市，中国的IT企业不仅能提高自身的知名度，同时也能借着较低的门槛获得更多的资金，这对于企业而言，可谓是一举多得之道。

除了上市融资，近年来，战略投资逐渐成为中国互联网企业“出海”的重要方式。比如，在2010年腾讯就曾花费3亿元收购俄罗斯互联网巨头DST。DST作为俄语和东欧市场最大的互联网公司，加上其领先品牌Mail.ru、Odnoklassniki和VKontakte等，将使腾讯获益于高速增长的俄语互联网市场。

“美国欧洲互联网和中国互联网环境不同，他们更偏向媒体和内容属性，中国互联网企业要想进入这些市场难度很高，战略投资或是最好途径。”对于当年的这次收购，互联网业内资深人士吕伯望就曾分析认为，俄罗斯有本国国情特色的互联网市场，腾讯在中国国情下也积累了自身成功的商务模式和运营模式，两个巨头能互相借鉴。

目前，中国IT企业对外投资趋势渐显。汇丰中国工商金融服务部总经理何舜华表示：“我们认为中国企业不仅具备了‘走出去’的决心，也已具备了‘走出去’的实力。对外直接投资不断攀升就是最好的证明。”

本土化生存

虽然，中国IT企业中有不少成功“走出去”的案例，但是也有不少经验教训值得吸收。和它的前辈们一样，不论是硬件、软件企业还是互联网企业，出海都需注意与海外环境的融合，而且由于服务型互联网企业的本土化特性，更要注重规则和文化的融合。

在工信部电信经济专家委员会秘书长陈金桥看来，中国企业应具备国际视野，了解国际贸易和投资规则，以便更好地适应当地的环境。这就需要企业在“实施行动”之前，充分了解当地的市场环境和法律法规，融入当地市场。

汇丰银行《中国企业海外拓展调查报告》也显示，与法律、文化以及与当地消费者沟通等方面的相关困难，被超过20%的受访者视为海外市场发展的阻力。报告还显示，受访者选择比例最高的海外市场发展阻力是与汇率、竞争、需求相关的问题，但是这些问题在任何市场竞争中也都会存在，所以在企业运营层面之外，了解海外市场的人文环境对于企业海外发展至关重要。

汇丰中国工商金融服务部总经理何舜华认为，“据我观察，中国大型企业‘走出去’主要问题并不在财力，而是需要当地人提供专业的意见。”

文化鸿沟并非无法跨越。借助汇丰这样专业的全球金融机构帮助，企业真的可以省却很多麻烦。比如，可以大大缩短熟悉海外并购相关的金融、法律事务的时间，而且无需重新花时间解释自身的业务和经营情况。汇丰中国的客户经理和海外的经理可以帮助客户直接和当地的机构做联动和沟通，令服务更加便捷高效。更重要的是，企业通过这样的当地惯例完成并购，也更有利于企业未来与当地社会的融合。

去年9月，凭借英国汇丰的“ChinaDesk”服务，国内著名的通信供应商成功在英国新增投资13亿英镑。

据中国企业海外服务部（英国）负责人介绍，在以英国为代表的欧洲国家进行投资并购是一项非常复杂的工作，往往分为前期咨询阶段、并购安排、交易执行、日常服务四个阶段。在并购意向初期，汇丰会扮演财务顾问的角色，并派驻融资并购咨询服务团队参与；进入并购安排时期，汇丰能够提供杠杆融资、财务融资和股权融资；到了执行交易阶段，汇丰能够提供开设共同监管账户、资金跨国的协议等服务；收购完成之后，被收购企业进入盈利期，汇丰能够为其提供日常流动性资金、贸易融资、项目贷款融资等等业务。

何舜华认为，随着企业“走出去”的加快，未来几年对跨境并购咨询、离岸市场贷款和债券发行以及现金管理等金融产品的需求将迅速增加。汇丰将凭借在全球80多个国家和地区的金融服务经验，为中国企业“走出去”提供全方位的支持。

通过熟悉当地商业环境的全球性金融机构一体化服务，中国的IT企业在海外发展进程中，必然可以减少更多的文化冲突和摩擦，同时，这也是中国投资者融入国际对话体系的有效方法。