港人北上的创业者：内地机会多 最需要戒掉骄傲

据《二十一世纪商业评论》，李宗欣，香港人， 25岁，人虽少年但额头业已生白发，换来的是他一手创建的胜思网络于5月29日在加拿大成功上市，成功萦绕“国内最年轻上市公司主席”的光环。

采访时，李宗欣的言语之间常常掺杂着时髦的网络词汇，但身上那股精明和成熟劲儿和他25岁的年龄极不相衬，这很容易让人想到一个词：错位。错位充斥着李宗欣创业的前半生：学生、领导?技术派、交际家……香港人，内地人?后者一度让李宗欣的创业生涯几乎夭折。

幸好李宗欣挺了过来，如今他坐拥7亿身家，游刃有余地驾驭着“商人”的角色，回首往事，李宗欣感慨莫名：“内地大把的机会，但一个香港人来创业，最需要戒掉的，是骄傲。”

错位，而后混乱

步入新世纪，国内互联网业度过了从无到有，跌宕起伏的十年。其间，机遇与泡沫齐飞，李宗欣亦在其中浮沉。早在2002年，他便尝试制作了自己的第一个个人网站——轩之城，不到半年时间，网站的每日访问量便已过万，在香港的个人网站中屈指可数，这让李宗欣感觉到，互联网不但能给他带来乐趣，还是个可持续发展的生意，两年后，李宗欣又制作了全港最有规模的网络社区之一——新幻小区，以电影和书籍分享为卖点，最高一周的广告收入可以达到30万美元。

收益的水涨船高反而让李宗欣吃到了苦头：网站域名和服务器都由一位投资人提供，李宗欣只负责内容建设，双方逐渐在分成产生了分歧，从最初的五五开到最后二八开，李宗欣终于不堪“欺负”，和对方分道扬镳了，他回忆道：“当时既不会找投资，也没什么法律意识，散伙是必然的。”

“30万美元”让李宗欣“刻骨铭心”。16岁时，还在上学的他用家人名义创办了自己的第一个公司：香港成立新动力网络有限公司，主营业务包括门户(广告)以及外接一些项目，如网页设计。公司成员“多”达两人，全程掌控生产和销售。李宗欣每日放学后便窝在家里的电脑旁琢磨业务和技术，堪称模范宅男。

18岁时，也就是2005年，李宗欣注意到内地互联网业的大时代正在开幕——中国网络用户突破1亿、20亿美元风投瞄准中国、盛大入主新浪、阿里巴巴并购雅虎、21家中国科技概念股海外上市，其中就包括赴美上市的百度和在香港上市的腾讯和慧聪。他无法参与到这场巨头的狂欢，但对这片淘金乐土心向往之。

仿佛因缘际会般，2005年，香港的文化、教育和艺术和内地加速融合，港人北上淘金潮席卷内地。自诩尝遍创业的酸甜苦辣，年少得志的(其实李宗欣在港公司的营业额飞速上升到了3000万港元，员工20余人)李宗欣自然产生了“移民”的想法。在他看来，内地互联网市场和环境和香港没得比，无非就是把业已成熟的商业模式移植到内地，凭借先进的技术和理念就可轻易占领市场，其时，他在广州(挂名)成立了中讯网络服务有限公司，几乎在内地倾注多年来在香港赚得的所有资本。

李宗欣很快碰得满头包。在香港，很多客户不需要自己去发掘和推销，反而客户会花很大的精力寻找有一定技术和推广优势的资源，因而接单之后，就可闭门运作，从事一项很“单纯”的生意。但到了内地，李宗欣很快发现，公司的注册门槛，要打交道的有关部门……没有人脉，寸步难行。但这还不是最大的门槛，由于缺乏资源和经验，李宗欣和他的创业团队在内地只能依靠挨家挨户的“扫街模式”来招揽生意，一干互联网弄潮儿和推销员们获得了同样的待遇，每每吃到闭门羹。

对李宗欣本人的生活来说，这段时期称得上黑暗和混乱。他还是一名在校生，注定来回奔波在香港和内地。“铁道部应该给我发一个VIP，如此支持和谐号发展。”李宗欣自嘲式地回忆起当时奔走香港和内地的艰辛。但VIP也拯救不了他分身乏术的命运。“遥控指挥”的结果就是员工迅速离职，最惨的时候公司只剩下一名技术人员苦苦支撑。疲惫不堪的李宗欣开始考虑是否需要专心创业?他的答案是“是”：接到大学录取通知书的那一刻，李宗欣正式和象牙塔告别，以谋求拯救他的事业。

网游市场!晚了?

雅虎的高层可能没想到，他们在某一个时间点，不经意地帮助一位少年“辍学”了。“当时我取得了一份重要的合约，与雅虎合作的搜索引擎合约，这个机会很难得。我当时也挣扎了很久，询问过家人、朋友、老师的意见，最后我觉得自己还很年轻，书可以再读，机会不能错过，我还有很多上学的机会，所以就毅然决然地放弃了学业。”李宗欣的口中“合约”是指他毛遂自荐，拿到了雅虎香港的广告代理权。此后，公司的业务扩展到了域名注册、服务器等多个领域，但这都还不足以支撑李宗欣最大的愿望：上市。

2008年，李宗欣注意到了内地网络游戏市场的前景。这好像有些晚——内地网游市场已经如火如荼到诸多网瘾专家都蠢蠢欲动淘金梦的地步了，而且也好像不太现实：广州注册游戏公司的门槛太高，需要1000万现金。

李宗欣决定借路台湾。彼时，网页游戏已经成了网游市场的一股新势力，相比传统大型网络游戏， 网页游戏的进入门槛低，但能够通过诸多微支付的手段保证一定程度的盈利，拿来试水市场再合适不过。于是，李宗欣在次年5月在台湾成立了一家网页游戏公司，代理了第九城市的《九州战纪》台、港、澳的运营权和《机甲战士》香港的运营权。

这段时期，李宗欣最大的成就是拿下了日本一家网络游戏公司的产品《石器时代2》(《石器时代1》曾是国内市场上最有影响力的先驱者之一)。带着这纸合约，李宗欣满怀憧憬地回到广州，随即创建了胜思网络。但他很快发现《石器时代2》高开低走，玩家们更怀念经典老产品，李宗欣干脆又拿下了《石器时代1》的中国代理运营权和源代码。拿下“源代码”意义在于，获得这种老游戏的源代码成本很低，但对网游新丁来说是个重大的学习机会。不过对李宗欣来说，更重要的价值还是在于便于迎合审查修改游戏。

这时的李宗欣已经不是那个天真的技术派少年，而像是深谙内地游戏规则的商业老“滑头”。 他认为一个国外的网游要想在内地市场生存下去，要做出很多“本土化”的改变，除了玩法上的调整外，还要能对内地的游戏审批规则做出及时和有诚意的响应——对李宗欣来说，其上市成功的关键或许并不在于他代理了多少产品，而是身份完成了转换，不再错位。

“我已经不再是2005年那个愣头青。”李宗欣表示在代理《石器时代》系列时，在审批的过程中李宗欣已做好大幅修改人物造型的准备——《石器时代》以原始人为背景，人物穿着很暴露，而内地并无游戏分级制度，游戏必须符合全年龄段，因此给人物“遮羞”非常重要。

在内地经过历练后让李宗欣对于人脉资源的重要性有着清醒的认识，他表示胜思网络选择在加拿大上市，主要是对于当地人脉等资源的“充分”挖掘， 其董事会不少成员就是来自加拿大，另外和加拿大当地的政府商会都保持着不错的关系。

“现在内地已经有了很大的进步，作为香港人，已经没有当初的优势可言，必须从最基础的点滴做起。”这是李宗欣对其创业生涯的总结。来源：二十一世纪商业评论 作者：姜中介