梁上燕：房企不得已才降价促销

网易财经8月9日讯 今日，主题为“平衡与发展 可持续的中国房地产”的2012博鳌房地产论坛开幕。星河湾副总裁梁上燕在会上做了题目为“新形势下房企发展模式创新探索与分享”的主题演讲。梁上燕表示，房企降价促销是不得已才走的方式，如果一家企业发展了十年，有自己的设计、规划、园林等等，还有员工，必须要折价，但是对积极性也会有打击。

梁上燕称，这对房企意味着，对于大部分房企而言，现在是吻别房地产发展的黄金时代，但对于那些把握中国城市化机会的房企而言，正是欠收房地产发展的白银时代的大好机会，因此将有更多开发大体量城市级项目的可能性和机会。城市化进程也带来了一系列的问题，如痛失了中国城市自身的特性，导致城市改造的诸多恶果，原有的城市价值遗失。曾经的人文生态满目疮痍；记忆中的城市形态，空间结构不复存在…房企在未来要跟上时代步伐，这是一个关键。

以下为文字实录：

梁上燕：尊敬的蔡会长、刘总、单总，更多的老总今天还在中休，也希望在大家都想午睡的时间，尽量用最简短的时间跟大家作分享。

再一次来到海南，每一年都相约，真的很感动，看到很多的同行坚持了十多年，我在这里看到在房产坚持了二十多年的黎振伟，还有单总。我最近接到了5-6个邀请，有平媒的，有行业的，大家都在说继续观望？还是继续等待？还是自己积极争取转型？转身？因此，昨天在香港讨论跨界转型，星河湾集团做酒店、做酒业，转型了吗？没有，我们不会把我们做了十多二十年，随着中国地产快速发展的三十年所积累的经验抛下，这是不负责的，也是不应该的。

昨天到今天，转战三地不平凡的论坛，尤其是地产以外的人士给我们感受是地产空间很大，问题是大家能不能找到发展上的平衡，今后要做品牌产品，这样为我们打破企业发展困局，探索新的发展模式，不然就只能等，等到什么时候才能转型呢？

早上有媒体问我，降价促销是必须要走的吗？我说是不得以才要走的。如果一家企业发展了十年，有自己的设计、规划、园林等等，还有员工，必须要折价，但是对积极性也会有打击。

从早上到下午，大家一直在探讨时代与社会的发展，如果社会已经进入三大转型，经济转型、社会转型、文化转型，我们为什么不问一下自己，我们转型了吗？我们还是用十年前的思维在继续走吗？在等吗？还是我们同时应该跟着GDP的追逐型向GDP社会公平兼顾型转变，我们还要讨论幸福指数的话题。当两周前北京的大雨淹死了那么多人，大家要考虑跟着城市、社会步伐做得更好的平衡发展。

在经济转型中，土地资源越来越稀缺，生态环境日益恶劣的当今社会，我们是不是要依靠自然资源和要素投入驱动的传统经济发展模式，转变到更多依靠提高资源配置效率和各类创新活动的现代经济发展方式上来，促进产业升级，实现经济、社会、环境协调发展。我想，也是论坛，还有这么多论坛的前辈每一年都坚持过来的原因，因为我们分享就能帮助我们互相之间少走弯路。

还有一点，今年初开始文化转型必然摆在我们面前，对科学技术的迷信，对物资享受的崇拜，对倒退文化的赞赏，对传统文明的不自信等等，让中国在对文化领域的控制与输出上加快步伐，加强中国文化实力将成为2012年中国的中心任务，2012年，文化战略将是必不可少的一环。未来十年，养老的、文化产业等等，都有比过去更大的机会，但我们能不能抓住机会？跟上步伐进行转移呢？

对于房地产的调控，早上大家说肯定成为常态。那么，以上的转型意味着政策倾斜将越来越远离住宅房产领域中，新的价值评判标准渐现中，对房地产行业的调控将成为常态。

城市化、城镇化预计到2020年，中国城市化率将达到55%，其中1.5亿中国人将完成从农民到市民的空间、身份转换。2012年，中国作为城市化国家的元年，现在中国人口城市化率大概是51.27%，按发达国家70%的标准，接下去将是中国的城市化率最快速的20年。所有的政府都追求国际的？都市的？还是结合每个城市的地脉、人脉和文脉进行我们的创作呢？所以，大家说这里边是不是有无限的空间？

同时，城市化也是社会生产力变革所引起的人类生产方式、生活方式、居住方式改变的过程。我们也相信它是衡量一个国家和地区经济社会文化格局水平发展的重要标志，我们还有20%的增长。因此，早上教育部前部长说了，生态环境应该摆在第一位，友好经济、社会公平模式也是未来城市发展的可持续模式。

这对房企意味着，对于大部分房企而言，现在是吻别房地产发展的黄金时代，但对于那些把握中国城市化机会的房企而言，正是欠收房地产发展的白银时代的大好机会，因此将有更多开发大体量城市级项目的可能性和机会。城市化进程也带来了一系列的问题，如痛失了中国城市自身的特性，导致城市改造的诸多恶果，原有的城市价值遗失。曾经的人文生态满目疮痍；记忆中的城市形态，空间结构不复存在…房企在未来要跟上时代步伐，这是一个关键。

社会与地产行业的价值体系转变，政府也表现出对房地产企业在可持续的税收、促进民生建设，推动社会自治三大方面的需求。中午我和很多专家吃饭，他们在研究生态、社区，十多年前我们就把一个地产项目定位在一个社区，一个心情盛开的地方，并不是把它作为卖楼广告语。同时，幸福指数成为政府职能重要的一项指标，追求幸福指数是未来各个城市所追求的主旋律。

这对房企意味着社会及地产行业的价值评判标准已经由硬及软的转变，房企应承担更多社会责任，在推动社区自治、社区文化发展方面下更多的功夫。

星河湾的创新模式及分享。当今中国经济放慢了发展速度，中国地产更遭遇了看不到尽头的严冬。巴曙松说，地产商怎么那么焉儿了？大家往年说要前进，前进，现在没有了。后来，巴曙松开玩笑地说，地产商怎么都焉了？因为，当地产被正视化的时候，我们看到《参考消息》说，如果房价升是一个政治问题的时候，大家都无语了，我们看不到严冬的尽头在哪里。但是，企业未来的发展方向余差异化战略更值得企业家静心反思。

我们相信世界企业的发展历程证明，缺乏始终如一，持之以恒价值观的企业，基本上呈现昙花一现的状态，往往风光一时却如流行般匆匆划过。那些最终坚守发展至今的企业和品牌，几乎无一例外从创始人开始就立下了基于贡献社会、贡献人类的普世价值观。

最近，我们花了比较多的时间去梳理，设定与时俱进的品牌价值观。比如说，就在今年，我们用11年做好了星河湾标准，在2007、2008年开始接触不同的企业，进行品牌合作探讨。到了2011、2012年开花结果，今年5月1日开始品牌输出第一个项目，品牌输出对于星河湾而言是一种对外战略合作模式，内容涉及到品牌使用权限、品牌合作、联合开发产品、人力资源共建等等方面，在其未来产品及过程的控制中，包括但不限于产品规划建设，名称定位、对外品牌行动等等，对于星河湾品牌输出非常关键。

在午餐时，见到了前三年就在探讨品牌合作的企业，他们说梁总，三年前听你说了，现在正在梳理，手中有很好的土地，马上就可以开始。品牌合作不可以一撮而就，需要一个漫长的洽谈、合作的过程。

星河湾在今年5月份推出了第一个品牌合作项目，我先介绍第二个合作项目，今天晚上6点多有一个要发布的品牌战略合作，已经超出了地域与行业的限制，成为高端物业价值平台，我们把它誉为港澳之巅，把一个20年的澳门项目，土地储备了20年，没把品牌打起来，星河湾嫁接之后用了三年将可以面市了，定位在港澳之巅。前所未见，不可不见，欢迎大家有时间去看看这个项目，这个项目一周卖了20个亿，预定了70个亿。

我们做了澳门，除了把品牌输出出去，其实想要什么呢？我们可以看到每年一度的世界爬山会就落幕在澳门，每年加拿大有很多人集中在澳门，把总部落在澳门。因此，我们等于把星河湾东南西北的所有业主群和澳门每年一度的一千人的华商会连接，价值无限放大。澳门是一个国际城市，有赛车，每一年星河湾的业主可以跟着我们通过这个平台到澳门感受不同的异国风情和文化。

第二个超级合作项目是“向成都致敬”，高度整合双方资源，本着深度合作，资源共享，联合共赢的大原则，我们希望不单两个品牌赢，还要和城市、业主共赢。

因此，在未来我们相信，就像今天专家讲，未来中国西部是中国战略大转移，我们能不能提前把握中国经济经营的新潜力，西部之星，汇聚世界之光。因为，我们看到随着劳动力成本的转移，中国的发展已经往西部走，前十年的发展，西部已经经过了非常快速的发展，未来的成都被誉为中国最具幸福感的城市，推向了世界。因此，星河湾会把已积累了十多年的开发经验，成都有6个外国领事馆，世界500强企业212家落户成都，国际航线48条，希望在这个天府之国，在如诗的成都，不仅对美好生活进行礼赞，与城市结合，与美丽的四川“少不入川，老不离川”，东方的巴黎在四川，我们期待两个企业南征北战之后重新携手，进入到未来发展潜力非常巨大的四川成都，我们在深度合作、资源共享、联合共赢的大原则上，共同使命是积极推动中国房地产企业发展模式、品牌建设、地产品牌升级、资源整合，希望成为更多高端人群搭建资源共享的大平台。

最后，雅居乐和星河湾两大集团的超级合作，必将在中国地产企业发展模式、品牌建设、地产品质升级、资源整合等方面起到积极的推动与示范作用，也是中国房地产企业合作的一次宝贵实践。

多年来，星河湾南征北战，每一地都成为地方名片。我们相信，不管房地产形势怎样，每一个行业都会遇到冬天，但我们的心里不应该有冬天，我希望和在座的每一位共同联合起来，展开各种形式的合作，实现各种优势资源的互补，走上共赢之路，在行业中实现不一样的精彩。我们相信，远大的目标要用心去实现，企业要坚守创新的精神，探寻健康的、稳定的、长久的发展模式，优雅前行！在此与大家共勉！