夏华：中国服装业需重视自主品牌的力量

专访 依文集团董事长夏华

网易财经6月8日讯 昨晚在APEC中国工商领导人论坛“北京夜话：今天需要什么样的企业家精神？”举行后，依文集团董事长夏华接受了网易财经的专访。

夏华对网易财经表示，中国零售商都纷纷请奢侈品进来，但奢侈品只可共分享，不是共患难的。一旦出现危机的时候，奢侈品是考虑的是它的既得利益。从2008年到现在，他们看到这两轮能够让商业非常稳的走下去的，还是中国自己的自主品牌。

以下为文字实录：

夏华：自主品牌的服装企业，而且这些年经营得非常扎实的这些服装企业，你能够看到现在几乎成为全球的，像我单单今年这几个月，大概有30多家全球非常好的投资公司到我们企业去，最重要的我觉得其实越是因为这个行业是典型的，越是危机的时候，越是成就的时候，就是越是能够有机会的时候，因为第一轮其实中国的真正消费品市场被激活，甚至说消费者的刚性需求被拉动，这是应该说这么多年，但是在整个的这十几年的发展过程中，有一批一点点带着自己的品牌理念和这种创新能力的企业在中国起来了，然后他恰恰是中国整个这样一个商业流通领域里面的我觉得护肤，因为为什么这些奢侈品其实变成了彩妆，这些年你可以看到全中国的大的百货业集团，零售商都纷纷请这些奢侈品进来？

但奢侈品是可以共分享，不是共患难的，然后你会发现一旦出现危机的时候，奢侈品是非常考虑它的既得利益的，所以这个时候你会发现真正撑在这个里面，然后让中国的商业在无论多艰难的情况下，从2008年到现在，他们看到这两轮能够让商业非常稳的走下去的，还是中国自己的自主品牌。所以这些自主品牌在这里面，我觉得尤其是在整个市场趋于理性的时候，他们看到了这个角色的力量，所以这几年会发现，越来越多的这些品牌的国际关注度非常非常高，像伊文现在因为我们不仅仅在中国市场，在国际市场受到的关注度，因为伦敦的时装周我们做了开场秀，奥运会我们会做全球的唯一的伦敦奥运会上唯一的一场秀，给了中国品牌，所以你会看到其实全世界的期待和关注，这非常非常重要。

其实我说对的时间，对的选择，造就了一个好的品牌企业，对于时装领域一定是。因为中国时尚其实跟欧洲这边的差别就是时间太短，我们太年轻了，这是不可逾越的，人们老说跨越，但是我觉得特别重要的就是在今天这个经济发展的新的增长点上，我特别想说的就是中国品牌角色，我觉得这个角色很重要，不仅仅是在这个时候带着全世界的期待走出去，其实对中国政府倡导的品牌要走出去，这么一个大国，然后又是纺织品的大国，自己的市场体量巨大，然后又承载着全世界的这种期待，但是我觉得最重要的走出去前面两步中国企业没做，我们无法走出去。

第一步就是整个全球供应链的，这非常重要，因为一个好的，其实所有奢侈品最值得我们学习的核心点是好的东西产生的过程，好的过程非常非常重要，所以这些年其实我们有147家国外的合作伙伴，其实是在整个在合作过程中去建立一个好的过程，这是中国制造业必须去经历的，否则我们的制造业你看今天中国制造业面临的难度非常非常大，说今天中国制造业终于醒悟了，我们知道要做好的产品，然后中国制造业知道要有自己独特的价值，但是这个时候连意大利都倡导制造业的恢复，连韩国现在都把自己的企业召回去，然后连英国我去了上次伦敦时装周之后，他们整个的国家倡导是要重新复兴他的制造业，尤其是纺织里的地位，所以在这个时候我觉得中国企业，中国制造业显得特别重要的就是我觉得要有自己的品牌。

因为这是中国，这是一个核心的支撑，如果我们没有自己的品牌，我觉得中国制造业完全，你可能听到的最多的现在不仅仅是媒体，说的是转型和提升，如何转呀？一群制造业，因为转型过程中人才最重要，我们制造业所有的还是工厂管理型人才，和一个高端零售品牌的人才的类型的差异、模式、区别巨大，所以我觉得在这个时候其实中国现在整个在这个发展过程中，无论是上游的制造业、工厂，还是下游的商业，其中一个核心就是中国在时尚领域里的自主品牌。在这个时候呈现了巨大的价值。

为什么我从中能够感受到，第一，这个行业我说全世界没有哪一个时尚品牌有中国品牌今天的这种市场价值和潜力，因为这个消费，整个这是全世界最瞩目的一个消费群体，无论你认同不认同，他就在这里，在中国所有的时尚消费品，因为经常投资商会问我，到底你做的是小众还是大众？我说没有小众，任何一个小众你把他做透了都够欧洲一个小国的体量的，你说值不值得做？

第二个我觉得渐渐服装已经成为利润率较高的一个行业，上次去美国参加金融论坛的时候，我谈到我说曾经我的梦想是有一天一件服装可以卖过一个电脑，然后今天我们一套好的西装可以买两个电脑还是笔记本的，我曾经有梦想，哎呀，可以卖过一个汽车，今天我说不跟别的比，我跟书福经常开玩笑，我说我们国内的高级定制远远超过了一辆吉利的价值，所以我觉得在中国享有什么消费，现在是一个消费者渐渐趋于理性和渐渐趋于成熟的这么一个状态，因为时装无疑是享有型消费，因为现在房子、车子大家这种除了使用之外的拥有型消费越来越，你会看到越来越淡了，越来越冷静了，这个时候其实人们对自己马上能够享受到的，或者是会带来增值价值的这些产品会非常感兴趣，所以在这样一个理性趋于消费的时代，我觉得我们的商业创新，把中国的服装企业推到了一个制高点上，就是商业模式的创新。

今年几乎从五一之后，我收到了国内近30多家高端百货的电话，他们都问一个问题，说消费者哪儿去了，连五一怎么都没有人？我说未来会更没有人，他说为什么？我说因为这个时代，消费时代的变革是不可逆的，所有人现在越是高端的消费，他们所有的个人时间，比方说假日和休息，他们一定会用在了自己的家人或者是跟自然接近的时间，一个商业百货现在我们还希望以这种，促销或者打折吸引客人来的概率越来越小，因为人们不会把自己的个人时间放在购买一件产品上，因为所有技术手段的成熟，或者是未来的购买的便利，已经让所有的消费者为买一件衣服而逛商场的动力已经非常不足了，那么只有他真正的在逛的过程中能够享有价值，所以中国真正商业的体验消费今天刚刚到来。

我们谈了那么多年体验消费，但事实上只有消费没有体验，你到商场有什么好的体验吗？没有，因为没有设置给你更多的环境、空间，也没有给你设置更多的体验之后给你带来的品位和优雅，都没有。所以我觉得今天可能，我在这个行业里其实肩负着更大的价值，今天谈企业家精神，我更想，我觉得在这个领域的探索里不会是先烈，我觉得只能是先驱，因为他无关乎政策，但是更重要的是，我愿意去放下那些简单的快速发展的，很多投资商其实跟我谈我都谈到这个观点，我现在可以快速的复制，我可以600家店，1000家店，乃至在中国做3000家、5000家店根本不算稀奇，但是我觉得最重要的，我可能要在这一轮里更多的要去建立真正的商业艺术模式。

因为我说中国缺少商业艺术家，就是人们更愿意在数字上的扩大去下功夫，或者企业家大家一谈必谈规模，但是我觉得更重要的这个时代其实呼唤着越来越多的人用你的创新模式来创造价值，这个价值不仅仅代表着中国企业的今天，还代表着明天，我觉得直到有一天，我们真正有很多的这种创新的价值或者创新的模式能够被全世界真正认可和关注的时候，我觉得它所有价值能够获得尊重感和尊严感才能呈现出来这部分。

网易财经：您说的这个模式，现在投资机构认可吗？他们可能还是希望……

夏华：我觉得现在他们是认可的了，为什么？因为伊文这些年一直在创新过来很多模式，包括情感营销、文化营销，包括管家式服务，其实今天都是在他们的一片质疑声中，一点点有了结果，然后这个结果其实才让他，其实所有的在中国，你在中国的投资其实非常非常重要的是，你要先对人产生了信任，然后，其实所有的投资公司在中国大部分的投资公司是先看人，后看企业，然后再看财务的，因为我就对大家这个，然后他们说投资公司是财务，就是非常高级的财务分析，我说我不相信，否则那么多人投京东，为什么到今天都没盈利？你是真的看他的财务报表吗？看财务报表你没有理由扔这么多钱进去，对吧？

所以我觉得人们还是对一个企业，一个企业家和团队更好的看重他前面的创新有了结果，对未来的创新才有相信的理由。所以我觉得伊文做这件事是在这个历史阶段，是他的使命。因为如果在中国，其实一个常规的服装企业去谈我今天在这样艰难的时刻，我用什么样的创新模式重新唤醒这个产业和这个行业的振兴的话，人们会质疑，因为你前面没有过这样创新成功的经验和历史，但是伊文有，所以我才敢说，我说在这一轮里，我愿意担负起这个使命，然后给这个市场去做一个新的探索模式，让真正的消费者因你而来，随你而去，这样的体验过程我觉得特别重要。

网易财经：您是不是觉得对中国企业来说，今后单纯卖衣服很难赚钱了？

夏华：我觉得对中国企业而言，不仅对中国的服装企业，还有商业而言，单纯靠卖衣服这样的时代慢慢会过去，那个过去的原因是因为技术手段，包括未来，现在其实一是网销就带来巨大冲击，还有云计算，未来其实一定会精准地解决，现在人们解决不了你的质感和号型的问题，所以人们要到现场去试衣服，但是我觉得未来这些一定能够，靠技术解决的手段一定终究会实现的，人们再去一个空间，去专门的只为体验，有一种事情是不可代替的，网络这么发达，为什么我们还要回家去过年？家人要在一起，同时感受那份温暖，而不是在网上大家说几句就OK了？

我觉得那个现场体验是人性的关怀，就是人们必须透过，所以你真的一定要把一个大家买衣服的消费空间变得有情有义，变得人们在这里有更多额外的感受，而不是仅仅为一件衣服的交易，那一件衣服迟早会能够用其他方式解决，比方我们的VIP很多现在不需要去商场，他的号型都是固定的，你给他一个非常详细的手册，他对你的品质也是认同的，他不需要来，但是他为什么一年会来几次？那是因为他对你的店铺的服务，你的一些营销的感知，他会觉得在这个里面跟你之间的互动和体验，那个来得更亲切，我觉得这一点非常非常重要，所有的中国的商业企业家都必须有清醒的认识。

网易财经：但是国外一些快时尚的服装品牌，他们好象在中国现在，怎么说呢，状况还不错，每年还能赚很多钱，您怎么看这个？

夏华：我觉得这是一个阶段，就是你比方说快时尚，就是所有的你像，包括伦敦的高阶（音）其实现在已经趋于冷清，就是国外的人其实已经很多年已经习惯了这种快时尚的消费了，但是在中国这是个新鲜事，因为中国就是这样巨大的一个消费体，任何一个新鲜事都会带来一定阶段的热度，而这个热度终究会过去，现在人们对快时尚开始变得不新鲜，进来了，HM进来了，可能ANM马上也要进来，要进来，所有这些快时尚，就是美邦其实大家能够感受到这几年的困难就是在于，其实他原来是中国消费者追踪的一个快时尚的品牌，但是你突然发现身边的全变成了快时尚，HM、优衣库啦，全是快时尚，所谓的快时尚就是人们认为快速更换，然后适合的价格，那我是想说，这只是一种产品的方式，和一种消费方式，它不会变成一种新鲜的，它不是一个创新模式，它是已经是，也几十年了，我觉得只是在中国一个时间的热度，我觉得很快消费者就会趋于冷静，即使是买一件便宜的衣服他也需要体验和感受的，否则在网上就完全可以解决掉。

你可以同样的价格，你可以在网上都可以足不出户，今天连买菜人们都可以透过网上解决了，所以我觉得那只是一个阶段的热度。

网易财经：所以您着眼于赚五年或者十年后的钱，而不是赚今天的钱？

夏华：那你必须，其实所有企业，其实我认为一个企业赚今天的钱是你的执行团队的事，其实你五年前已经设置好了的东西，执行团队要在今天把钱拿回来，而五年后、十年后你还能依然很好地去赚钱，这才是企业家的事，否则就不存在这个问题，企业家的眼光和战略，就是为了解决长远的问题，而不是今天的问题，今天的问题应该在五年以前其实你就已经设置好了，今天所有的团队是去收获的季节了。

网易财经：换句话说，其实我们现在没有面临那种深层的，可以有这种来考虑更远的事情？如果说有一些企业可能还……

夏华：我觉得这是两件事，两个阶段，我觉得进入转型的误区，进入这么多年，这么多的品牌在诞生，一个好工厂有非常重要的是你要有自己的价值观，你到底想要什么你自己，如果一个企业家想要什么都不知道，你在哪一条路上可以有，我说小组第一，可以快速出线，并且小组第一你都没看清楚，那我觉得谈不到企业家精神，对吧？

我觉得所谓的企业家精神不是为了每一个阶段的一个社会上最时髦的话题而存在的，而是为了他在某一个领域创造价值而存在的，所以我觉得在这一点，包括创新也好，包括你要真的要看好了企业的现有阶段，大环境反而在这一点上，我觉得都应该排在第二位的，我觉得一些优秀的企业，已经走出来的企业，第一位是在这个时候，我说尤其不好的时候，在中国的经济到今天，我觉得周其仁教授说得特别好，是水落石出的时代，水涨船高的时代我们不用去探讨这些，每个企业都有活下来的能力，而水落石出的时候，才去考验哪一个企业能够活得更好，因为你的原形露出来了，在这个时候你必须分析自己的个性特征，对吧，你更适合什么，在哪一条路上你可以有长久的优势，我觉得这个时候你关上门分析自己，打开门，关上门一个炉子就可以让你活下来，打开门敞开了你更容易死掉，所以我觉得这个企业家要坚守自己内心的追求、梦想和价值非常非常重要。

网易财经：谢谢。