吕廷杰：没有创新企业就只能打价格战

第六节  吕廷杰：没有创新企业就只能打价格战

网易财经：那您觉得就国内来讲，通信行业算是一个创造力和创新性比较强的行业吗？

吕廷杰：我首先给你几个数据，在全球的范围内，大家一直在疑惑一个问题，就是通信行业，尤其是传统通信行业还有多长的寿命？

甚至于有很多倡衰的文章我们都看了，我有一个数据，其实我讲课的时候有，在过去三年全球申请的专利中，接近60%是跟信息技术、信息产业、通信产业相关的，非常高的比例，而在这60%的专利、科技创新中，又有将近一半是跟通信产业相关的。

这就是说这个产业有这么强大的创新能力，所以它远远没有走到衰落的时候，请相信我的这一句话，因为我们看这个东西，绝对是看你的创新能力，你有这么快的创新能力，吸引大量的投资。

就像新的领域投资，因为钱是趋利的嘛！钱是要挣钱的嘛！它就有机会嘛。

再回到我们中国，反观我们中国在这个领域的比例比国际低得多，所以这个里面我必须说中国的通信产业的创新能力在世界上是相对低的。

我举一个例子，我曾经在美国贝尔实验室学习、进修过，贝尔实验室是谁的？是原来美国电报电话公司的，它是世界最著名的IT技术、信息技术的一个实验室，但是它是美国一个通信公司的，我也到日本的横须贺参观过日本最大的移动电话运营商NTT公司的横须贺的研究基地。

它们的企业挣了很多钱以后会把很大一部分投到它的研发上，它对这个产业是有巨大促进作用的。反观我们国内，我必须说我们无论是跟国际上的通信行业的专利数来相比还是跟我们在国外的同行的那种对研发、对研究机构的投资来比我们都差得太多了。

这是我们所有的运营商应该努力的，所以我们经常看运营商在打价格战。

我们今天用一个商学院的分析方法，企业竞争无非三大手段：第一个是价格竞争，价格竞争不是不可以做；第二个是差异化竞争，或者我们叫做非价格竞争类的，就是服务的差异化、产品的差异化；第三个就是目标聚集，

企业为什么打价格战？

原来民航、原来我们通信业都打价格战，因为它太同质化了，你卖什么我卖什么，没有区别，那么怎么去做出区别来？怎么做产品的差异化、服务的差异化？创新嘛！这就可见只要企业在打价格战，我就可以断言你的创新能力是不足的，那么他们宁愿去打价格战。

把自己做到最后整个行业的收入水平在降低，他们不愿意去投更多的钱做更多的研发、为社会提供更多新的产品、新的服务等等这些东西，这就是我们的问题。

其实这个还可以带来更活跃的市场。

我在我们的课堂中都是直言不讳的，因为我们的学员很多来自这个行业，直言不讳的谈出这个问题，我说你们如果走到领导岗位，你们一定要注意这一点，创新的投入是一个磨刀不误砍柴工的事，是一个有良好收益的。

我们会拿数据向他们证明，所以他们需要证实这一点，应该说我们评价起来他们的创新能力，无论是横向在国际上比还是跟我们自己来比都是相对比较多的、比较差的。这几年有提升，但是没有根本性的解决，所以这个是要亟待解决的问题。