销售副总裁梁上燕春节之后或离开星河湾
地产黄金十年里，星河湾依靠所到城市“开盘即卖几十亿”的销售奇迹走红，迅速成长为中国豪宅的一个代名词。在布局北京、上海、广州、太原、鄂尔多斯等资源重镇后，星河湾以与雅居乐联姻开发为名，高调亮相成都。不过这一次，星河湾却未能续写业绩神话。
日前，有星河湾内部知情人士对时代周报记者透露称，7亿元的成交额，与原本项目团队内定的20亿元销售预期，相距甚远。此外，记者盘点星河湾旗下项目还发现，除了大卖的澳门合作项目以外，一向在高端豪宅上所向披靡的星河湾近年连连遭遇“滑铁卢”，其中太原项目在去年每个月成交量均维持在个位数水平，而鄂尔多斯项目首期房源在开盘一年半之久后，销售率尚不足三成。各地销路不畅，也直接导致星河湾的年度销售业绩从2010年135亿元的高峰直线下滑。2012年，在中房信集团统计的《2012年中国房地产企业销售TOP50》排行榜中，卓越置业以102亿元的年度成交额排名第50位，星河湾集团未跻身50强之列。时代周报记者根据第三方机构出具的数据不完全统计，除去成都铂雅苑、澳门项目等（品牌合作项目，具体销售分成比例不详）外，去年星河湾在上海、太原、北京、广州等项目中实现销售不足65亿元。
受累于各地项目的危机四伏，星河湾营销灵魂人物梁上燕的去留，摆在了案前。近日，更有多位知情人士向时代周报记者透露，梁上燕春节之后会离开星河湾。但具体去向，目前还不清楚。关于离开的缘由，不一而足。时代周报记者联系梁上燕，向其本人核实这一消息，未得到任何回应。星河湾集团品牌副总监李悦对此则不愿多谈，只是简短告诉时代周报记者：“具体如何会有公告，届时以公告内容为准。”
前途未卜的成都联姻
雅居乐出地出钱，星河湾出品牌出技术，双方希望把位于成都双流县麓山大道的铂雅苑项目打造为成都第一盘。以品牌运营见长的星河湾，当起了操盘手。与以往一样，其高举高打的模式被照搬到了铂雅苑项目上。
据时代周报记者采访了解，在铂雅苑正式落地之后，星河湾联合雅居乐展开了硬广、圈层营销、全国各地造势等50场路演活动，其中最为业内人士津津乐道的就是“五星级酒店的流水席”。在开盘前，铂雅苑在自己的五星级酒店里每日设豪宴，宴请成都乃至全国的社会精英、名流贤达等，一为造势，二为蓄客。但事实上，疯狂的营销并没有带来可观的蓄客量和成交量。
可询的一组销售数据显示：2012年11月17日，铂雅苑首批次房源正式开盘，当日共实现销售113套，认购金额超7亿元。在公开场合中，开发商称这是一次“旗开得胜”的开盘之举，不过在内部考评中，这样的业绩却让公司极不满意。日前，有星河湾内部知情人士对时代周报记者透露称，7亿元的成交额，与原本项目团队内定的20亿元销售预期，相距甚远。而一位与铂雅苑保持业务往来的代理机构老总也表示，半年多时间，铂雅苑营销口子花出去的钱多达7000万元，如果按行业均值2.5%的营销费用比例算，这7000万元营销费需要至少产生28亿元的销售额。
“大背景是迷雾中的房地产局势未明，小环境是成都豪宅纷争的战国时代，铂雅苑的销售压力非常大。”成都当地代理商人士张先生（化名）对时代周报记者称。
张先生续称，星河湾品牌影响力大，但是在成都还不至于能翻牌。对于星河湾的粉丝而言，成都的吸引力远不如京沪等地。而对于本地客来说，铂雅苑总价太高，单套500万元的价格，可以在任何地段好的区域买到低密度的产品，选择余地很多，“这也是星河湾当初向成都当地代理机构招标却遭到一致冷遇的原因，大家都觉得难。”
星河湾与雅居乐的合作前景，也正因为开盘遇挫而变得扑朔迷离，星河湾是否出局，目前无人知晓。
“卖得不好，大家合作得也比较尴尬。毕竟7000多万元的营销费用都是雅居乐在出。”上述星河湾内部知情人士透露，坦白地说，后续怎么进行合作，目前还没有谈。据他介绍，星河湾品牌一行人员已经撤出成都，目前仅有工程及部分营销团队留在项目上。而星河湾集团副总裁梁上燕在日前接受成都地方媒体采访时也表示，“今年，铂雅苑有明确的工作思路，但这不是梁上燕的打法或梁上燕的思路。”
“星河湾高举高打的营销模式，一旦出师不利，后续销售力恐怕很难持续。”在中房信集团研究总监薛建雄看来，成都铂雅苑项目肯定得降价，不然卖不动，“因有顶级酒店、学校、商业街等高端配套产品的附加值，星河湾项目的售价往往要比周边楼盘高出2-3倍，不过要想拥有实际的市场竞争力，楼盘定价要回调30%-50%。”而截至目前，时代周报记者从铂雅苑售楼处了解来的信息显示，楼盘并无价格策略上的调整。
本文来源：时代周报
作者：刘娟
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