许罗德：银联的国际化把中国带向世界

网易财经8月23日讯 今日，第二届中国海外投资峰会在香港会展中心举办，网易财经直播本次会议，中国银联总裁许罗德先生发表了主题为“银联的国际化把中国的成长带向世界”的演讲。

他表示，银联走出去发展过程中，很大的一个贡献就是把中国的成长带向世界。他指出，以和为贵、国际化及本土化结合以及不断加强创新，都是银联国际化过程中宝贵的经验。

以下是现场文字实录：

许罗德：各位嘉宾，大家上午好！今天我和大家做这个交流，还有一些特别的情结，在座的各位基本上都有银联卡，所以大家都是我的合作伙伴，也是我的服务对象，所以今天的交流也是给大家的汇报。

首先关于企业“走出去”我有一个看法。我认为中国的企业“走出去”有四种形态，一种形态就是中国已经“走出去”的企业，他们已经具有了国际的影响，成为了世界的品牌，这一类的企业在中国还不太多。第二类就是正在走的企业，他们取得了一些阶段性的成果，已经迈出了一些“走出去”的步伐，做了一些收购、并购，在境外有一些投资存在。第三类是准备走的企业，做了很多的调研、准备，甚至把钱都准备好了，现在在看要投到哪里，这是一类企业。第四类是压根就没打算走出去的，他觉得中国的市场很好，就愿意留在中国。所以我觉得这个企业就分为这样四类。银联属于哪一类呢？我如果说得保守一点，就是第二类，正在走，如果说得冒进一点，我就是走出去了，大概银联是属于走出去和正在走的过程。这些年大家感受到银联卡好用了，不仅在中国大陆用得好，现在在东南亚、韩国、日本，甚至欧洲、非洲都用的非常好，银联的国际化已经到了一定的程度。确实媒体也有很多这样的报道。其实，银联的国际化是从香港开始的，2004年1月18日，香港实现了商户能够用银联卡买东西，银联卡也可以在ATM机上提现，那是8年前。8年来，银联卡已经实现在100多个国家可以使用，银联的品牌已经成为了全球第三大的银行卡品牌。回顾银联卡的发展过程，我有几个体会，这就是我今天的题目“银联的国际化把中国的成长带向世界”。

为什么这么讲，中国改革开放30年，带来了国力的强盛、居民的富裕，财富有了很大的积累，消费的能力得到很大的提升。他们要到国外旅行、购物，近几年这样的人数每年以上千万的数量在增长。银联做的事情就是把这个网络延伸到全球各地，给我们这些出境的人的消费、购物、旅游提供便利，把他的消费潜能激发出来。我记得两年前我到法国巴黎，到了法国老佛爷，它的墙上有非常大的银联的标识，我就陪我看商场的老佛爷的国际部的负责人，我说你这么慷慨的把银联的标识贴出来，而且一分钱不收我们的，你是怎么考虑的？他说中国大陆的游客来了之后，看到这个银联的标识，他特别兴奋，他购物的积极性马上就上来了，他买的东西就多了。所以我说，看起来银联是一个网络的延伸，实际上是把中国的成长，这几年迸发出来的消费的能力带到了全球。在香港，去年银联卡的购物超过了1000亿人民币，今年将要超过1200亿人民币。银联网络为全球做了一件好事，就是把中国的成长带到世界，这是我对银联国际化的第一点体会。

第二点体会，和为贵。今天陈峰先生讲了中国经商的理念，中国的商业文明和西方商业文明的差距是什么？西方的商业文明有一个很重要的理念就是“你死我活”。我觉得中国的文明一直有一个传统的理念，就是“和为贵”，我们共同发展，共享成长。大家用银行卡，可能还不太清楚，银行卡的产业链是很长的，我们有发卡机构、收单机构，还有像银联卡这样的转结清算组织，或者说是卡的支付机构，还有很多提供增值服务的第三方机构。如果在这个过程中你只考虑自己的利益，而不考虑别人的利益，你是很难做好的，也是很难做大的，大家是很难认同你的。银联一直坚持一个理念，我们在发展过程中，我们与全球130多个国家的当地机构进行友好的合作，互利共赢。我们现在和全球220多家机构在进行合作，我们和渣打、汇丰都是合作伙伴，这是把我们中国的商业文明、商业理念带向世界。

第三点体会，中国银联的国际化坚持本土化。本土化是银联国际化强大的基石，我们要实现国际化，没有本土化作为基础是不能实现的，本土化方面我们做了什么？银行成立到今天整整10年，这10年，我们把国内的市场做了巨大的努力，首先就是建设了一个遍布城乡的银联卡的受理网络，现在银联卡的受理网络，东部地区已经到了乡镇，西部地区也大部分到了乡镇。第二个就是我们和商业银行研发了几千种银行卡的产品，我们的发卡银行和银联联合，发行了银联这个品牌的产品几千种。甚至我们为农民工都量身定制了银行卡的服务。大家可能看过《天下无贼》，这个农民工去打工，钱带在身上被人家偷了。我们就和商业银行联合打造了银行卡服务，让他们通过银行卡，回到家乡可以拿到钱，银行卡的服务已经渗透到方方面面。在大陆，银行卡的消费，已经占到社会消费品零售总额的40%，央行刚刚发布的消息是47%。第三个是银联卡的品牌在大陆已经非常深入。大陆的居民，每个人都有几张银行卡，有借记卡、信用卡、金卡，甚至还有其他的银联的行业应用卡，这个品牌已经深入人心了。正因为我们本土做得好，我们才可能走得出去，我们本土的人才觉得拿着这张银联卡，感觉到是一张名片，是我们的自豪，他们在境外看到银联标识，就跟看到国旗一样，有一种自豪感，本土化是银联国际化的强大基石。

第四点体会，创新是银联国际化的未来。银行卡本身就是一个创新的结果，原来我们消费都是通过货币来消费，银行卡是对纸币的取代，它是一种创新的结果。现在随着信息技术的发展，必须有很多的创新融入进去，比如说现在的芯片卡，现在这个大陆都在实行芯片卡的迁移，在香港走得更快一点，在欧洲、东南亚走得更快一点，但是大陆近年也加快了这个步伐，我们在2015年以后，不再发行磁条卡，全部是芯片化。第二个创新，现在在支付方面的网络化，也就是网上支付、移动支付。所以我们银联提出来要打造网上银联，打造移动银联，实现网上、网下、移动立体式的支付，我们和香港、东南亚地区都在进行接轨，在香港也发行了这样的IC卡，在东南亚国家也发行了IC卡，实现了国际接轨，只有不断地创新，你的发展才能持续，如果是老一套，你即使走出去了，你还得回来。所以我觉得创新是国际化的未来。

其实我想和大家交流很多，考虑到大家没有休息，我就讲这么多，谢谢大家。