王利芬：团队中钱永远是第一位 理想只能排第二

网易财经6月6日报道 2012年6月6日，首届APEC青年创业家峰会在北京举行。在“新一代创业家——属于我们的机会”论坛上，优米网创始人王利芬表示，在老一代企业家和新一代企业家面对的一个很大的不同，就像柳传志他们那一拨创业的人，他们的无私奉献精神非常强，但是如果在今天的话就死定了。今天的互联网时代有很明显的不同，现实感会更强，你要用理想、精神、价值观来代替物质上的刺激，这个是不行的。我觉得这一点史玉柱的观察非常深刻，你最好超出同行，而且比他还高一些；你不要只跟他讲价值、讲理想、讲企业的未来，价值驱动、理想驱动是放在第二位的，钱永远是第一位的。

以下为王利芬发言节选

王利芬：各位来宾大家早上好，首先请出我们今天论坛的嘉宾，（嘉宾介绍）。今天上午与会者给我两个主题，大概是定义一下老一代创业者和新一代创业者的实质性区别是什么；还有一个是今天年轻的创业家能够有什么样的创业机会，今天在场的大家来听论坛，都希望能够在经济的大潮中找到自己的机会。杜葵先来吧。

王利芬：我这一圈听下来，大家对新老企业家需要的核心素质是有共同的看法，没有什么新老之分。突出的一点是，张元刚讲前面的企业家把机会占完了，大蘑菇都成长了，小蘑菇没有什么机会了，就这个问题你再说一说。

王利芬：老一代创业者是个人生存的需要，证明自己的价值，旁边人都是有这样的诉求，其实还是生存，生存有一个很大的不平衡。现在的年轻人其这么年轻，可以去打工，为什么要去创业呢？所以这也是发展的需要。我对老一代创业家还是比较熟悉的，我觉得有一点珍贵的东西要对年轻的创业家说，因为你是发展的需要，你不是生存的需要，你不是那样的迫不得已，在有些时候需要你坚持一把、咬牙一把的时候，你没有像老一代企业家那么能够拼命，那么能够豁得出去，大不了去打工，你选择了放弃。但是那些人不一样，他就这一条路，九死一生的时候，这个时候我觉得很多年轻的企业家对老一代来说，咬定青山不放松的劲要弱一些。

王利芬：在公司里面如果你是一个最差的员工，自己不能独当一面，各方面能力都很弱的人，你说我还不如创业，这样肯定不行。一定是你原来的能力就比较强，在你创业的时候才能独当一面。也许你原来是个好员工，只是爱睡懒觉而已，但是迟到这个事是绝对不要的。

王利芬：你刚才话说得没错，你大概的核心意思就是说中国这个国家就是在抄人家的，所以一个国家抄人家的时候，培养了一个抄袭的文化，这个文化变成了今天移动互联网抄袭别人的根。这话说得挺好。我们今天不能变成腾讯的声讨会，或者三座大山的声讨会。

王利芬：如果你的东西能够轻易地被别人抄，所以你没有核心竞争能力，这是一个前提，也是一个血淋淋的事实，如果人家能够抄得好、抄得很快，能够轻易地打败你，这是一个商业环境。我相信今天的商业环境比柳传志创业的时候要好得很多，那时候要是发奖金，奖金税是300%；人家大公司做一百件事，抄还跟你的一样；你就做这一件事，还跟人家的一样，这说明你不行啊。

王利芬：创业既要面临国际的环境，也要面临国内的环境。你把你这一个产品做精做透了，做到大公司有一个坎模仿不了，facebook为什么没有被谷歌抄袭？

王利芬：大家请为他鼓掌，这是我们未来的商业环境；你也给出了结论，让创新的步伐超过抄袭的步伐。实际上当你们想想，如果抄你的那个人实际上是非常好的一个反方向的力量助你成长，如果没有这个人，你不能这么快的成长。当你自己被竞争对手或者被他人狠狠地打击的时候，这就是你知道你自己最弱的地方在什么地方的时候，这就是你认识你自己、认识你公司最最清楚的时候，这个痛你就得忍着，这次被打了，希望下次不再被打，下次来打它。所以把大公司的抄袭看成小公司一个很好的磨刀石，然后你从里面成长起来，这就行了。

今天的环境、制度、文化，这些东西是最难改变的，因为这需要整个社会全方位的配套措施。接下来我们还有半个小时的时间，请这两位老一辈创业家给新一辈创新家在寻找商业机会，新一代在创业路上觉得有一些明显不足的地方，给他们提个醒。

王利芬：杜葵刚才说的一点很重要，不要被繁琐的企业制度所束缚。我觉得一个创业企业前五年制度特别完善，我觉得这个企业基本没什么戏，就是一点都不完善，连一个印出来的手册都没有。所以一定要找到和现存的盈利模式和客户的喜好差不多的管理模式，就是用这样一个情况，我们把什么制度都搞得一清二楚，这也是一种浪费时间。另外一个，我走了这么几年之后，我发现在所有制度里面，没有一个制度比薪酬激励更重要，当然薪酬激励制度内容很宽泛，包括发动人的一整套各种方式。创业就是一种人性的较量，跟人打交道，怎么能够把大家发动起来。

创业者就是个主持人，就得让嘉宾都打起来；我不是说让你们的创业团队打起来，要让他们投入，把他们的人性琢磨透，结合一整套适合你的调动人性的制度。还有王树彤讲的定位，定位永远是定不准的，永远在定位，每三个月都在定位，每半年都在定位。但是有一个共同点特别好，就是永远有不同的困难，一边走一边解决问题，我觉得这是最难的，因为这个时候还要前进，不能说停下来解决问题，实际上创业就是一个解决困难的过程。

王利芬：其实在老一代企业家和新一代企业家面对的一个很大的不同，就像柳传志他们那一拨创业的人，他们的无私奉献精神非常强，但是如果在今天的话就死定了。今天的互联网时代有很明显的不同，现实感会更强，你要用理想、精神、价值观来代替物质上的刺激，这个是不行的。我觉得这一点史玉柱的观察非常深刻，你最好超出同行，而且比他还高一些；你不要只跟他讲价值、讲理想、讲企业的未来，价值驱动、理想驱动是放在第二位的，钱永远是第一位的。

王利芬：最近有一个人告诉我说，他们公司现在的各种情况，说了很多，后来看都是废话。最后拿一定的奖金分成全都搞定了。这个事如果是他不喜欢干的连待都不待，物质刺激的因素今天在逐渐加大。

王利芬：我觉得杜葵说得有一定的道理，但我觉得还有一些事实慢慢会教育他。你那一句话刺激短时间的，其实领导到很多企业里面去都会说这句话，你们今天做的事情是在定义别人的生活。这种意义非常虚幻，我们可以找到一百种解释。

王利芬：说到物质和精神的关系，如果把物质和精神的关系放在不同的时间、不同的地点单个拎出来，它们两个都很重要，但是物质还是最重要的。

王利芬：这样又说回去了，我觉得在物质和精神冲突的时候，物质就是第一。

王利芬：一个不定义生活的人把你有干劲的员工工资迅速涨50%，他第二天肯定就走了。

张元刚：不是所有人都能抵得住诱惑。

王利芬：很多的事情不断地接近事实的时候，不放那些虚拟的假设条件，大家如果在创业的公司里面，你们有本事能够让大家精神激励、价值感受的话，就像我做的优米网也非常有价值。你给他高工资是你主动，你给他低于平均线的工资的时候，你得天天看他的脸色，当你给他的工资高于平均线的时候，你发现所有的事都好办多了。

王利芬：公司什么时候大？如果不大呢？这样不是给自己设套吗？老板最不要做的就是自己做不到的事情提前许诺，这个期待值的管理是非常重要的，你如果老把员工的期待值提得很高，但是又达不到，员工的期待也有没有了。你要时时告诉大家，明天的困难比今天还要多，但是我今天会给你最好的待遇。

王利芬：好，谢谢，一个非常漂亮的结尾。每一个创业者的坚持都不是真理的全部，只是一个非常小的角落是他的体会，但是我们今天告诉他有这样的事了，这就是我们今天论坛的价值，谢谢大家。