宗庆后：自己做上下游以保障利润

自己做上下游以保障利润

网易财经：2011年娃哈哈的营业收入达到687亿，此前今年的营业收入将达850亿元。这么大的增长目标，底气是什么？

宗庆后：应该说我们这个饮料行业这两年平均增长都在22%左右，全国饮料行业增长率。一方面就是我们中国的饮料消费水平，跟发达国家还有很大的距离，所以这两年饮料的消费水平不断在提高。那么应该说的，我们的利润虽然也受到很大影响，前年的话跟大前年比，原材料厂家吃掉我们50亿的利润，去年是应该说，在前年的基础上又增加了20多亿的成本，就是消耗了我们70多亿的利润。那我们之所以为什么利润比人家高呢？一个是每个环节都是我们自己在做的，上下游都是自己做的，所以把每个环节的利润都是我们自己赚。包括模具呀，一些非关键设备也是自己做的，一些配件都是自己做的，包括这个标签啊，印刷啊，包括盖子啊，瓶子，恨不得就是除了原料之外，其它都是我们自己做的，所以我们这个利润相对来说高一点。

第二个规模大了以后，相对成本也会低一点，因为我们的设备也是全部是一流的设备，产量高、效率高、质量好，成本低，所以靠这个方面是两个稍微利润稍微好一点。

网易财经：我们知道娃哈哈的销售渠道是非常强，不仅是大城市，在三四级城市以及农村地区都有很好的销售业绩。那是否意味着娃哈哈在市场潜力挖掘上已经很充分了？增长空间在哪里？

宗庆后：我们的潜力还远远没有挖尽。现在的增长的话主要还是在扩大产能。应该说我们这个销售的潜力是还是很大的。我们也在不断地，销售增长了我们再投资，投资了再增加销量，是这么在全国进行的。现在我们基本上每年大概增加100—200个亿（营业额）。所以我想也对我们来讲目前还没什么太大困难，因为我们现金流也比较好。

网易财经：在2010年的时候，就有媒体报道娃哈哈计划三到五年内开出100家购物中心。有很多分析说，娃哈哈要投资商业地产，是这样吗？

宗庆后：我们在往下游发展，因为我们收到大零售商的限制嘛，所以我们自己也想进军零售市场。

网易财经：现在目前的发展得怎么样？

宗庆后：现在还在筹备，因为我们在当时批的执照是也没有地名的，所以要到国家工商局去批，花一点时间。第二我们也在锻炼，因为像我们搞零售业的话，毕竟要有自己的特色，跟在人家屁股后面做的话，肯定也不一定做得好，所以我们也在跟国外的一些企业也在了解，所以最近准备要开始真正的动手。今年我们会把样本搞出来。应该说是大城市、一二线城市都会先开出样本。