付琳：经济下行会倒逼企业进行调整

2012-09-12 19:59:17　来源: 网易财经举报

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网易财经9月12日讯 西藏5100水资源控股有限公司CEO付琳在达沃斯论坛上接受网易财经专访时表示，如果要度过经济下行这个寒冬，一是要创新，靠自己，二要靠政府，从大的方向上。08年金融危机之后，对于中国的经济而言，现在确实有一定的影响，我们也感受得到了。既然是危机，有危也有机，其实对我们也是一个机会，它会倒逼你的公司进行调整、反思，包括产业升级。

以下为采访文字实录：

网易财经：付总您好，在此次的夏季达沃斯论坛上，很多企业家和经济学者，关注比较多的一个话题就是经济下行，您认为民营企业家，如何去应对可能面临的，一个经济寒冬？

付琳：首先，如果是度过这个寒冬，一是要创新，靠自己，二要靠政府，从大的方向上。08年金融危机之后，对中国的经济，现在确实有一定的影响，我们也会感受得到。既然是危机，有危也有机，其实对我们也是一个机会，它会倒逼你的公司进行调整、反思，包括产业升级。从我们自己这个企业的角度来讲，我们认为这是一个发展的机会，从你的管理创新，包括你的服务创新，甚至经营模式的创新，会使得你的公司获得更健康的发展，从这个角度来讲，我们认为是有机会。至于说如何去度寒冬，我们考虑，首先是必须要发展、壮大自己，所谓发展壮大自己，就是把从原来追求量转到追求质上，从追求规模上转到追求总体实力上，这对企业发展是至关重要的，其实发展到今天，也给人一个重新反省、检讨自己的机会，有利于更好的发展。

网易财经：高端水市场作为一个新兴的产业，到目前来说在国内还属于一片蓝海，但是现在越来越多的企业，也是加入这一块市场，开发这方面的产品，您认为5100如何去创造自己新的增长点？

付琳：创造新的增长点，我们是这样考虑的，随着居民个人可支配收入的增加，包括人们健康意识的提高，对于高端水会越来越关注，这个市场规模会越来越大，有众多的参与者参与进来是一件好事，竞争会导致整体的水平提高，这个我们是欢迎的。目前大家也看到，由于高端水新加入者很多，从这个角度来讲，我们5100，从我们起步开始，我们一直秉承一个理念就是创新，我们的理念就是品质加服务，优良的品质加优异的服务，是成功的关键。除了保证你的水的品质好以外，服务特别重要。我们在2006年的时候，我们也推出了一个水卡的项目，这是一个预付式的提货凭证，目前我们是在国内的48个城市都可以做到这个服务，就是说你打个电话，24小时以内，我们就可以把产品送到您的家里，因为大家都有过这种购物的经历，你到超市去很难买一箱一箱的水，太沉了，一般都是买几瓶，所以说我们提供了这个服务，这是目前国内唯一的一个快消品能够做到这一步的，举个例子，你可以在北京打电话，我可以把产品送到广州，都没有问题，这是全国性的，我这48个城市都可以做到这个服务，这是一个。

第二个，电商联盟，我们在6月29号的时候，5100和京东商城、当当网、卓越、亚马逊等12家电商，签订了一个联盟，来销售我们的产品，因为我们觉得电商是一种新兴的，一种商业模式，它的成本肯定要比店家要低，而且现在随着年轻一代的成长，网上购物越来越流行，电商是我们的一个重点发展的方向，一般的产品选择电商，主要是希望电商提供物流的服务，可是我们的物流服务，恰恰是自己先结果了，我们的水卡已经解决了物流服务了。

网易财经：自己建立了物流系统？

付琳：我们的物流系统，特别是快消品，尤其是5100这个快消品，它是来源于西藏的，我们所有的原材料都要运到山上去，我们要运到西藏去，生产完水之后运下来，我们的消费者在内地。我们的消费者跟我们的平均距离是4000公里，很远的一个距离，物流是我们最重要的问题，物流的成本甚至会超过我们的生产成本。那么在整个的物流的组织上，我们是委托了中铁快运作为我们的物流组织者，它作为骨干网，从拉萨把我们的产品，运到了北京、上海、广州、成都这些中铁快运的中心仓库里，在这些中心仓库，再往下分的时候，我们选择了三个物流商，一个是联邦快递，一个是中铁快运，一个是中国邮政。联邦快递服务了以北京这个仓库为中心的，覆盖到京津唐地区的，它可以覆盖到地级市。以上海为中心的，是覆盖到长三角地区，覆盖到县级市，以广州为中心的覆盖到华南地区，在个别地区，比如说像广州的周围，可以覆盖到镇。我们选择的联邦快递叫“次日达”服务，就是24小时以内送到，这是联邦快递的第二级服务。因为70%的客户，是集中在北上广地区的，所以我们选择联邦快递，联邦快递目前是全球最大的、最优秀的一家快递公司。第二个就是中铁快运，像其他的一些中心城市，包括像武汉、长沙、长春、哈尔滨、沈阳等等，那么没有联邦快递的地方，我们选择的是中铁快运，中铁快运是中国最大的陆路物流公司，号称有铁路的地方，就有中铁快运，它全国有2000多个营业部，它有很强的配送能力，帮我们解决这些地区。还有更偏远的地区，我们用的是中国邮政，中国邮政是覆盖特别广的一个物流体系，这三家物流公司最后一公里地物流承担者，跟我们的主干网，共同组成了我们的物流体系。我们这个物流体系，在2009年的时候，得过国家级的国家管理科学进步二等奖，就是这个物流体系的设立。

网易财经：感谢付总。