苏小路，在中部某省省会一家国有银行开发区网点工作，职位：对公业务客户经理
苏小路（化名），80后小女生，2010年从国内一所著名财经高校本科毕业回到家乡，通过校园招聘进入当地一家国有银行工作。
那一年，她所在银行的省分行全国共招聘300多名大学毕业生，之后绝大部分均被分配到全省各地的支行或者网点，小路被分到了省会开发区一个新成立的网点。
小路说，在她们这批之后，他们行还另外招聘了300多名大学生，但都是派遣制员工，和她们区别蛮大的。
工作至今的两年时间里，小路几乎把他们网点的主要岗位都轮遍了，她先是做了一年的普通个人业务柜员，然后又做了半年对公业务柜员，半年前，她正式转岗做专职对公客户经理，和网点另外一名客户经理各自负责大客户业务和中小企业业务。虽然是专职做对公客户经理，小路的头上依然分有基金、理财产品、贵金属以及保险等各种各样的营销任务指标。
当问到行里这么重视她，当时和银行签约时银行有没有允诺工作一段时间后就调她回省行工作时，小路说，“当时签合同的时候提都没提过要调我们回省行呀，而且我现在做对公客户经理也不是行里重视我，而且因为行里缺人。”
谈到收入时，小路说，以前作柜员时候一年税后收入（含公积金）大概在5万左右，而现在做客户经理，收入高出来的部分主要在季度绩效工资部分，当柜员时每个季度大概才2000多块，现在她每个季度基本能拿1万多的绩效。
收入变高后，压力也随之增大。成为对公客户经理后，小路的存款以及贷款压力都比以前大了好多，小路称目前工作上最大的压力也都来自这些任务指标的完成，除了任务指标变高，她所在的银行以前绩效考虑都是“吃大锅饭”：上一级支行考核网点，网点分到个人的绩效基本都会平均一下，现在该行搞绩效考核体制改革，提倡多劳多得，所有指标的考核都直接考核到个人，而且任务指标完不成还扣钱。
由于小路今年才24岁，和父母一起住，暂时也没准备结婚，平时的开销基本都是买衣服化妆品和出去玩儿的花费等，因此银行的工作的收入让她在生活上没有任何压力。不过她最近在准备给自己买一套房子，“我当然希望以后能找个有能力的男朋友呀，但是我觉得房子还是要自己先买的。”
小路也已经对未来开始有所担心，她说，再过几年，压力肯定就来了。
提及对想进入银行工作的人的建议时，小路说，如果是女生，最好不要进银行网点工作，而且，没有关系还是不要进国有银行工作的好。
就在前不久，当地一家全国性股份制银行想挖她过去做客户经理，开出的待遇是年薪20万，最终她没有去，小路觉得压力不小，“虽然说是年薪20万，但是是有条件的，要求我在半年的转正期内拉到5000万的对公存款，我才工作两年，手上根本没什么自己的客户资源，而且，我也还想在国有行里多学学、积累积累经验再说，现在的行长对我很好，也很愿意栽培我。”
苏小路每一天的工作内容
7点半：起床
8点半：到达银行网点
9点：开完早会
9点-下午5点半：业务处理、跑上级支行签文件、客户业务处理
下午6点：正常下班
晚上10点或11点：有贷款等项目的时候
（小路说她每天的工作内容其实不太固定，除了在做的项目需要定时跟进外，拜访客户都是有时间就去。）
本文来源：网易财经
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王晓易_NE0011
