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天使投资人凌代鸿:CEO需有商业敏感度

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网易财经6月5日报道 2012年6月5日,首届APEC青年创业家峰会在北京举行。在“天使的价值 - 为有梦的青年人插上翅膀”论坛上,天使投资人凌代鸿表示,做企业家成功的人有第三个眼睛、有第六个感官,他能够感觉到潜在的危险,这是职业特征,是商业敏感度。

凌代鸿还认为,一个人能不能成为一个企业家,要看三个特征,第一特征是自然人的特征;第二个特征是社会人的特征,就是法律意识怎么样、道德水平怎么样。还有一个特征,叫职业特征,就是逻辑判断能力怎么样,团队领导意识怎么样。

以下为凌代鸿演讲实录:

我刚开始在中关村做天使投资人的时候,那个时候我只投了两三个项目。我以前也是做企业的人,1998年开始做,后来在香港上市,到现在也发展得非常好。我们做的行业是图文影像印刷行业,但是一个行业是不可能从头做到尾的,所以从2009年开始做天使投资人。

我觉得自己1998年创业的时候特别困难,到2009年的时候我觉得我应该出来帮助更多的年轻人,我自己投资的准则,我更看重人。在我的打分当中,人的打分超过70%以上,我觉得项目好与不好我不太在意,只要人很棒我就愿意去投你,去支持你。

我的第一个投资,当时投的是中科院的一个项目,是科研人员,大概是500万的投资。我进去以后大概两个月我就发现,做企业不是这么干的。做了半年以后我觉得还是不对,但是这个面子下不来,当时我给薛老师打电话请教了一下,他说你胆子真大,一上来就500万。这个项目到现在为止,我都认为那个项目非常棒;后来一年多以后,竟然有人做得比他们好。所以说最重要的是人,不是说他们不行,但是他们是专才,不是做企业家的人。

对创业来说,我们现在比如说看一千个左右的项目,到最后能看上眼的大概有三、四十个;最后我们见面的时候非常可惜,我们在判断的时候会发现这里面大概有10%左右会觉得这个项目很好、人也很好。很多项目非常好,但是人跟不上。所以现在假如有一种机构,能够把一些不太合格的,或者有巨大发展潜力的人培养成比较合格的人,我知道联想创业执行和黑马虚拟人都在做这样的事。上次我跟刘总也在说,我们可以深度地去做培训。

我自己的感受就是,我从一个企业人过渡到一个投资人,要想全面是不可能的事,要上黑马训练营要有一定的资质。前两年一定要好好琢磨,你是一个销售也好、技术也好,要把你的一技之长发挥到极致;但是你要迅速明白你自己的不长之处在哪里,找相关的人来弥补。中国的教育我们总是要教大家补短,美国的教育是教大家扬长,这是对的,个人的成功是要靠自己的长处成功的。但是企业不同,企业是靠相对完美的团队成功的。什么叫企业?你摸准了方向,你的每一个员工都往这个方向上努力,技能和知识提升的水平和速度是一个核心竞争力。

所以第一要把战略定好,第二是组团队,第三就是带队伍。实际上这个过程就是提升每一个脑子的技能,脑子和脑子之间沟通的顺畅程度。所以我觉得一个人能不能成为一个企业家,我自己有一个总结。人分三个特征,第一特征是自然人的特征;第二个特征是社会人的特征,就是你这个人的法律意识怎么样、道德水平怎么样。我有一个比较好笑的发现,中国名校毕业的学生好像法律意识比非名校的学生强烈一点,除此之外没有发现什么其他太多优秀的地方。其实人就这两大特征,但是为了说明问题,我觉得还有一个特征,叫职业特征。职业特征是什么?你的逻辑判断能力怎么样,你的团队领导意识怎么样。

举个例子,有些CEO在做事的同时,把这个事情做好了就可以了;有的CEO在做事的时候,他觉得这只是一个平台,这只是一个案例,通过这个案例教育身边的人。这两个做事风格就完全不一样,逻辑能力、带队伍的能力,还有团队工作的能力,有些CEO是独行侠,都是自己在做事情,要跟大家打成一片。

最后通过各种训练,你这个人对数字的敏感性怎么样,有的CEO下个月都要断炊了,没有子弹了,还天天去找客户,对数字不敏感。最后是商业的敏感度,做企业家成功的人有第三个眼睛、有第六个感官,他能够感觉到潜在的危险,这是职业特征。经过多年在战场上的作战,自然形成的能力。当然有的人一辈子也形成不了,这就是高层管理人员和企业家的一个巨大的区别。

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