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柒牌集团董事长洪肇设:柒牌计划自营网上商城

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电商大战硝烟弥漫,生产厂商有话要说。柒牌计划自营网上商城,是为消化库存还是推出新品?到底经济大势对男装行业影响几何?柒牌上市蓝图又要几时展现?本期网易《财经会客厅》专访柒牌集团董事长洪肇设,敬请关注!

第一节  柒牌明年策略为适度开店

网易财经:您能否和我们介绍一下,柒牌今年上半年的经营情况?

洪肇设:柒牌上半年的经营情况,我们还是有两位数的增长,只是说它的增长同比前年是稍微有些下滑,但是我们仍保持两位数的增长。从目前的情况来看,还是比较乐观。

网易财经:今年上半年柒牌新开了多少家店面?

洪肇设:上半年我们公司新开,好像780多个。

网易财经:今年下半年预计还会再新开多少家店面?

洪肇设:下半年可能再开个两三百家没问题。

网易财经:在目前中国经济形势不是特别好的情况之下,柒牌明年的新开店速度是会保持过往还是会减缓?

洪肇设:目前我们还是把明年的开店和发展速度,定为适度发展,步伐不一定像以前走得那么快,但是在开店这方面我们是不会减少的。我们在市场上会做一些调整,有一些质量比较差的店,一些不盈利的店我们会把它关掉,重新找一些发展前景比较好的,有盈利可能的店铺来开。

网易财经:柒牌目前的库存和现金流情况怎么样的?

洪肇设:我们的库存,目前基本还是算良性,是有一定的库存,但还不是在那个风险线上,目前还是可以控制的。资金流,我们也还算可以,不会碰到很大的困难。

网易财经:柒牌今年全年大概会做到多少亿的销售规模?

洪肇设:全年大概30个亿左右吧。

第二节 柒牌计划自营网上商城

网易财经:很多的男装企业都已经表示,会将渠道从一线城市向二三线城市下沉。那么柒牌在这方面是怎样布局的?

洪肇设:从定位来讲,柒牌从一线到二三线都可以站住脚,而且目前我们在产品系列里面做了一些细分化和调整,增加了一个指标,把红标(柒牌子品牌)也分出来,他们这三个标的价格定位都有拉开距离。所以我们这也是根据中国目前这个市场情况,作为将来发展需要的一个细分。

网易财经:很多男装企业都已经涉足电子商务市场,请问您怎么看这个市场?

洪肇设:电子商务从服装品牌来讲,就是线上和线下销售的差异。一般的电子商务,我们都是卖库存比较多,卖正品稍微会少一些,因为电子商务它的价格都希望要便宜一些,所以说,我们一般都是卖过季的产品。

网易财经:柒牌会再加强对电子商务的推广吗?

洪肇设:作为我们的销售市场,我们都会非常关注。不管是线上还是线下,我们都会尽量去拓展。

网易财经:对于电子商务,除了价格战,您认为还有什么方法去把它做得?

洪肇设:两家企业打价格战,这是恶性自杀,对两方都没什么好处,打价格战对谁都没好处。品牌主要是要让消费者对你的价值和品牌形象认可,你如果经常把价格压得很低,消费者对你的信心也会减少。所以将来在电子商务这一块,我们会开自己的网上商场,会把有的产品都会推出来,也不会都卖打折的产品,包括正品我们也会推。

第三节 柒牌计划2014年国内上市

网易财经:目前在公司管理方面,您现在还是事无巨细地过问?还是说会放权?

洪肇设:这个怎么样放权,怎么样管,我在企业文化里面有一个“七该”,就是该管就管、该放就放、该花的花、该省的省、该奖的奖、该罚的罚、该调的调,这是我们最新的一个管理原则。作为一个老板,作为一个高管,你不要每一件事情都去管,但是重要的事情你要自己管,关键的时刻你也一定要管,这才能让我们每做一件事情,都能做得比较圆满。

网易财经:在人才建设方面,未来公司是会以引入职业经理人为主?还是以内部培养为主?

洪肇设:这些年服装品牌发展得比较快,大家都招了不少空降兵,但是空降兵也是看情况,也不一定说空降兵就不能用,也看我们企业怎么样去跟他配合。在这方面,我们是尽量不断改进,来适应我们这些新招员工的工作环境,更主要我们将来还是会靠自己来培养。我们柒牌大学刚刚成立不久,目前对这方面的投入还是非常重视,争取把这个大学办好,把我们柒牌变成一所学校,让所有员工都有学习、进步、发展的机会。

网易财经:对柒牌大学的投入会占公司多大的比例?

洪肇设:这个数字我现在不太清楚,但据我了解,比较大。

网易财经:我记得,两年半之前,您在做客《财经会客厅》时,曾经说过柒牌IPO正在紧锣密鼓地进行。那么目前,公司IPO的进展如何?

洪肇设:目前还是在紧锣密鼓地进行,但是看到目前市场的行情真的不是太好,所以我们本来计划在香港上市,已经改为转到内地,准备在国内上市。具体的话,大概在2014年左右上吧。主要还是要看市场行情,如果说市场不太好,我们也不会太着急,既然要上,我们会选一个比较好的时机上。

第四节 男装行业受经济大势影响不大

网易财经:我看到今年上半年,包括七匹狼等其他的男装企业,都能维持在20%-40%的增长。这是否意味着欧债危机和中国经济放缓,对男装行业的冲击不是特别大?

洪肇设:对,冲击是有,但影响稍微少一些。

网易财经:虽然上半年整个男装行业保持稳步增长,但是其他一些细分的行业,比如家纺、休闲服饰等,都出现了一定程度的下滑。那么在整个服装行业大环境不是特别理想的情况下,男装行业是否还会维持这样的增长速度?

洪肇设:关于这个问题我是这样看的,就是说整个市场经济的环境,各行各业都会受到一些影响,当然明年的影响比今年是会大一些。那2013年的调整也要看企业,有的企业会调整大一些,有的企业调整会小一些。总的来讲,如果有增长,它的增长速度也不会像前两年那么快。根据我们最近的一个社会市场调查,中国的男装市场份额,目前统计起来共计是17个品牌,它占市场的份额才30%,所以从这一点来看,男装行业在市场额上,还是有拓展的空间,还是有很多发展的余地。

网易财经:您认为,未来两三年整个服装行业会维持在怎样的增长速度

洪肇设:总的来讲,服装行业前几年高速的发展,这后面两三年,它的市场会出现一些问题。目前的问题就是说,在市场上各种服装品牌压力都比较大,到处都在打折,到处都在搞促销,对市场的气氛会肯定有影响,这个问题是最主要的,消费者购买的欲望和信心就会降低,品牌的销售量它就会减少,受到的影响是所有的品牌。但是看你怎么样去做,看你怎么样去应付,怎么样去面对。你采取的方法,采取的措施好了,你的机遇就会更多,你的变化就不会太大。

网易财经:和国外的一些著名的品牌相比,您认为中国的男装企业还有哪些差距?

洪肇设:我们跟国外男装品牌来比,就好像说我们是小孩他是大人。因为我们的、成立的时间都是还很短,国外有的上百年历史,有的七八十年、五六十年。那中国真正的品牌市场形成的时间是2000年以后,刚开始就像一九八零年代、九零年代,你说中国有什么品牌吗?没有。真正的有消费者对品牌有需求,还是九十年代末跟2000年代以后,所以我们的品牌年纪都还很轻,我们在品牌运作、产品开发、市场管理这三个方面,跟国外的品牌确实还存在一定的差异。因为我们的经验还比较少,我相信通过一段时间的努力,我们跟国际品牌的差异一定会慢慢缩短。

网易财经:您认为怎样才能缩短这个差距?

洪肇设:这个手段嘛,要通过各方面的改变和改进,要有创新这种理念,要永远不满足于现状,你怎么样去寻求解决方案,是靠我们每个企业,靠我们每个企业家,靠我们每个人。

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