牛文文：天使投资人就在你身边 不要舍近求远

网易财经6月5日报道 2012年6月5日，首届APEC青年创业家峰会在北京举行。在“天使的价值 - 为有梦的青年人插上翅膀”论坛上，《创业家》杂志创始人牛文文表示，我们有个创业者俱乐部，黑马导师和评委每一个人都做过天使，所以天使在你身边，不要去舍近求远，找那些名声很大的人。

以下为牛文文演讲实录：

牛文文：今天这个场合非常有意思，现在我们是APEC青年创业家峰会，我们讨论天使的话题。很有意思的是，在我们办创业家杂志之前，这个名字并不那么响，大家都叫企业家，不叫创业者。这四年来很荣幸地把“创业家”这三个字炒热了。

我们前年开始做天使投资，“天使”这个词又热起来了，到处都是天使。我坐在这儿就想，为什么我也坐在这儿？我后来想，不只是我们在中国帮助创业者寻找天使投资机构和天使投资人，我们希望中国这么大的国家像硅谷一样有10万个投资人。在这个过程中我发现，无意中我们好像也是天使，为什么这么说呢？我们现在这个杂志每年有四期黑马大赛，差不多有两千到三千位早期创业者，最终差不多有50人胜出。我发现在整个这个链条过程中，实际上是帮助天使和创业者对接。

我们自己也有一个亿人民币的黑马基金，也投了七、八家企业。发现整个来讲，一个帮助创业者的机构，不管你从什么地方出发，最终你有可能变成一个天使。如果你一开始就是做天使投资的，他的公益性特别强，一个天使往往他的社会性很强，我们是从一个媒体做起，希望创业和天使的环境好一些。这个过程中，我发现我们也在承担天使的事。所以回答你刚才讲的问题，前两天的新闻联播有一个头条，创业服务业在中关村蓬勃兴起，提出来一个创业服务业的概念，《创业家》也是新型孵化器之一。

大家都在帮助创业者，《创业家》杂志很高兴这些年也在这里面是一个链条，我们投了七、八家企业，其中有一些成长性非常好，我们一年现在能够帮助2000多个创业者和天使、早期VC对接。真正的天使在你身边，我这里举两个我特别佩服的天使，一个人是我们媒体行业的，以前一直在做媒体；但是他有一个好习惯，每当他的老兄弟、老旧部要做一件事的时候，他都会问问他们要不要帮助，一般都会投点钱，就是李甬。

还有另外一个例子，前两天从成都来了一个我认识多年的朋友找我，他是做迈普路由器的资深企业家，他在做迈普路由器已经很多年了，在迈普的产业链上做孵化投资，他问我算不算天使投资？我说当然算了。

大家做过天使，帮助过你身边的人，给我投资的有没有？是有的，但是不是很多。我们有个创业者俱乐部，黑马导师和评委每一个人都做过天使，所以天使在你身边，不要去舍近求远，找那些名声很大的人。

牛文文：我们每年搞大赛，搞黑马营，发现最后被投的那些项目或者成长比较好的，往往团队比产业要强。参赛的往往都是项目、行业非常金光闪闪，黑马大赛一届大概1000多个人报名，最后到现场二、三百个项目。那些项目看上去都非常好，但是你会发现项目好于团队的往往不行；凡是项目怎么好，但是团队很好的，项目发展得往往会很好。

其中有一个增发的项目，看起来这个项目也不是特别出色，但是当时黑马大赛的评委薛蛮子、周鸿祎都投了他；还有一个项目，微博，这个创业者也都非常靠谱。所以把看似很好的项目的团队怎么能够培训或者是孵化一下，因为大部分项目，比如说我们200个参赛，只有50个人出来，剩下的150个人怎么办呢？大部分人还是可造的，最核心的是你如何理解自己。很多人找天使的时候，并没有把自己真正地看为创业者。所以你把他变成一个可被天使投资的创业者，我做这件事如果做得好的话，其实很多人就差那么一点，认知自己是关键，并不是技能，是认识到你是一个创业者。我相信陆总也有很深的体会，把好项目变成好团队是很难的。

牛文文：我们办黑马营的过程就发现，他首先得是一个创业者，首先得迈过这个坎，你成立公司了，你有产品了；他要是个科学家，完全不是个创业者，或者他没有开始，这个就比较难。我觉得你开始创业以后，变成一个成功、靠谱的创业者，这个培训过程是很重要的。这个过程我觉得不谁教你什么，而且一个班里几十差不多人天天在一起，往往是传统的地派比海归回来的天派靠谱率要高，有的学员天派是融资很厉害，但是他的企业并没有长进，往往是在融资市场上的能力大于他驾驭公司的能力，这种人我们叫做天派，就是靠投资生存的人。地派是你自己赚钱，能够做成一个公司，靠客户养活你。自己赚过钱的地派比拿天使投资人的钱要靠谱；同时有两三个项目的人往往是不靠谱的，这种人往往是有退路，这个不行做那个，而且融资的时候不清楚，你跟天使说的时候是这个，但实际上钱就用到那个项目去了。我看到有两个抬头以上的人，这种人我肯定不推荐。

还有，夫妻两个人都在一个公司，并且还没有分清楚股份，这个往往是极其危险的，这种事情特别多。我们那个班里面特别多这种人，在我们黑马营里面解决的问题不是方法论，而是说作为一个创业者，是剔除一些不靠谱的事，你和你的同班同学互相映照，树立一些对的方向。你的基因如果是做小草的，我们也没有办法培训出来；如果你是想做大树的，你和你的同班同学在一起，能够发现一些不对的事情。黑马营最后变成一个为天使和VC背书的一个班，不是来学创业的，是把你自己靠谱一些，让天使和VC放心地投你的一个班。

提问：我是传世国际的林小耿，我想问牛老师一个问题，您觉得什么样的品牌才是品牌？

牛文文：被人知道的品牌就是品牌吧。